可口可乐创意营销出妙招

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日前，可口可乐公司公布第二季度年报，公司第二季度利润下降4%。可口可乐二季度营收下降3%，至127.5亿美元，低于接受FactSet调查的分析师平均预期的129.5亿美元。每股收益63美分，符合分析师此前的预期。

二季度可口可乐的全球销量仅小幅上升1%，主要得益于越南和印尼等新兴市场销量的增长，但最重要的北美市场销量下降1%，欧洲销量下降4%。包括非洲、中东与俄罗斯在内的地区销量增长9%；亚洲销量增长2%，其中中国销量同比持平。公司董事长兼首席执行官穆泰康将这一切归咎于“恶劣天气和挑战性的经济环境抑制了销量增长”。

数据还反映出，随着消费者健康意识增强，可口可乐旗下碳酸与非碳酸饮料业务近期呈现此消彼长。据了解，目前可口可乐公司旗下汽水和非汽水业务在中国的占比约为6：4。

虽然，二季度可口可乐的业绩表现还是不尽如人意，但是对比第一季度已有了显著改善。可口可乐第一季度每股收益为39美分，较去年同期下跌13%，并低于预期的每股收益45美分。公司第一季度利润下滑15%，净收入为17.5亿美元，低于去年同期的20.5亿美元。

可口可乐在第二季度的业绩回升一方面得益于在中国市场的稳定表现，这与公司广告团队结合中国本土文化的创意营销是分不开的。可口可乐最近几个月对瓶子外包装进行了创意改装，印上了“氧气美女”、“文艺青年”、“正太”等网络流行词，很好地抓住了消费者的心。可口可乐抓住这一点，加强在各大媒体的广告宣传，在广告营销上取得了很大成功。

这样的一个小创意，为扭转可口可乐碳酸饮料销售日益下滑的颓势起到了很好的作用，是可口可乐中国本土化营销的很重要一环。可口可乐看到了这些网络流行词在年轻人中的流行和受欢迎程度，而年轻人群体正是可乐的最主要消费人群。这是对目标客户消费心理和偏好的敏感把握。在饮料行业竞争日益激烈的今天，要想抓住消费者的心，必须要由让消费者眼前一亮的炫酷包装。

结合创意包装这一主题，可口可乐正在全国各大城市进行活动营销，现场观众可以根据自己的爱好订制属于自己的独特可乐包装，可口可乐通过这一系列的宣传活动，提升主流消费群对可口可乐品牌的关注和依存度。记者最近在某家超市购物时，就听到有几位年轻顾客到了店里直接问营业员是不是有印有各种网络流行词的新包装的可乐出售，由此可见可口可乐此次创意营销取得的巨大成功。

对很多人来说，由于现在市面上的饮料种类实在是太多了，他们已经选择疲劳。特别是可乐的销售，由于很多人认识到多喝可乐对健康的不利，销售一路下滑。但是，面对如此有创意的包装，爱好新奇的年轻人又怎么能够抵挡诱惑，他们买这种新包装的可乐，很大程度上是出于对新包装的好奇。在饮料越来越难以满足顾客挑剔的口味时，在包装创意上做文章，帮助可口可乐在饮料市场成功打了一场翻身仗，助他们成功战胜了竞争对手“百事可乐”。超市货架上的摆放和顾客的选择，很好的说明了包装创意对顾客选择的极大影响。

在“酒香还怕巷子深”的广告社会，一个企业要想在市场长期立足，产品的外观必须要有一个让顾客喜爱又印象深的创意，让顾客从外观识别上就有强烈的购买欲望，这在快销行业尤其明显。这一次可口可乐的抓住主流消费群体心理的创意营销很好的体现了广告创意对消费者心理把握的重要性。始终关注消费者最关注的话题，创意就会在不经意中闪现。