“盖敏”拖把给你一个干干净净的家
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“盖敏牌拖把，超强吸水，经久耐用终身不散”。这是武汉众秭商贸有限公司经理边为在“盖敏”牌拖把上打出的广告词，寥寥数语，掷地有声，一字一句即是对广大用户的真诚承诺，又渗透了对自己产品质量的高度自信。自信并非自大，更不是空穴来风，放眼武汉日用杂货市场，“盖敏”这种神奇的拖把正在一天天取代已进入风烛残年的普通拖把，成为千家万户首选的清洁工具。
“盖敏”拖把的诞生是边为灵机一动的产物，是这个头脑敏锐的商海弄潮儿捕捉到的一个稍纵即逝的巨大商机。
在自主生产“盖敏”拖把前，边为是“超细纤维系列产品”武汉总。什么叫“超细纤维”？它采用高科技纳米技术经后期深加工而成，把一根普通纤维分出120根超细纤维，其显著特点是具有超强吸水性。用它生产的毛巾，吸水易干，不留水溃，吸湿能力是普通全棉毛巾的5至10倍，又克服了普通毛巾脱纱、霉烂、沾染污渍和细菌的致命弱点，耐用性却是普通毛巾的3至5倍。它色泽鲜艳，悦人眼目。
就因为材质具有这些令人瞩目的特性，众秭商贸有限公司经营的干发帽、浴巾、浴裙、浴袍、汽车保洁擦、家居美容巾、沐浴套装、高档眼镜布，一直俏销国内外。
超细纤维面料及其产品一直是外贸出口商品，2003年5月国内才见到它神奇的身影。边为，这个湖北省建筑机械股份有限公司的下岗女工，投身商场磕磕碰碰摔打多年，终于瞅准了经营超细纤维产品，在纵横捭闽的生意场上站稳了脚跟。
超细纤维产品的生产厂家是她哥哥经管的。她一直在哥哥的厂家做仓库保管员，看见仓库里堆满色彩艳丽的各种超细纤维产品，她脑子里猛地电光火石般一闪：如今人们的生活水平提高了，十分注重家庭卫生，而做卫生最要得紧的是拖把，以我一个家庭主妇的亲身体验，市面上卖的拖把都不好使，沾上污渍不好洗洁，掉丝，吸水性差，我若把这种超细纤维材料做成拖把，市场前景一定看好！
她立即把这个念头告诉了哥哥，得到了哥哥的支持。哥哥的厂子实行股份制，在商言商，亲兄妹也得明算账，那些材料当然也得花钱买，且是明码实价，不打折扣。不过边为也从此垄断了这种材料的供应，今天能生产“盖敏”拖把的，也就“武汉众秭商贸有限公司”独此一家，别无分店了。
试生产“盖敏”拖把时，边为进行了不少的工艺改革。传统意义上的拖把，拖布缠绕的木杆头从来都是着的，拖地时硬梆梆的木杆经常杵到地板，在油漆一新的地板上留下难看的疤痕；用铁夹子卡紧拖布的拖把对地板的伤害就更不用说了，如今装修一新的家庭早已把它拒之门外。边为大胆采用新工艺，用拖布把木杆头包裹严实，不让它再伸出来划伤地板，又从木杆头处垂下一大缕拖布，弥补了以前做的拖把中间空的毛病，拖起地来更得力，也让拖把更人性化，更有亲和力。
边为生产了三种“盖敏”牌拖把：木杆的、塑钢管的和不锈钢管的。为方便消费者，边为还专门生产了一批拖把头，只要把旧拖把杆隼头，钉牢，即可使用。
有了产品，如何把它推向市场，最终做成品牌，又让边为花了不少心思。纵观中外，凡在商场上成就大事业者，似乎都挨家挨户推销过自己的产品，那是一种“磨难”，是一个全不顾及颜面和自尊，吃过无数次闭门羹后，最终把嫩脸皮磨得比城墙还厚的“涅般”过程。不过惟其如此，才能有大建树，比如香港大富豪李嘉诚，十几岁做推销员，遭遇过多少白眼，才成就了令世人瞩目的辉煌。
边为要学学这些名人。她先进大超市推销，不想店大欺客，人家没把她放在眼里；再走街头小日杂店，人家一看是新产品，怕消费者接受不了，又把她往店外赶。
每天满怀希望出门，灰头土脑回家，边为都快要泄气了。可是皇天不负苦心人，终于有些店主同意代销几把试试，说好卖得出去结账，卖不动，“完璧归赵”――退货！这已经把边为感动得泪水盈眶了。这个38岁的窈窕女子，跑推销跑得更勤奋了。她每天挎着包，拎20根拖把，更加锲而不舍地冲击市场。创业是美丽的，创一个名牌产品更美。她坚信，凭着过硬的产品，凭着诚信待入的态度，“盖敏”的销售局面会迅速打开，有朝一日一定会火爆江城及全国各地。
市场是最铁面无私的检验员，有识货的消费者买回家一用，赞不绝口，又买一把备用。更有甚者，每种买一把，比较那种更好使。口耳相传，买“盖敏”牌超强吸水拖把的人一天多过一天，要求边为继续供货的日杂店也愈来愈多。边为逐步打开了各种销售渠道，以中百超市为首的10多家超市，遍布武汉三镇的100多家大小日杂店，成了边为的代销点；几十家保洁公司和宾馆、饭店也成了她的固定用户。公司的一辆微型货车一天到晚都在为客户送货，边为半年前那个坐在办公室里打电话发货的理想终于实现了。
“盖敏”牌超强的吸水拖把今年9月将拿到注册商标，到那时它必定会跨上一个新的台阶。古人云：“工欲善其事，必先利其器。”买一把“盖敏”牌超强吸水拖把，会把你家的地板擦拭得纤尘不染，光可鉴人。
在中国广袤的社会主义市场经济里，边为生产的“盖敏”品牌必将占有一席之地；而边为边为，也必定会大有所为。