瑷露德玛寻找终端动销大逆转
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截至8月，瑷露德玛已经进驻卓悦、家乐福、大润发、丹尼斯、群光百货、北京亿莎、洛阳色彩、浙江唐三彩、太原新高新等商超和大连锁系统，中国区域创下T3500万元的零售额，预计到年底会有一个可期的数字
“中国梦”一词最近很时兴，然而，于美国环球健康集团董事长道格拉斯・杰威特（下文简称杰威特）而言，“中国梦”显然在他心里已搁浅多年。
2003年杰威特创立芦荟品牌瑷露德玛后，便专注出口贸易，产品销往三十多个国家和地区，平均每年创收3000多万美金。2009年瑷露德玛正式进军中国市场，并创建台山美环健芦荟制品有限公司。然而，秉持美国企业作风的瑷露德玛，前期在中国市场却遭遇了水土不服。
8月13日，正值瑷露德玛十周年庆典之际，台山美环健芦荟制品有限公司总经理程丽秀，力邀全国400多名商到海南参观其芦荟种植园。其间，双方就品牌未来的发展战略进行了深入沟通，力求扭转瑷露德玛在中国市场遭遇的“高调的产品品质，低调的终端动销”的尴尬局面。
为帮助终端客户提升实际销量，程丽秀特邀来知名营销专家吴志刚，与在座商分享“如何打造爆品”等技术层面的话题。在8月14日商内部会议上，程丽秀还向合作客户表达了瑷露德玛向上的决心。针对在场商提出的网上窜货、库存积压、终端形象搭建、物料支持不够等问题，程丽秀诚心接受建议，并给出具体的解决措施。
其中，在天猫上开设专门的品牌旗舰店，出台相关窜货管理规定，推出适宜在商超售卖的49元水凝霜搭配洗面奶和乳液组合产品。9月1日起为所有终端门店配备堆头、促销台、pop等物料支持，已经先行试水亿莎美程、浙江全雅、唐三彩、洛阳色彩等全国大店。这一连串应景措施，受到在场商的―致好评。
在参观海南琼山区旧州镇的芦荟种植基地时，从芦荟种植、培育、采摘、运输至加工厂、萃取芦荟糖、压榨成汁、到灌装成品，瑷露德玛用5分钟的视频，向在座商再现了其产品从田间到生产车间的全过程，无形中让合作伙伴多了一份安心。
此外，瑷露德玛还了2013年下半年推广方案。这份推广方案细致入微，很合商的胃口。程丽秀透露，今年9月1日至11月30日，瑷露德玛中国区域团队将协助终端客户进行为期两个月的推广活动。推广期间，特纯芦荟凝胶、芦荟护手霜等黄金单品将以9.9元的特惠价抢占终端所有网点，希冀用一个单品来带动一个系列的销售。除此之外，为带动新品销售，以组合产品来拉动动销，厂家还专门推出了买三送一、买二送一、买一送一等套盒，相比原先的散装价，套盒优惠率达30%以上。值得一提的是，为协助终端客户清理水润滋养霜、靓白水润霜等早前的滞留库存，厂家特以1：1的比例给终端客户配送护手霜及空白套盒，解决滞销难题。
推广期间，瑷露德玛团队将分批赶赴终端门店，协助其开展相关的大型主题促销活动（限7天）。对于在产品推广期间表现良好的店员，瑷露德玛将以厂家的身份给予现金奖励。2013年年底，瑷露德玛还将在全国范围内开展百强店员选拔活动，最终推选出来的店员，将获得免费金牌店长培训机会及香港奢华游等奖励。
毫无疑问，这套推广方案极受在场商的待见。不过程丽秀更看重技术和数据，只有数字见涨了，她才有更大的动力出台更好的政策。她告诉《化妆品观察》，今年上半年，截至8月，瑷露德玛已经进驻卓悦、家乐福、大润发、丹尼斯、群光百货、北京亿莎、洛阳色彩、浙江唐三彩、太原新高新等商超和大连锁系统，中国区域创下了3500万元的零售额，预计到年底会有一个可期的数字。但她坦言，这个数字足以表明瑷露德玛还是个新生小品牌，未来她希望瑷露德玛的产品得到更多中国人的认可。
对于瑷露德玛及其举措，与会商各有不同评价。
贵阳枫源佰林商贸涂应平
与自己合作的终端门店平均每天能卖120瓶瑷露德玛芦荟原液，单店月平均产量约3万元左右。通过此次深入沟通，对拉动终端动销信心倍增。今年5月底才接手瑷露德玛，截至今年年底，枫源佰林的打款额预计能累积至100万元。
四川恒盛商贸刘芸
此次会议无疑起到强大的振奋作用。恒盛的日用品、化妆品和家居用品早已进驻成都欧尚、伊藤洋华堂、家乐福、千盛百货等系统多家门店。瑷露德玛此番推出的面膜、水凝霜、精油等多个新品正好补充了产品线，迎合了商超渠道的需求。今年5月，听闻瑷露德玛芦荟产品对祛痘有效，于是亲自试用了一番，效果确实不错。7月，便与瑷露德玛签下了10万元的订单。
天津丝芙兰化妆品有限公司白智华
我在天津已囊括华润万家、乐购及其他专卖店、药店网点。瑷露德玛产品共计7个条码已经进驻天津市26家网点，上货一个月后，累计销售额达20多万元。如果瑷露德玛在商超渠道能够给予我们更多的形象及物资支持，我相信未来我们会把这个品牌养得很好。
山西太原新高新化妆品公司采供部经理王玺
国内外做芦荟护肤的企业有若干家，但拥有自己的芦荟种植园的企业，只见过这一家。瑷露德玛在新高新连锁的表现也非常好，每年能为新高新化妆品连锁店贡献超过20万元的营业额。
郑州美环健商贸有限公司总经理曲腾
2012年全年为瑷露德玛贡献了400多万元的回款额。随着品牌知名度进一步提升，2013年上半年的网点数量及销售业绩，相比2012年上半年同期增长了近一倍。美环健的冠军门店于今年5月促销活动中，实现了7万元的营业额。自己是跟随瑷露德玛一起成长起来的商，尤其看重瑷露德玛的产品品质及研发能力，但单从销售数据来讲，瑷露德玛还有些水土不服，终端的增长似乎稍慢了一步。
武汉卉妍坊日用品公司张慧
早在四年前就与瑷露德玛联姻，亲眼见证了瑷露德玛四年前从流通市场做到今天这个盘面的全过程。只要有办法吸引顾客尝试瑷露德玛的产品，就不怕没有回头率。芦荟原液的回头率在卉妍坊的终端门店高达70%左右。不过，终端活动还是做得太少了，出镜率也很低，对于老商来说，每年30%的增长率不尽人意。希望借助下半年瑷露德玛终端发力之际，挖掘更多的消费人群。
武汉梓晋化妆品商行侯守红
这个品牌属于高成本运营，可以说，其产品含有的芦荟汁成分比任何芦荟品牌都要多，这也是我自去年7月接手瑷露德玛以来坚持用它的产品的缘故，效果确实很好。瑷露德玛芦荟原液在湖北金梦妆连锁店的月平均销量超过1000支。在湖北洪湖某化妆品店，瑷露德玛芦荟原液加芦荟凝胶套盒两个小时内出售8套。通过这一年的接触，我看到了瑷露德玛的进步，希望日后合作中能实现更多实际的数据增长。