论卡通T恤品牌营销的制胜之道

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不论处在生命中的那个阶段，每个人的心中都忘不了儿时的童真，如今生活在这个忙碌繁杂的城市，我们追求简单快乐，卡通T恤就是这样被人们所接受并喜爱，它简单随性，让你从生活枷锁中解放出来，越来越多的设计师为了迎合人们的童心未泯将童话故事设计在T恤上，经典的卡通形象和记忆中的美丽童话让人爱不释手。各种卡通动漫流行另卡通T恤成为年轻人们的着装必备品，卡通T恤品牌也如同雨后春笋般的出现蔓延开来。

这样拥有巨大的市场潜力并时刻更新动态大市场中，如何正确把握消费者的消费心理，利用合适的营销手段掌握市场优势，使品牌长久制胜尤为关键，本文通过对成功品牌模式的研究与营销模式的创建以及如何长久制胜三个方面研究与说明。

成功的“米奇”模式

1.动漫文化为后盾

说到米奇，大家都不陌生，应该直接联想到迪士尼，闻名世界的迪士尼动漫王国丰富了几代人的儿童记忆，生动的动漫人物都具有鲜活饱满的性格，塑造的米奇性格开朗乐观，富有正义感，与童年身边的某个小伙伴一样真诚善良，友好真诚，具有健康的价值观和敢想敢为的精神，正是这种良好品质让他成为我们的好朋友与效仿的好榜样。

如今的迪士尼完全不限于于动画电影行业，近几年各大服装品牌纷纷与之合作，包括服装，饰品，箱包，家居用品，电子产品等多个产业领域相继合作开发，米奇品牌也是在这段时间诞生并发展壮大，它属于迪士尼品牌中的一个子品牌，对拥有这样丰富文化背景的米奇来说是幸运的，在各位设计师手中卡通形象米奇也蜕变的时尚范十足，拥有可爱米奇头像的T恤能够紧紧抓住消费者的内心，正是因为这种动漫文化效应深入人心，米奇与其他旗下品牌才会有如此强大的生命力。

2.严谨规范的品牌输出与管理

米奇品牌在迪士尼公司这个大背景下成长，使其拥有非常严谨规范的品牌输出与管理模式，迪士尼公司在品牌输出与管理的规范性体现于几个方面。首先，迪士尼公司对于衍生产品开发与销售全权交予经销商和商去管理并且保证完全不加以干涉；其次是对于技术支持，迪士尼全方位支持授权商，其中包括卡通形象的详细设计图以及对授权商的人员培训；最重要的还有文化理念的传承，迪士尼的所有授权商必须要遵从迪士尼的文化理念，所有产品理念层面带有符号性，产品务必突出迪士尼所持有的“创新，高品质，共享故事，乐观，尊重”等一系列关键词，这样的统一与严谨规范的维护管理模式塑造了现在的米奇，成就了米奇的健康稳步发展。

3.衍生产品设计的不断创新

对于米奇的衍生产品，以T恤为例，近几年许多设计大师纷纷向米奇伸出友谊之手与之合作，意大利品牌“D&G”以及英伦顶级鞋类潮牌Acupuncturefen竞相与米奇合作，设计师们的热情完全点燃了米奇的时尚火焰，一时间，“米奇时尚”燃烧着整个时尚界，在这些设计大师的带领下，米奇也在随着时尚潮流不断的创新，各种具有米奇风格的创意设计T恤吸引了全球的消费者，由此卡通T恤在时尚界占有了一席之地。

精准的营销方法和途径

1.采用大众视觉兼口碑营销

营销的模式有很多种，什么营销方法更能增加产品的销售值，口说无凭，我来举个例子，2009年优衣库推出了UT系列，此系列针对时尚年轻人，对于优衣库本身来说，其本身超市型的自助购物模式本身就迎合了现代年轻人轻松随意的购物的心情，而UT系列更加吸引了大批热爱卡通的年轻人，UT的设计灵感来自于游戏，设计师根据现下年轻人喜欢的游戏元素，将其卡通形象和优衣库的产品特性结合既拥有良好的视觉感受，又具有游戏赋予T恤的故事背景，用现代年轻人的话说“就是好看又好玩”，年轻人在闲暇时可以与朋友介绍，口口相传，这种现代营销模式在我看来可以称作视觉+口碑营销，这样强强联合的营销方式能带给品牌更大的销售利润。

2.联动式的线上与线下渠道建设和管理团队

现代市场营销渠道分为线上与线下两种营销途径，不管是什么T恤品牌，都需要建立和发展线上营销，即网络营销，这种以科技发展为前提的营销方式真正适应了如今社会的营销观念，电子商务的神秘面纱一旦解开，无人不为之创造的奇迹而震惊，服装网购行业也进入了黄金发展期，经有效数据统计，现如今的网民中70%为青少年，越来越多的年轻人从网上获取服装购买信息，因此网络营销必不可少。但单单只依靠线上营销远远不够，如今的T恤市场，必须要实现线上线下联动协作才能保证产品销售更加流畅，例如通过线下的品牌专卖店，消费者可以在店中进行体验，可以感受T恤的面料、做工和试穿效果，可以在专卖店实现购买，又或者下订单，然后由网店进行物流配送。通过线上线下的联动合作，使管理团队建设日益成熟，形成上下联动协作的市场良性循环。

3.产品设计的特色宣传

除了T恤产品自身设计要吸引大众眼球，别具特色的产品营销手段以及宣传手段同样尤为重要，所谓产品设计的特色宣传，即如何利用营销的手段增加T恤产品的附加值，卡通T恤的产品附加值，可以是卡通人物所赋予的童话故事，游戏情结，同样也可以是某种文化或精神理念，无论怎样，一件T恤上的卡通图案不仅仅是你眼中那可爱或搞笑的外表，其内在的是一段故事一种心情，同一件卡通T恤在不同消费者的手中转化为不同的含义，成为他们个性体现的一部分。这种形式的特色宣传是具有感染性的，T恤的产品附加值越高，其感染性越深，同样，感染性越深，附加值体现在T恤上的意义越明显。

卡通T恤品牌制胜保障与前提

1. 不断推出具有品牌理念和文化精神的产品新形象支持

近几年中国在国际上也在大力推广中国文化，近几年也有很多中国元素品牌登陆国际市场，但对于卡通T恤来说还是少之又少，品牌的文化理念如同一个标志或符号，一种符号或标志的形成需要的是文化背景，精神理念的沉淀，拥有明确坚定的品牌理念，是一个修炼的过程，谁都不能一蹴而就，在这修炼的过程中最主要的就是T恤背后的文化内涵。

举个例子来说，如何另中国自己的卡通T恤走向世界，就必须是中国的，同时有自身品牌的代表性，中国符号就显得尤为重要，中国5000年的历史文化博大精深，寓言故事，神话故事数不胜数，我们可以以此入手，这样卡通T恤的品牌背后有我们独有的鲜活生动的人物故事，这种文化不是任何其他国际大牌能够效仿的。

2. 具有强大咨询收集分析能力的企划团队与创意设计团队的支持

市场动向瞬息万变，能够正确预测市场走向，时刻掌握时尚流行风向，对于任何服装品牌来说尤为重要，强大的咨询收集成为必不可少要求，不断进行收集归纳与整理能够及时发现市场缺口，通过咨询整理分析应对策略，及时调整市场动向，因此企划团队的统筹分析能力必须能够满足品牌需求。

拥有一个敏锐的创意设计团队，加强T恤品牌的文化品位，树立良好的品牌形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，因此，我们的T恤品牌需要拥有一支非常有创意的设计队伍，他们要非常敏锐地把握消费者群体多样化的喜好，并根据喜好设计出符合潮流的T恤。

3.快速高效的产品供应链团队支持

卡通T恤品牌的成长要抓住品牌经营的核心，即产品、渠道和终端、供应链。高效的产品供应链团队对于卡通T恤品牌的发展拥有决定性的作用，不能只关注产品设计生产，产品变成商品如何节约能源，减少不必要的浪费，提高其T恤的价值利润尤为重要，必须让供应链各环节协调发展，优势互补，将设计、生产、配送、销售融为一体。如此快速高效的产品供应链团队更能提高卡通T恤品牌的销售周转周期，使利润提高。

结 语

卡通T恤品牌的营销之道在于拥有品牌特色的理念文化作为后盾，强大的设计管理团队的创新思维为前提，精准的营销方法为途径，快速高效的产品供应链为基础的销售模式，如此才能激发出卡通T恤品牌的无限潜力。

（作者单位：浙江理工大学）

指导老师：夏帆