玩吧,赚吧

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇玩吧,赚吧范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

玩玩具似乎是孩子们享受快乐的专利，而都市里的生活节奏越来越快，成年人也渴望为压抑的情绪找个出口。有人就看准了其中的商机。

太阳底下的新鲜事

师锋原在北京一家外企做管理工作，像很多白领一样，巨大的竞争压力时不时像阴云一样压在他心头。这时，他发现不知道从何时开始，同事们之间流行玩玩具。

最初，师锋不太理解。不是会丧志吗？然而他玩过一次之后，竟一发不可收拾。从否定到痴迷，他切实体会到成人玩具的独特魅力。正因为平时工作生活压力大，而成人玩具益智又单纯，能使人在游戏中寻找平衡，是弥足珍贵的心灵财富。

师锋了解到，成人玩具的流行风潮是从国外刮起的。在日本，18～69岁之间的成年人，至少拥有一个卡通玩具的占84％。既然在国外是市场热点，在国内又有渐热之势，何不抓住这个机遇呢，师锋和几个“玩友”说起自己的想法，没想到大家一拍即合。他们分析首先，中国古代有非常好的益智玩具，至今仍广为流传，其次，时代变迁为成人玩具提供了更丰富、更大的发展空间，再次，与国外形成的热门产业相比，国内目前还处于小打小闹、零散贩卖传统玩具的层面上，多是“三无”产品，成人玩具没有被当作一个产业去做大做强。市场需求和有效供给之间脱节，这让师锋更加坚定了做成人玩具生意的念头。

贴牌谋起步

既然要做自己的品牌，就要自己掌握设计这一核心。师锋找来几个美术设计专业的人，模仿市场上最受欢迎的成人玩具，设计出益智、整蛊搞笑等系列，力图让项目慢慢起步，滚动壮大。有了设计图纸，接着就要寻找贴牌生产的厂家。

虽然有着满腔的创业热情，可走到这一步，他们心里就一点底儿也没有了。首先，因为没有明确的常规产品，他们上门之前根本不知道厂家有没有生产能力，其次，连他们自己都清楚，贴牌生产的利润非常微薄，如果数量上不了规模，单独开模成本太高。有的厂家还没等他们说完，一句“我们只做外销，不做内销”的话就顶了回去。

好不容易找到态度稍松动的厂家，他们开始根本不敢提数量。先看设计图纸，商讨磨具改造，再谈项目发展远景、日后可能的订单数量……最后到了最尴尬的关头――报数量，“1000多个，”和几十万的订单相比，厂家都难以置信地盯着他们。

就这样，历经艰难，与上百个厂家接触后，终于有10多个厂家愿意在他们身上风险投资，答应接单了。

传播快乐

生产问题解决了，为了提升店面的档次，师锋把重要的标识设计交给了权威设计专家，心想就等着惊喜了。

可方案出来时，他完全无语了。自己要的是成人玩具品牌，对方却按照表面化的理解设计成了成人用品的标识，无奈，师锋决定自己设计，最终确定了寓意“欢乐”的标识，滑稽的笑脸暗示“宣泄内心、传播快乐”的宗旨，纯绿色使整体风格轻松活泼。

2003年初，筹备了半年多的“威智德”成人玩具专卖店终于开张了。最初，行人多以为是家成人用品店，进来的人寥寥无几。即便进了，面对五花八门的成人玩具，大家也都不知道该怎么玩-于是，以师锋为首的几个股东又纷纷驻扎在直营店，直接面向消费者宣传。当时的目标不是多卖掉几个产品，而是要让尽可能多的人了解“威智德”。

富有人情味、不冷落每位顾客是他们一贯坚持的原则。一次，有个乞丐在店门口徘徊了很久，终于鼓起勇气进店里，说想买一个智力球，给自己的孩子玩。虽然只有几块钱，却是他身上仅有的一点钱，师锋亲手为他挑选，并在收钱后笑着说“谢谢您的惠顾。”这个顾客走后，他对店员说“每个人都尝过被冷落的滋味，冷落顾客就是赶走顾客。”

在附加服务方面，威智德力争营造一个让顾客感觉宾至如归的环境。针对成年人购物比较理性的特点，店内专设一块桌椅完备的体验区，供顾客试玩。雨天时，店里备用些雨伞，免费赠送顾客，也根据不同节日，针对性地搞一些赠送、猜奖等促销活动。同时，借助店内橱窗广告、店报及印刷招贴等，每天把店里的商品情况、价格动态、新进品种展示出来，既宣传自己，又为顾客购物提供方便。

渐入佳境

在最初不追求营业额的日子里，尽管缓慢但仍有涨幅的状况给师锋的团队以信心和动力。这期间，不懈的耐心讲解、积极的宣传、北京当地媒体的注意、沿街散发的彩页传单，以及赞助清华大学等高校的校园文化活动等宣传方式，“威智德”成人玩具开始逐渐扩大影响和知名度。

越来越多的白领来到这里，寻找轻松的心情。但随着经营业绩的不断提高，简单的玩具款式成了小店发展的瓶颈。师锋还加强了对设计人员的培养，组织他们出外考察，参考国外的成人玩具款式及设计思路。如今，设计队伍已经能做到每两周就有六七种新玩具下线。

2004年6月，师锋开始拓展加盟连锁。他说“产品是连锁的核心，当我们能够做到提供别处没有的、与市场需求对接的、价格适中的成人玩具时，我们就有了对外扩张的力量。”

此前受贴牌生产的限制，利润空间小，每批订单数量受限。加上设计人员与生产工人沟通不顺畅造成效率低下、易出次品等弊端，师锋果断决定自建生产基地。如今，覆盖全国的100多家加盟商队伍和两大基地，已经形成了默契的合作。这个为别人提供轻松快乐的年轻人，至此初步完成了自己财富地图的构建。