创业艰难选择是关键 “神洁巾”助他走出困境做省代

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事业没有高低贵贱之分。只要用心去做,一粒小小的沙子最终也会变成珍珠。人生是一个不断冲锋、碰壁,又再重整旗鼓,再冲锋的过程。找好人生的方向,坚持自己的理想,你就会发现,成功其实只在一念之间――访“神洁巾”商杨成

家境贫寒他不懈奋斗

大学生毕业就业难

杨成出生在云南省保山市一个普普通通的农村人家,家里仅有的几亩地是全家的生活来源。杨成十六岁时,父亲去外地打工不慎遭遇了意外。虽然捡回了一条命,却从此再也不能干重活。这次的变故顿时令原本就不富裕的家庭陷入了困境。这一年杨成的姐姐进城当了保姆,杨成也想辍学打工以贴补家用,没想到却被父亲一顿打,又返回了学校。

从那时起,杨成就暗暗发誓一定要出人头地,让家人不再受苦。高中毕业,他以优异的成绩考上了一所名牌大学。在大学里别人忙着谈恋爱,他在宿舍里啃馒头背英语;别人逛街买名牌衣服,他却跑去发传单。大学毕业后,他自认为成绩优异,可以找到一份好工作。谁料很多招聘单位不是要求有工作经验,就是要求形象气质出众。出身乡下的杨成自然是屡屡被淘汰。挤人才市场,投了数百份简历,却一无所获。不得已他又干起了又苦又累的兼职,有一次他骑着装有三十多斤广告牌的自行车跑遍了全市,等第二天去领工资时,却发现老板早已跑得无影无踪。

偶然发现“神洁巾”

亲自验证神奇清洁效果

但就连这些兼职,也不是天天有,闲暇时杨成只好摆地摊度日。一天,闲来无事,杨成买来一本杂志,在杂志上无意中看到了一则“神洁巾”的报道,报道中讲述“神洁巾”是由菜瓜瓤经过高科技加工后制作而成,无污染,纯天然环保,去污力强。杨成想:“‘神洁巾’的高效清洁功能不正好可以解决饭店和家庭妇女们碗筷清洁的烦恼吗?不但价格比洗洁精更便宜而且不伤手,也不会像洗洁精那样产生有害的物质残留,久而久之对健康造成很大的损害。而神洁巾的主要特点是不用洗洁精就可以轻松擦洗餐具,家用电器等。这就是最大的卖点!”

凭着自己敏锐的商业嗅觉,杨成觉得 “神洁巾”是个家家必用,人人必需的产品。一定会有很广阔的的市场前景。而且厂家还推出“买一包送一个洗锅刷”的优惠政策,这更是满足了消费者的需求。杨成转而又想:要是产品没有所说的这么好,那得怎么办?于是他先联系了厂家,和厂家的工作人员沟通后,工作人员告诉杨成,如果初次合作对公司不太放心可以先拿一箱货来试销。而且公司还承诺产品要是达不到我们所说的这么好,是可以无条件退换货的。解决了自己的疑惑后,杨成决定先定一箱。收到“神洁巾”后,杨成看完了产品的资料立即按使用方法去清洁碗筷,先用“神洁巾”擦拭碗筷,再用清水把碗筷一冲,碗筷干净如新,再把“神洁巾”用水一冲,用手一拧,“神洁巾”上也不沾油污。果真像广告上说的,“神洁巾”的去污功效的确神奇。

看到这样的结果,杨成喜形于色, 因为在他摆摊的那个市场里都是些家庭妇女,而且有很多大大小小的饭店,他想,如果批一些“神洁巾”推销给那些人呢?

“神洁巾”受青睐

摆摊试销两月小有积蓄

抱着试试看的态度,杨成开始去饭店推销。刚开始顾客对这种新型产品并不兴趣。直到有一次有个退休教授买了一包,问杨成:“虽说这个产品号称不用洗洁精就能去污,可长久以来人们已对洗洁精产生了心理依赖。你不示范,拿点让人看得见摸得着的效果给别人看,别人又怎么能轻易相信呢?”

听了老教授的话,杨成顿时开了窍。晚上他找同学借了点钱,次日摆摊时准备了桌子以及沾满油污的碟碗。他鼓足勇气吆喝,并拿出了厂家准备好的顺口溜,周围的人很快就被吸引了过来。看着它手中一块小小的抹布在沾满油污的盘子里轻轻一转,盘子便光洁如新。很多人都感到不可思议。杨成又趁机宣传它耐拉耐洗耐高温等特点,并告诉大家只要买一包,便免费送一个洗锅刷。人们看“神洁巾”好用又便宜,又有赠品,顿时争抢购买。不到两个小时,货已销售一空。

杨成不料这么一宣传便引来如此多的顾客,第二日他又马上批了几箱货,继续在市场里宣传。为保持人们对“神洁巾”的新鲜感,他几乎跑遍了全市里所有市场的地点,所到之处人潮涌动,供不应求。短短两个月,他不仅寄了不少钱回家里,存折里都有四千多元了。

扩大市场做本市

生意做到家乡前景大

对于人生的第一桶金,杨成并没有太大的欣喜。“神洁巾”虽然销量极好,但摆摊并不是稳定的渠道。杨成考虑了几天,一定要往超市、饭店里推销才能做大。他想不如做本市的商,垄断经营,这样就不怕另人来竞争了!

“神洁巾”的发明人对创业者有着优惠的政策,拿货一箱(570元150包,单价3.8元/包,每包3片神洁巾),另外每包免费送一个洗锅刷,且每箱货均配有详细资料、宣传单、海报,营销方案等。这对学市场营销的杨成来说,真是如虎添翼。杨成靠优惠政策成功拿下他所在的地区经销商。做了之后,他又将“神洁巾”推广到附近县、乡、农村。做“神洁巾”的不需要任何费及保证金,短短半年,他便发展了数十条下线,每月盈利数万元。

如今,他已将自己的生意做到了家乡。父母及姐姐也成了“神洁巾”的人。他正准备申请“神洁巾”云南省的资格,杨成欢迎所有怀揣创业梦想的人加入到“神洁巾”的广大市场中来。

神洁巾销售中心

总公司地址:广东省佛山市南海区大沥镇黄岐江滨大厦89号

佛山总公司电话:0757- 63380920 13719069757

广州分公司地址:广州市荔湾区广佛路文化街90号

电话:020-22950120 13719069757

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