语录 9期

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“很多经销商都没有到场。”

——最近举行的匹克2014年春夏订货会上，一位到场的经销商称，由于库存严重，订货会没有往年热闹。到场的，也只是过来看看有些什么新品，考虑进一部分新货，用新品带动库存消化。

“减少顾客挑选商品的困扰，缩短交易时间，也是一种便利。”

——唐山一家名为永和超市的连锁便利店35家门店单店日均销售超过1万元。总经理李勇和称秘诀之一是做减法，控制单品数量。比如酱油只选择了两个一线品牌消费频次最高的一两种规格，种类上也只有老抽和生抽。当单品数量减少了一半多以后，其销售额反而大幅提升。

“中国果汁市场，老外都看上了，你自己还看不上？”

——四年前商务部禁止可口可乐收购汇源，打破了汇源董事长朱新礼为汇源构建的蓝图。现在朱新礼不得不重新拾起汇源并不擅长的下游产业链，尤其是复杂的销售，并用这句话来给员工和自己打气。

“只做单一品牌、单一产品是国产品牌最大的软肋。”

——美即被欧莱雅收购，本土化妆品的命运又一次引发行业关注。营销咨询顾问李志起认为，从大宝到舒蕾到丁家宜再到美即，国产化妆品品牌被收购原因之一是：他们只做单一产品。“今天渠道更加集中、费用越来越高，竞争对手规模、布局越来越全，只会‘一指禅’不行。”

“将线下的小众市场做成一个大的市场。”

——韩都衣舍CEO赵迎光认为，淘品牌与传统品牌最大的区别是：前者需要精准定位，而后者需要泛大众化，定位要模糊。目前，女装排名前三的淘品牌都有精准的定位：韩都衣舍主打韩国风，裂帛以民族风为主，茵曼则是素雅的棉麻风格。

“机会在于单品类！”

——闯字品牌顾问机构CEO钟文彬在农贸市场蹲点之后认为，生鲜的差别很大：卖鱼的要准备大水箱和供氧设备，免费杀鱼剖鱼，连装鱼的袋子都跟其他菜贩子的不一样。如果卖鱼的要搭售豆腐，那么从采购到销售，整个服务体系都是全新的，相当于重新开一个铺子。“同时把蔬菜和肉类做好，无异于同时经营着服装和电器。”

“中国人就不能让外国人给代工生产了吗？”

——关于中国奶粉业的“假洋鬼子”，圣元董事长张亮说，如果是在中国生产，号称进口，那确实是“假洋鬼子”。可是，确实是进口的，为什么就假了呢？大多数世界级的奢侈品都在中国代工，拿到全世界去卖，没人说是假货。中国人就不能让外国人给代工生产了吗？一个没有自信的民族是没有前途的。

“难道你们真的希望看到易信失败吗？”

——面对各种对易信的质疑，网易创始人丁磊为其撑台，认为易信参与竞争，只会给用户带来更多的好处。“我把免费流量拿出来，把免费短信拿出来，腾讯肯定猴急。猴急最后的结果就是会开放很多特权，最后得好处的还是你们嘛！”

“我不做艺术，我是做量产的。”

——与其他动漫形象不同，“喜羊羊之父”苏永乐一开始就定位于靠后期的衍生产品及其授权赚钱，动画片的作用是打广告。为此他决定，要量产动画片，全年都在屏幕上见到喜羊羊。最高峰时，他们一个月做了22集。