缺席既意味着丧失机会

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六月十五日，笔者赴新加坡参加一年一度的亚洲电信展（Communicasia 2004）, 受《软件世界》编辑朋友之邀回来要谈一些对此展会的看法。临行之前，朋友特意叮嘱，要多留意国内电信企业的表现。遗憾的是基本上国内的所有的知名电信企业，从运营商到设备商，到手机厂商，都没有出席本次展会。不过他们的缺席却也引发了笔者的一点思考。

据报道，本次参加亚洲电信展的中国企业有76家，在全部近1000家参展厂商中也占有相当大的比例了。但身临现场就会发现这些国内去的参展商都是不知名的中小型企业，如手机设计或OEM厂商，交换机设备商等。他们的展位集中在中国厂商区内，展示的面积有限，很难形成令人瞩目之势。当然以这些企业的规模，其展位也算适当。中国企业唯一的亮点当属普天集团，其独立的展位坐落在4号厅的中央，规模也不逊于一些国际知名电信企业的展位。这一切与2002年的亚洲电信展上的情况大相径庭，那次众多国内知名电信企业（如华为，中兴）悉数出击，在电信展上刮起了一股中国风。料想是因为去年SARS造成了中国企业的缺席，今年的电信展也被惯性似地遗忘了。像三星，LG，松下，NTT Docomo还有诺基亚，爱立新等韩系、日系、欧美系的大厂却是一个都不能少。他们各居一方，规模盛大，共同演绎了本次亚洲电信展的主题，“通信为发展服务”。

走向国际市场是目前国内企业的重大课题，错失这样一个与海外客户交流的机会是可惜的。以笔者观察，在新加坡举行的亚洲电信展是一个相当成熟的平台，展期全部安排在工作日，虽缺少国内某些展会人声鼎沸的“繁华”，倒也不见众多排队领资料袋的看客。参观者绝大多数都是业内人士，或考察市场，或寻求合作，或选择供货，每一次交换名片都有可能意味着一个商机。此类展会无疑能为苦苦需求进入国际市场的中国电信企业提供一个有效的窗口。

笔者对于国内知名电信企业缺席本次亚洲电信展的遗憾还是基于国内电信市场的现状。随着国内3G牌照颁布的继续拖延，四大运营商的固定资产投资战略也是趋于保守。再加上国内电信设备，终端市场多年来由国际品牌统治，国内厂商一直处于奋起直追的地位。手机市场算是国内企业第一个反击成功的领域，然而随即而来的又是激烈竞争带来的过剩库存和价格战导致的利润低下。进军海外市场对于国产手机厂商有着“华山一条路”的苦涩。去年，中国是世界第一手机出口国，出口总金额为73.7亿美元。其中外商投资企业出口手机金额72.7亿美元，占总金额的98.7%;国有企业出口金额只有7091万美元，仅占出口总额的1.3%。中国在手机出口上似乎也遇到家电出口、软件输出的通病―为他人做嫁衣裳。本次展会上，和那些炫耀大量3G手机，概念型终端的日韩厂商不同，国内唯一的参展大厂普天一口气摆出了从低端到高端的几十款已上市的手机，其寻求手机出口的急迫感可见一斑。国内电信设备市场上国外品牌的领先地位还是很难撼动，好在还有几个像华为、中兴的国内企业虎口夺食，这些年抢回了一些市场，并且进军海外。据悉，华为的产品已经进入了除美国之外的世界主要市场。只是这样的民族企业还是凤毛麟角。

笔者认识的一位就职于国内手机大厂的朋友戏言:“国内手机市场激烈竞争当属世界之最，所以经历了中国市场磨练的厂商在海外就没什么可怕的了。”乍听有理，细想则不尽然。国际市场有国际市场的规则和特点，国内练就的功力未必好使。这次电信上有一天的中国电信市场研讨。国内数一数二的手机厂商的老总应邀发表一篇讲演关于该品牌进入国际市场的战略。笔者发现大量海外厂商和投资人参加并提问，显示出对中国电信企业的兴趣。此君在讲演中谈了该企业如何力排外难，改变思路，扩展海外市场的经历，倒也具有典型意义。但有趣的是，讲演以中文进行，通过翻译这步则滤去了大量信息，而且讲演的文风颇有国内空泛的作报告风格，恐怕下面的国际听众也难体会这国产的八股文章。一篇讲演尚未脱“乡土气息”，与国际听众交流不畅，料想进军国际市场过程中的国际准则，市场规律也未必能掌握自如。

所以说国际化虽然提了多年，实现起来未必容易，依然是许多中国企业进入海外市场的障碍。或许参加像亚洲电信展这样的活动是进军国际市场，接触海外客户的良机。

日前刚刚传来消息，香港成功获了2006年国际电信展的主办权。这将是在家门口的盛会，希望渴望进军海外市场的国内电信厂商不要再习惯性地错失良机了。