产业集群助推富迪2.0时代步伐

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3月3日至5日，广东佛山岭南明珠体育馆内人潮声浪排山倒海，90多个国家的国旗全场舞动，3800多位富迪海外经销商热血沸腾，一场以“鉴荣耀铸辉煌”为主题的2011富迪全球年会盛典在此盛大举行。来自全球的近万富迪人在此相聚，共同见证富迪事业所创造的荣耀，一同谋划富迪2.0时代新的辉煌。

“启航”、“登峰”、“飞翔”、“辉煌”，每届富迪全球年会都有一个寓意深刻的关键词。今年年会最大的看点在于对贡献突出者的嘉奖。富迪今年除继续传统的营销嘉奖外，更颁出了“市场精英豪车奖”、“五百万名人奖”和“千万名人奖”。富迪的卓越经销商们不仅获得了豪车，还得到公司的配股，成为了公司的股东。

在嘉奖之外，今年富迪年会最给力的信息当数公司开发旅游度假项目、有机种植基地计划、红冠饮料项目和基于电子商务的易富宝项目等。

富迪已经推出的和即将推出的一揽子规划，都是美国富佑集团(注：富迪的控股公司)董事局主席陈怀德先生筹划的大产业集群的大格局，即打造一个合理的、具有集群化效应的商业大平台。

以直销为核心

2009年以来的一系列举措表明，富迪正在逐步打造以直销业务为核心，形成产品研发、生产、市场运营管理、全球业务开拓为一体的业务产业链。

在富迪2.0战略规划中，我们看到公司首先把现有的三个生产基地进行了清晰的定位：上海富迪美容护肤品工厂的主要任务是承担集团的美容护肤类产品的研发与生产；高明卫生用品生产基地侧重于承担集团的个人卫生护理系列用品的研发与生产，同时肩负着产品培训的任务，将来欲打造成全球产品培训基地；中山富迪生物制药公司侧重于承担研发与生产保健品及保健器材等产品的任务。

据公司介绍，目前三大基地已经在总战略的指导下开始了分工协作，为富迪2.0时代的深入推进储备着坚强的供应后盾。

企业发展软硬件都不容忽视。如果说产是企业的硬件，那么销则是公司的软实力。陈怀德在接受记者采访时表示，他要在2.0时代打造一个全新的销售模式，以消费力促进销售力。

为此富迪在规划中提出：加强内部工作机制、供应链、分支机构、激励政策等的深度管理，创造和谐的工作环境；加强人才管理，从内部培养职业的管理团队，寻求有相同价值观的优秀人才合作；完善教育培训，全方位革新长成国际商学院；重视企划工作，把品牌与企业文化作为工作重点，渗透至集团所有的工作之中。

2011年是国家十二五计划的开局之年，也是富迪五年规划的元年。陈怀德表示，2011年是一个打基础的年份，决定公司未来发展的关键在于三点：一、能不能制定出标准化的作业流程和创造新的行业标准；二、能不能找到可量化的管理模式；三、研制出可领导潮流的产品。

从富迪的五年规划中，我们可以看到陈怀德和富迪人在直面因高速发展而遗留下来的诸多问题的同时，也对企业未来的发展充满着坚定的信心。

打造多元化产业集群

所谓产业集群，简单地讲，就是在某一特定领域中(通常以一个主导产业为主)，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。从今年年会上透露出的蛛丝马迹中，记者感受到了富迪在打造产业集群上的努力。

1　以红冠打破植物饮料市场一家独霸之格局

“嘉宾坐席上摆放的都是我们自己的饮料。”富迪年会现场一位参会嘉宾自豪的跟旁人分享他的喜悦。而在此之前，红冠植物饮料已经多次出现在记者出席过的富迪活动中。

红冠饮料的研发与推出，是陈怀德在企业多元化上的重要举措。

记者在采访中了解到，2009年6月6日，红冠饮料第一次招商会签约金额就超过亿元。截止2011年3月，在短短9个月里，红冠已经签下了92个城市的总。2010年9月28日，红冠饮料签下球王马拉多纳这个极具影响力的形象代言人。2011年1月8日，陈怀德又与黑龙江尚志市签订合作协议，将在尚志市投入1.18亿人民币，设立6万余平方米的现代化厂房，作为红冠饮料继广东化州生产基地外的北方生产基地，以此解决物流等各种问题，重磅出击北方市场。

作为陈怀德产业集群化战略的一份子，红冠的销售也被带入到了富迪的分销与奖励政策中，成为富迪经销商可以共享的事业机会。“每个富迪人，都是红冠饮料的稳定消费者。”一位富迪经销商如是说。

2　未雨绸缪　备份竞争力产业

在激情与荣耀氛围十分浓烈的年会上，可能很多人都忽视了一个很低调的环节，即陈怀德代表富迪公司与江苏盱眙县委书记蔡敦成当场签订旅游开发协议。蔡书记在年会上透露，富迪公司将斥巨资与素有“龙虾之都山水之城”的江苏盱眙县合作开发占地约7000亩的旅游度假项目。

“长三角”经济圈中的盱眙县，已经成为“南京都市圈”的重要组成部分，其旅游、休闲、度假、商务已经成为南京地区的重要补充元素。陈怀德表示，开发旅游度假项目实际上是一个资源储备计划，因为在很早之前他就给富迪家人提到要建自己的度假基地和五星级酒店。如今位于粤西地区规模最大的五星级酒店――悦凯酒店于2010年底正式成为富迪的资产。相关人士表示，公司在盱眙除了开发休闲度假项目外，还有可能规划用地修建别墅给予卓越经销商以奖励。同时，盱眙也可能成为富迪旅游奖励以及培训研讨会的基地。

除了与盱眙县达成投资协议外，富迪还与黑龙江尚志市就一系列投资计划进行了详细的磋商和交流。记者了解到，年会当天忙到凌晨3点才休息的陈怀德，次日8点就赶到公司，与黑龙江尚志市市委书记刘志国领队的招商队伍洽谈了关于开发有机种植基地及建设食品加工基地等事宜。

在这一系列合作的背后，富迪展现了深良介入食品原材料的上游产业，进军前景广阔的有机食品市场的战略布局。

3　易富宝　新创富平台

当陈怀德最早提出空中沃尔玛计划时，很多人都不能理解。当这个计划落地为易富宝项目于2011年1月试运行后，快乐消费、轻松创富成为这个平台的终极目标。陈怀德在会上透露，4月23日基于异业联盟计划扣谴的银联卡将正式推出，不久的将来凡是持卡会员的任何消费都有可能产生PV值，实现消费致富。

陈怀德通过易富宝平台为富迪会员设计了财富五重奏，他希望这个平台能深度解决休眠经销商激活、异业联盟落地、网络与店铺结合、直销与传统结合等多个难题。

易富宝相关负责人介绍，作为新模式的践行平台，易富宝希望把消费者变成会员，把会员变成股东，股东拥有了资本，最终在这个平台上形成他的资产。陈怀德认为，将来有竞争力的商业模式一定是能把直销与电子商务以及异业联盟优势进行有效融合的集合。

继续强化大爱文化

今年年会在开篇安排了一个很长的时间片段――“静谈人生”，通过主持人对富迪慈善基金会理事长胡静女士的访谈来解读富迪的慈善与大爱文化。大爱文化是富迪永不可动摇的企业精神，无论公司怎么发展，大爱文化都如同血脉一样，深入富迪的每个产业中。

2010年6月6日，在“红冠”橘红植物饮料新品上市暨全国招商大会上，红冠公司董事长陈怀德郑重宣布，每售出一罐“红冠”橘红植物饮料，就向广东省富迪慈善基金会捐出一分钱，为我国慈善公益事业贡献一份力量!仅隔了3个月，2010年9月28日，化州橘红饮料公司又向红十字基金会“温暖中国基金”捐赠了10万元。

记者从黑龙江尚志市市委书记处得知，有机种植能达成合作意向，实际上始于富迪在尚志市的一次慈善捐赠，更是基于尚志市大力发展特色农业，富迪以大爱文化为基点，配合国家扶农政策，惠及三农，给农民创造就业机会和致富机会。

身为中国扶贫开发协会副会长的陈怀德一直把慈善当做一种生活习惯，在发展事业的同时积极投身慈善公益事业，仅2007～2009年已累计向社会各界捐赠价值超过1亿6千万元人民币的款物。

陈怀德是一个慈善家，他一直强调最大的慈善不是捐赠多少钱，应该是提供多少就业机会。他期盼中国能多出几个微软、大宇、本田一样的大型集团，给更多人提供就业机会，教会他们创业。不久的将来，富迪要做很多类似红冠杯创业中国的活动，以此让更多精英在富迪的影响下学会创业，而要实现这些的中心点就是，富迪要依托更多元化的产业让自己先强大起来，富迪的未来任重而道远。