无铺创业,个性婚纱店月赚万元

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发现商机

2006年初，临沂女孩简佳应一位朋友之邀，去参加她的婚礼。由于新娘的婚纱是租赁影楼的，其式样和颜色很不合朋友的心意，因而，整个婚礼过程中，新娘一直闷闷不乐。事后才知道，朋友一直都想拥有一件个性嫁衣，但是结婚前跑遍整个临沂城，都没找到一家专营婚纱的店，更别说按新娘的创意设计了。不得已，只能接受影楼提供的毫无个性的婚纱。这让她深感遗憾。

朋友的抱怨不无道理。简佳知道，过去婚纱一直算是奢侈消费品，相当多的新人都选择到婚纱影楼租赁。但随着人们生活水平的提高，年轻时尚的80后在结婚时普遍愿意购买婚纱。但目前的状况是，婚庆婚纱一般都由婚纱影楼提供，市场上很少有卖的。针对这一市场空白点，简佳有了自己创业的冲动。之后，简佳去网上查询了关于婚纱生产厂家的一些信息，然后选择了几家信誉好的厂家，进行了实地考察，考察回来后，简佳就开始了创业前的准备工作。

无铺创业

然而，当简佳满怀激情地寻找适合的临街店铺时，正值岁末年初临沂市临街铺面的价格普遍疯涨，使她的“美丽幻想”成了泡影。稍微看得上眼的临街店铺，面积最小的每月租金也要3000块钱左右，要先预付半年租金，还要交数目不菲的转让费。简佳算了算，要开一家面积最小的店，前期投资至少也要七八万的费用。面对如此高的投入，简佳犹豫了。

正当她反复思量的时候，一位朋友的点拨让她茅塞顿开。那位朋友建议她利用自己的住房无铺创业。简佳经过慎重考虑，采纳了她的建议。于是，她退掉了自己租住的房子，在一个交通方便的路段租了套三室一厅的住房。她将客厅和书房打通，简单装修了一下，布置得优雅温馨，根据新娘的消费层次，从简约到时尚，迎合不同层次新人的不同需求和偏好，筹来资金，投资10万元去厂家试着进了一批婚纱，打算“摸着石头过河”。但让她想不到的是，生意竟越做越好，做到第三个月，就有了月入万元的业绩。

“目前临沂还没有专门的婚纱专卖店，无疑大有商机。”谈到市场前景简佳说：“从2006年下半年开始，一些大的婚纱影楼和卖场开始有婚嫁礼服出售，但对她的生意影响不大。原因是卖场的婚纱价格偏高且毫无个性可言。之所以价格高，房租等营业成本是一个重要原因。像我目前的这种运作模式，在临沂目前还没有。无铺创业使营业成本降低，所以我的婚纱会比大卖场的价格低，且还能根据新娘的要求，为她们定制个性婚纱，有着他们无法比拟的经营优势。”

特色营销

简佳认为，酒香也怕巷子深。如何让人知道住宅小区深处的婚纱店呢？开店之初，简佳动了不少脑筋。

首先，她找到一家广告公司，请人为她的小店设计了精美的宣传彩页，并印制了数千张，请人去市区繁华路段派发。与此同时，她又去一些网上知名的婚嫁论坛发宣传帖，去百度网做广告宣传、在网上开店。在做好宣传推介的同时，她还与一些婚庆影楼、婚庆公司合作，扩大经营。

靠着独特的广告效应和独具特色的营销手段，她的婚纱店从开业以来，生意一直很火。之后，她增加了按新娘的创意定制婚纱的服务。

“所有的新娘都希望自己能拥有一套时尚而个性的婚纱，从而为自己的婚礼增光添彩，给自己留下美好的回忆。在我的婚纱店，每个来买婚纱的顾客，都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。”简佳说。

可行性分析：目前，大量上世纪80年代出生的人已经步入婚龄，中国正进入新的婚育高峰。2006年“两头春”的传统好年带动了婚庆旺季的提早到来，2007年全国预计有2000万对新人喜结良缘，结婚的综合消费总额将超过5000亿元，未来几年结婚人数还将以每年10%的比例增长，“买一件属于自己的婚纱”的理念正逐步深入人心。婚纱消费市场前景十分广阔。

投资及利润分析：由于是无铺创业，个性婚纱店将不产生房租、水电及工商税务等方面的费用，所投入的资金只是前期宣传和进货的费用。一般来说，要想追求婚纱品种大而全的话，前期投入至少得10多万，如果规模小点的话，有5万元就能运作起来。婚纱礼服每件利润在30%左右，如果要订制个性婚纱，则利润可达50%左右。一般来说，一间营业面积在60平米的店铺，利润每月能达1.省略