热卖的旧报纸

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抓住生财的好创意

以往人们对报纸的诉求仅限于从上面获取快捷及时的资讯，当天过后，报纸就失去其价值。但随着生活水平不断提高，人们对精神文明的需求已发展到另一个层次，报纸也以另一个新的形式进入人们的生活。在广州江南西，一间精品店悄然掀起一股“生日报纸”的旋风。

吴志涛是广州第一个开店售卖“生日”旧报纸的人。他2005年在上一任公司离职。离职后的一段时间，他没有找到工作。但他并没有因此失去信心，他一直在思考出路的问题，他知道他需要一个契机，一个方向，一道开启未来的闪光。

这个时候，一道创意的闪光出现了。

就在他生日的那一天，一位很要好的朋友送给他一份礼物，一份与他同年同月同日生的报纸，一份包装完好，带着时间烟熏痕迹的旧报原版。这真是一份巨大的礼物，不仅感动了他，也为他未来的日子打开了一条新的通道。

他为朋友别出心裁的心意感动，也受到了启发：人们的生活提高了，对精神生活的要求也提高了。很多人都会有收集一些物品的兴趣，集邮啊、收集汽车模型、收集古币啊什么的，像自己就喜欢收集Zippo打火机。因为是兴趣，人们往往会为了“心头好”而一掷千金。老报纸一来可以作为“生日报纸”来经营；又可以作为特殊日子纪念报来经营，而建国、建军、结婚周年纪念日等还可以作为收藏品来经营；而且集报作为一个新的投资领域已经被越来越多的人所认识，应该会吸引到一批旧报的收藏家。

思及此，吴志涛觉得旧报纸大有可为，于是第二天就通过各方面的渠道了解旧报的各方面的信息。通过网络，吴志涛得到很多关于旧报的资讯。也整理出要开店的各种困难。诸如店铺选址、资金投放、货源、经营模式等等的问题。

如果与吴志涛的当时易地而处，相信很多人都会选择再找一份工作。因为即使有了一个方案，要实现它还需要面对很多很多困难。

打倒开店的拦路虎

吴志涛认为单单只做旧报纸太单调，于是决定把店铺定位为特色精品店。

作为精品店，店址的选择就很讲究。在状元坊，人流虽多，但消费水平不高，而且看的人多买的人少。在店租便宜的地区，人流量又很少，购买力不强。本来打算入主天河南商圈，但政府恰好就出台了禁止住改商的法规。该在哪里开店，让他思前想后了很久。

吴志涛在最后看中了江南西紫山大街一带。附近的紫龙、紫竹、青龙、青凤几条清静的街巷，里面分布了各种特色小店，俨然成为了江南西的天河南。吸引了很多事业型的白领光顾；附近又有数间中学，学生多也成了小店的部分商机。

解决选址后，吴志涛要解决的就是货源问题。特色精品，通过朋友他有了自己特殊的进货渠道。而旧报纸则比较难办，吴志涛之前并没有收集旧报的经验，因此旧报纸的来源、保存、鉴别都要由最简单的摸索学起。

做生日报纸，首先必须有大批量的存货，才可以满足在不同日期出生的消费者。吴志涛通过种种渠道找到了一些旧报卖家、生日报的卖家、报纸发行商等来进行报纸收集。小店出售的都是原版的报纸，很多都有了一定的历史。吴志涛说，他现在总共收藏了十多种共八十多万份报纸，为保存这些报纸，他找了一个货仓来保存这些报纸。每过一个星期，都要拿出来翻一下，以散发报纸之间的潮气防止发霉。还要请专人负责货仓的温度、湿度、归档、存入电脑、防火等问题。

在基本问题解决后，他的小店终于开业了。

小店的持续发展战略

生日报纸，在其它城市也是有的。而要立得住脚，留得住顾客则需要店主如何建立牢固的人脉了。

在其它地方也有生日报，甚至网上也有。但我们是广州第一家。吴志涛如是说。由于是广州的生日报纸店，所以他们收集报纸更多的是收集本地的报纸，《羊城晚报》、《广州日报》、《南方都市报》、《南方日报》、《信息时报》等等，以便切合更多本地顾客的需要。但同时广州也是个聚集五湖四海精英的城市，所以他们也顾及到这一部分人的需要，只要顾客要求，他们可以为顾客找到出生地出版的那一份“出生那天的报纸”。

吴志涛出售的报纸品种很多，有《人民日报》、《大众日报》、《光明日报》、《解放日报》、《文汇报》、《报》等知名报纸，价格因年代不同而异，70年代的报纸要两百多元，90年代的就只需要88元。关键的是他出售的都是原版老报纸，具有不可再生性，图书馆也有售但那只是复印件。而且旧报纸资源有限，卖一份就少一份。

有些客人来找年代较为久远的报纸，吴志涛就必须马不停蹄四处联系，花了很多时间，最后才能找得到，直到把成品交到顾客手中那一刻，他才能如释重负地松口气。也有找不到的时候，但是客人见到吴志涛那么尽心尽力的为他们找年代那么久远的报纸，即使没有找到也不会多加责怪，反而十分感激，因此也赢得了很多回头客和好口碑。

有很多精品店都会举行减价大酬宾活动让利给顾客，购买商品的时候可以讲价、熟客享有优惠等。吴志涛认为这样做即会让一些消费者失去信心，也对消费者不公平。所以精品店一方面以最低价为宗旨；另一方面采取会员制，一次性消费满100元或两个月累积消费满200元，可以得到一张会员卡。持会员卡消费，均可得到全部商品的8.8折优惠。

在另一个侧面可以窥见吴志涛的创意成功得益于他与时俱进的特点。他的店铺的名片上除了印上店铺的简介，还附加了该店的联系方式，如电话、OICQ和EMAIL。除了实体店铺，吴志涛还在淘宝网上开了网店，实施整合型营销。

用创意变废为宝

吴志涛的小店曾3次被《城市特搜》、4次被《新闻日日睇》等热播节目采访，多次被本地的纸质媒体采访介绍。据说该店经营状况理想，他正准备在市内加开分店。

把旧报纸作为生日礼物很有创意，具有文化含量和人情含量。与一般的礼物相比，报纸本身就是很有特色和创意的产品，更具有收藏的价值；还能给人以惊喜，拉近人与人之间的距离，很多收到礼物的客人都反映送礼的人太有心了，真正做到了“礼轻情意重”。

每天都会有很多新报纸变成为旧报纸。这些一份只要0.50元的报纸，变成了价值几百元的珍品。旧报纸作为生日礼物，有创意又支持了环保，有心思又别具意义。简直是变废为宝！

能变废为宝的当然不止旧报纸，如你够有心，如你也有勇往直前的勇气，运用你的创意，相信你也可以发掘出像“生日报纸”这样，有意思又有市场的创意产品。