力美广告平台尹秋红:成功之道乃务实

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此前，中国互联网络信息中心（CNNIC）的第31次互联网调查报告中显示，截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿，网民中使用手机上网的用户占比也由上年底的69.3%提升至74.5%，手机第一大上网终端的地位更加稳固，尽管依旧有人唱衰，但越来越多的人开始看好移动广告的未来。

务实而专一

作为国内领先的移动营销解决方案提供商，力美广告平台一直专注在移动广告领域，并且一直致力于让广告在移动上体现出更多的价值。

据了解，自力美广告平台2010年成立以来，已经覆盖全国超过2亿多部智能终端和30000多个手机应用，其中IOS设备覆盖3000多万台，成为国内广告主、开发者、广告公司进行移动互联网广告管理最精准、高效、便捷的支持平台。并相继获得了IDG、KPCB两家知名海外投投资机构近3000多万美元的风险投资，是目前国内营收规模、融资规模最大的移动营销解决方案提供商。

“我们的广告平台现在月收入最高的话可以达到每月600万到700万，这还只是互动广告这一块，并不包括展示广告，而过去的2012年，力美的收入已经接近两个亿了，不止在国内，和国外的类似平台相比，也是领先的。”力美广告平台总经理尹秋红在接受采访时透露。

而力美能取得如此优异的成绩，离不开其“务实”的作风，“务实”两字是力美从上到下的行事风格，同时也是力美人引以为傲的优势。“从力美最开始两个创业人到北京，到现在拥有三百多人的大团队，并经历了两轮的融资，其实回头看力美的优势在哪儿，就两个字——务实。”尹秋红总结道，“我们这个团队是真正的草根团队，都没什么大的背景，而我们能走到今天这一步，在行业内领先，靠的就是务实，做实事儿，这也是我们独特的优势。”

在尹秋红看来，一个公司最核心的还是在于能否生存、盈利、为员工提供良好的环境、给投资者良好的回报等，其它说得再怎么天花乱坠也没有用，典型的务实主义思想。

力美的另一个特性就是专一，“既然定下做一件事情，当然要专一，比如我们做移动互联网，就把跟它无关的业务全都拿掉了，不管那个业务挣不挣钱，全部的人员、资源都投到了移动互联网上。”尹秋红这样说道。

“傻子”的梦想

对于一个广告平台来说，主要看两个方面，一个是为广告主做过什么，另一个是为开发者做过什么。

“有人说力美是傻子，为什么呢？因为我们是一个不扣量的平台，同时也是国内唯一一家开发者月分成会超过400万的广告平台。”尹秋红这样告诉记者，“我们是真正能给开发者带来收益的，甚至一款应用能带来单月80万的收益，这在整个业内，对开发者来说是不可想象的，但力美做到了。”

对力美来说，只要开发者没有作弊，力美就愿意分成给他们，因为力美最终的目的并不是追求平台的高利润，而是将构建绿色健康的广告平台生态系统作为始终追求的梦想。

“我们想将力美打造成国内生态系统最好的广告平台，我们希望构建一个由广告主、媒体、用户组成的三者系统，三者形成一个三角，而力美正好处在中间。”尹秋红这样说道，“现在国内，不论是互联网还是移动互联网，很多广告平台都很畸形，广告公司、广告主、开发者相互欺瞒，但力美想做一个真正的绿色而有效的系统。”

在这个系统中，广告主、媒体、用户三方受益，也就是说用户获得更好的体验，同时在体验中获得更多的实惠；广告主花费最少的资金，通过平台找到最合适的覆盖人群；而媒体则获得最大的收益，同时更好地发展自己的用户。

“前段时间我在微博上看到了一句话，大概意思是，人可以三天不喝水、七天不吃饭，这些都可以忍受，但人唯一不能忍受的是没有梦想。”尹秋红这样对记者说，“所谓梦想，就是你生活的意义和价值，而移动互联网来对我来说，就是我的梦想。”

一个人一生，总要有一个梦想来让自己为之努力、奋斗、坚持，就像当年李彦宏做百度、马化腾做QQ、马云做阿里巴巴，其实他们都是因为有一个梦想让他们去奋斗、去坚持，所以现在才有了这些改变人们生活的互联网巨头。“所以我尊重甚至感激现在在移动互联网上奋斗的人们，不管他们的营收状况是怎样的，有了这样一帮为梦想向前冲的人，移动互联网一定会做起来的，就像互联网一样。”尹秋红谈及移动互联网现状时这样说，同时对移动互联网的未来充满了信心。

但同时，现实也是残酷的，移动互联网中有收入过千万的手游，比如像神仙道，也有用户量达到千万级，月收入却还不到一万块的应用。“这其实就是定位的问题，你处在什么行业，有什么样的定位，准备以什么思维去构建你的体系，这是非常重要的。”尹秋红表示，“而且我也相信一点，毕竟这个世界是残酷的，到最后成功的也就那么几个人，但不管怎样，只要还在坚持并继续努力的，我们都应该给予尊重。”

移动思维最重要

尽管梦想的重要性不言而喻，但进入移动互联网行业，非常明显的就是，如果谁还用互联网的老思维去做移动互联网，那是必“死”无疑的。

“最典型例子就是，微信在移动端大获成功，而同样是腾讯的产品，QQ却没有在移动端火起来，所以说，PC端的思维并不能照搬到移动端，在移动端开发，就一定要遵守移动互联网的特性，如终端承载硬件改变、使用时间点改变、应用碎片化、交互性强、个人化突出等。”尹秋红说，“因此，只要那些创业者真的理解，并能够用这样的思维去看待移动市场，那么加上天时地利人和，再加上坚持，他一定会取得成功。”

与此同时，同为移动终端，pad和手机也有不同之处，它们的用户也是需要区分的，相对而言，pad更注重展示和体验，用户可以观看、触摸、翻动。而手机则更注重用户动作，比方说，走到星巴克想喝一杯拿铁，正好有一块钱的优惠券，不用下载打印，现场使用，非常方便，用户也愿意为之做出动作，这就是同为移动终端的pad和手机的区别。

尹秋红表示，虽然我们在移动互联网已经专注了三年，但其实这还只是一个新兴的行业，才刚刚开始，所以在这种情况下，任何唱衰移动互联网的人其实都并没有真正接触这个行业。“这是一个很cool的行业，只是需要你扎根下去，并懂得抓住机会，真有机会，甚至能做出类似腾讯、百度这样的大佬级公司，只看你怎么样去把握。”