开家改衣店 “一针一线”玩出大生意

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在这个受流行季风影响的社会里,时尚变化总是太快,口袋的钱却总是来得太慢,执着的翅膀总追不上流行的步伐。都市中产阶层的衣柜中,总有几件落伍的高档旧衣。一件几百元、上千元的新装一季之后就会过时落伍,弃之可惜,穿之无味,说不准某件旧衣还有一段令人动情的回忆,就更不舍得拿去“赈灾捐助”。

于是,时装改制店的商机就应运而生了。“新三年,旧三年,缝缝补补又三年”,这曾经代表着勤俭传统美德的缝补手艺,随着时间的推移,在现代生活中却被打上了时尚的烙印,那些曾备受冷落的缝补衣物、旧物翻新、染色等业务又重新红火起来,并引发出时尚新商机。

新衣旧衣的二次生命

许多人去商场买衣服都碰到过这样的情况:一件颜色、款式、风格都十分满意的服装,但袖子过长、腰围稍粗。尽管许多大型商厦和高档服装专卖店也在某个角落设立了义务修改部,但其所做的工作主要是给裤子扦边,要进行其他的改动仍然比较难。

业务主要分为两类,新衣修改和旧物翻新。毛衣高领能改低领,开衫能改套衫;包包被小偷利刀划破的,可以经过设计拥有二次生命;过年被鞭炮炸出小洞洞的衣服可以旧貌换新颜;领子和袖口磨损严重的衬衣可以焕然一新;浅色皮具颜色过时可以重新染上时下流行色,光泽更胜从前。

潘军敏说,现在“一针一线”每天都在面对要求不同的客户,“几乎每一个都是个案”。送来的既有洞多得像是被机关枪打过的羊绒衫,也有装在专门定制的木盒里的皮草。虽然大多数顾客把衣服送来都是为了穿得更好看,但也不乏寄托了厚重情感的例子。那件满身是洞的羊绒衫,曾让潘军敏非常不解:按照一针一线修补的单价,修完这一身洞的钱足以再去买一件。然而顾客的回复是:你们尽管修,这衣服我修好不会穿,是要放起来的。

创业分析与风险提示

前期投入:前期投入的装修和设备等硬件投入约为10万元。一般一家改衣店面积为20平方米,商场内租金为25元每日每平方米,这里以租三押一估算,首期房租约为6万元。这样算来,投资一家改衣店的前期投入约为16万元。但是潘军敏同时也指出,装修和设备等硬件并不是改衣店的最大投入,修改服装所需要配备的材料更大,往往同样是黑色的皮料,因为颜色和纹路的差异,要备上近十种;线亦同样如此。这部分投入不菲。

利润:由于处在各大知名百货商场,店铺租金相对其他费用而言是成本支出的重要部分,每月15000元,但在商场内就省去了水电杂费等开销。店铺的师傅大多为全才,同时精通多门手艺,每个门店一般配备三名师傅,加上客服销售人员,员工工资与福利支出大约为20000元。再加上税收等开销,每个月的经营成本至少要超过40000元。据潘军敏介绍其毛利润率一般在45%,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额要超过88888元,平均下来,按30天计算每天得有3000元的营业额。

选址:这类店铺选址于商场有其得天独厚的优势,客源稳定,交通便利,而且有利于品牌形象以及单价的提高。但是一旦发展成连锁经营之后,统一开展的促销等活动也容易受到商场的制约而无法进行。

门槛:经营者除了拥有一批技术过硬的师傅之外,还必须有一定的审美眼光和设计水平。同时,善于同顾客交流,能准确判断顾客的需求,以及在必要时能不露痕迹地掩饰顾客体形等方面的不足。

前景:改衣店在日本很流行,也很受消费者欢迎。因为有些时装更新极快,而消费者收入有限,要想追赶浪潮很难。而将式样过时的时装改造一下成本却不大,一般人都可承受。有些人身材体形变瘦或变胖了,原先的衣服没法穿,也需改制。孩子的服装淘汰也快,买新的不如把旧的改一下。另外如今精通女红的人已不多,加之流行时装,亦不是每个人买来都合穿,或多或少都有些欠缺,因此,开改衣店有利可图。这种改动让衣物有了新生命的同时也给顾客平淡的生活平添几分情趣,让顾客在享受省钱的同时,收获快乐。

风险:潘军敏告诉记者,改衣属于质量争议行业,它不像有些产品有样品可以参考。在理解上的差异有时会造成最后消费者拿到成品时的心理落差,这就容易形成纠纷。很多商场与改衣店的合作难以为继也是由于这方面的原因。 “一针一线”在这方面的经验是,首先制定先期赔偿的原则;其次在人员配备上,其他行政人员可以省,但是客服人员必须配备。