沃顿·罗杰斯:我在MDRT找到了所有答案
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如果仅仅把加入MDRT当成一种荣誉，那就错了。它更重要的是一个平台，是一个可以不断成长的平台。
沃顿・罗杰斯先生来自美国的马里兰州，这是他第一次来到中国，他说，他热爱这个国家。
这位已经65岁的老人身材瘦削，彬彬有礼。每一次不经意的帮助都会换来他的一声感谢。
他的兴趣广泛，木工活做得一流，对中国的文化兴趣浓厚。当我们把一幅中国的特色艺术――中国剪纸做为礼物送给他时，他兴奋地睁大了眼睛，连声说，这是一份珍贵的礼物。
他虽然不再年轻，但他说自己仍然充满激情――对生活充满激情，对事业充满激情，对辅导充满激情，对MDRT充满激情，对所有的一切充满激情……
把MDRT根植这到个世界上人口最多，同时也是从事寿险事业人数最多的国家――这是他的理想。为了这个理想，来到中国。
“我对这句话非常欣赏。”一进山东会堂的会场，沃顿・罗杰斯就指着会场内的一幅横幅说。那是一幅MDRT的宣传标语――国际化视角，全球化思维，让您的寿险事业所向披靡。“这句话很好，它表明MDRT在中国已经开始迈出成功的一步。
沃顿・罗杰斯现在的身份是MDRT全球联，他在30岁那年踏入了美国寿险行业，迄今已经35年。他从业的第一年就加入了MDRT，已经连续35年成为它的会员。这是一个了不起的成绩，对此，他从不掩饰自己的骄傲。
M D R T对于从事寿险行业的人们可以说是如雷贯耳。它成立于1927年10月，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。因此，它也叫国际百万圆桌俱乐部。是为世界上寿险与金融服务业内顶尖专业人士而成立的至尊协会，有寿险界奥林匹克之称。
目前世界上70多个国家的35000名精英是它的会员。他们分别在财政货币管理、不动产计划、投资咨询、寿险营销等领域做出了突出的贡献，成为所在行业的翘楚。
在中国，目前只有为数极少的寿险精英是MDRT的会员。MDRT会员不仅仅代表一种资格，更代表了一个职业的高度。努力，有朝一日成为MDRT的会员，成为所有有追求的寿险营销精英心中的理想。
“在刚刚进入寿险行业的时候，我跟在座的各位一样。”沃顿・罗杰斯说，“虽然那时我有很多同事，但我仍然感到孤独。”
这种孤独感源于沟通上的障碍，他很难找到一个真正跟自己志同道合的人，这让沃顿・罗杰斯感到苦恼。“直到有一天，一个朋友对我说，你应该去加入MDRT。”
沃顿・罗杰斯听从了朋友的建议，并凭借着自己的努力，在从业的第一年加入了这个组织。沃顿・罗杰斯清楚地记着第一次参加MDRT时的情景。“你们猜，我在那里看到了什么？”沃顿・罗杰斯说，“到了那里我发现，这才是一群志同道合的人，为了同一个目标走到一起来的。那感觉就像一个闷到极点的人突然发现了一扇窗，倏忽间我有了灵感，充满了动力。”
在下午的经验交流会上，沃顿・罗杰斯又有了更多的发现。这种发现让他感到惭愧。“我猛然感到自己知识的匮乏。法律方面的，推销方面的，会计方面的等等，我发现一个寿险营销员原来还需要这么多的知识。我还遇到了很多行业的精英，和他们一起坐下来喝咖啡，他们给我讲了很多自己的经验，让我受益匪浅。从此，奠定了我今后事业的信条，那就是六个字：灵感、知识、经验。”
沃顿・罗杰斯至今仍然对当初加入MDRT感到庆幸，从那时起，他的人生开始了不同。
吉米的桌子
“这是我的孙子吉米。”沃顿・罗杰斯指着大屏幕介绍说。屏幕上，沃顿・罗杰斯和他的孙子吉米正在做游戏。他们正在拼一张桌子。
沃顿・罗杰斯不仅在寿险行业成就斐然，木工活也做得一流。他对中国的古代家具兴趣浓厚，尤其是明代家具，那种简繁相宜的结构，雕、镂、嵌、描的装饰手法以及优美的纹理深深吸引着他。
“这只桌子拼起来就是我们的完美人生。”沃顿・罗杰斯说，“不要怕失败，只要在失败中不断总结完善，我们就会成功。”沃顿・罗杰斯向我们展示着他的完美人生概念。
沃顿・罗杰斯的完美人生有七个圆圈组成。在他看来，这是组成完美人生不可缺少的七个方面。它们分别是：事业、教育、家庭、理财、健康、服务和精神境界。“这不是一个魔法，也不是什么秘密，它其实是告诉我们，我们的人生都是由哪些重要的方面组成的，我们只有努力把以上七个方面都做到最好，我们的人生才是完美的。”沃顿・罗杰斯说。
作为一个成就斐然的寿险界前辈，沃顿・罗杰斯先生把自己的成功经验总结为两点：向别人学习和善于倾听。在沃顿・罗杰斯演讲的过程中，不止一次地提到了吴学军的名字，吴是MDRT中国区的现任主席，也是沃顿・罗杰斯先生此次中国之行的伙伴。“他是一个出色的寿险工作者，我在吴先生等人的身上学到了很多东西。”不论是年龄还是从业资历，吴先生同沃顿・罗杰斯相比都还有一定的距离，但沃顿・罗杰斯更多发现的是对方的长处。
沃顿・罗杰斯先生另外一个值得自豪的方面就是善于倾听。“一个好的听者比一个好的说者要难两倍。”沃顿・罗杰斯说，“我在从业最初的5年中听到的最好的赞扬就是，你是一个很好的听者。”
沃顿・罗杰斯先生把与客户交谈时的问题分为两类：硬问题和软问题。“硬问题比较容易获得，比如客户的工作及其收入，客户的家庭住址和家庭构成等等。软问题则相对困难得多。”沃顿・罗杰斯说，“这其实是客户内心的真实的感受，要想获得并且准确把握这些软问题，必须要用心的倾听，跟客户做将心比心的交流。比如客户的兴趣爱好，他对事业和家庭怀有怎样的梦想等等。如果我们能了解客户的真实感受，了解客户的内心需求，那对于我们与客户建立密切的关系就非常有帮助。”
对中国同行的建议
“如果能够让中国的同行更深地了解MDRT给他们带来的好处，我这次的中国之行就是最成功的。”沃顿・罗杰斯先生说，“如果仅仅把加入MDRT当成一种荣誉，那就错了。它更重要的是一个平台，是一个可以不断成长的平台。MDRT不仅仅是一个业绩的标杆，还是一个职业精神和职业道德操守的标杆。正是因为有了这两个方面，MDRT的会员才会受到人们的尊重。”
沃顿・罗杰斯先生正是受益于此。作为MDRT的全球联，他除了为MDRT的会员提供志愿服务之外，还经营着一家小的保险公司，有3名雇员，为美国的一些小企业提供保险服务。
沃顿・罗杰斯的父亲对他的成长作用很大。他父亲也是一名销售员，他父亲在50岁的时候被提拔为销售经理。他经常跟沃顿.罗杰斯交流一些销售的经验和技巧，并向他推荐了一些营销励志方面的书籍。凭借这些，沃顿・罗杰斯树立了事业成功的信条：灵感、知识和经验。这个信条在他加入了MDRT之后更加坚定。
沃顿・罗杰斯先生在MDRT感受到不一样的人生，他在那里找到了自己需要的所有答案。“如果大家能够利用MDRT提供的工具和平台加入MDRT，你一定会有惊喜的发现。”沃顿・罗杰斯先生如是说。
MDRT不仅仅是一个业绩的标杆，还是一个职业精神和职业道德操守的标杆。