退休了也能做老板

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店名： 爱德礼品店

店址： 上海轨道三号线宜山路站

老板娘： 吴柳英（55岁）

开店日期： 2003年

前期投资： 1.5万元

原因 我是个闲不住的人，去年退休了，忽然空下来了就觉得很不习惯。我和儿媳妇商量着开家小店，卖一些乱七八糟的小东西，成本不会太高，而且时间上比较自由，对于一个退休工人来说再合适不过了。我的期望不高，只要能赚回房租钱不亏本就可以了。

开店 人家都说小姑娘的钱容易赚，所以我决定开一家礼品店，不过现在的礼品店实在太多，到底什么样的地段好、什么样的价位合适，事先定位是很重要的。那时候，媳妇每天坐轻轨上下班，她说那里来来往往的上班族很多，车站下面都是食品店，倒是缺了那么一家礼品店。于是，我就把店址选在了那里，一个5平方米的小店铺，租金为每月2500元。刚开始的时候，比较保守，记得第一次去义乌进货一共才花了2000元，都是些小发卡、贴纸、手机链，市面上最常见，也是最卖得动的那些小玩意。经过两个星期试探下来，我发觉低价位的东西在这里还真的是有销路。你想，经过这里的人都是忙碌的上班族，很少有旅游人群，卖的东西不能是太奢侈；而且周围是条建筑装潢街，外来人员还挺多的，所以后来我就把小店定位在价格低廉的工薪阶层，一般在我这里卖的东西都不会超过100元。

开店已经快1年多了，除了刚开的两个星期生意稍微清淡了点，后来就马上见起色了，短短3个月就收回了成本，让我信心大增。其实对于开小店，我还是有一套自己的方法。

诀窍一 卖别人能想到的东西。我年纪大了，对女孩子喜欢的东西不是很了解，开店之初我就问自己的媳妇，哪些东西女孩子喜欢，我就专门进这些东西。后来，光顾小店的熟客越来越多了，我就经常会问那些小姑娘，像拉家常一样，看看她们需要什么东西，我就去进一批，她们也会指点我。夏天的时候，遇到下雨天，她们都淋湿了，路过这里的时候就会问：“阿姨，这里有没有卖短裤？”我留意了，就进了一些卡通的短裤，发现卖得还真不错。有些穿套裙上班的女孩子不小心钩坏了丝袜，她们会问这里有没有卖丝袜的，我就赶紧去进一些丝袜来。天气渐渐转凉的时候，晚上特别冷，很多小姑娘下班路过这里都会来问有没有卖围巾，我就特意准备了一些。久而久之，小店里的货越来越充实，上次盘点了一回，没想到我这个才5平方米的小店里竟然“挤”了600多种货品了。我的店最大的特色就是卖女孩子喜欢的东西，卖她们需要的东西。

诀窍二 把店开到网上，支持团购。现在流行网上购物，我就让儿子也在“淘宝网”上帮我开了一家小店。自从开了这家网上小店后，我认识了很多志同道合的朋友，我们经常在一起交流货源，如果发现他们的东西比我便宜，我就问他们拿货；相反，他们要是知道我这里的货更便宜，就问我来要一些。一来二去，我在网上也能做到不少生意。另外，别看我的店小，但还经常有人来这里团购呢。比如前一段时间，社区里举办敬老节的活动，他们看中了我这里的一个香炉，样子小巧，可以用来点精油，很有意思。于是社区的领导就和我商量，他们想订一批，作为节日礼物发送给老人们，我当然求之不得了，以最优惠的价格卖给他们。因为我在小区的声誉不错，基本上遇到活动要发送礼品的话，他们都会想到我这里。

诀窍三 亲自动手制作有特色的商品。我以前就喜欢自己缝制一些小零小碎的东西，现在有了小店，我就把以前制作的东西拿过来卖。没想到还真卖得不错，尤其是以前做的那几个拎包，用两块布头缝起来的，里面有衬里，还有放手机、钥匙的小侧袋，客人们都说很小巧，给年纪大的人拎着去买菜很方便。后来我又做了一批头花，布头是我自己选的，颜色都很别致，定价2元一个，有些人要讨价还价的就3元两个，反正是自己做的，图个开心，少赚点钱也无所谓。今年4月，通过熟人介绍，我认识了一家韩国服装公司的人，正巧他们在附近的工厂要搬迁了，很多布料都要处理掉，我就赶紧以很便宜的价格买了许多。这些布料质地都很好，我把它们一一分类，有的用来加工成围巾，有的用来做零钱包，反正是物尽其用。我最拿手的制作品就是用锦缎做的小香袋，宝蓝色、桃红色、橙黄色……颜色都很艳丽，里面衬的都是我亲自挑选来的香粉和定型棉，全部都是正宗货。这些香袋可以放在大橱里当樟脑丸用，也可以吊在客厅的灯上装饰用，许多日本客人尤其喜欢这些，通常会一下子买很多个。

盈利 开这家小店最大的成本就是房租，每个月2500元，另外我还请了一个阿姨，和我轮流看店，人工费的话也就几百元。除去这些开销，现在的月收入大概在3000元左右，对我这么个退休的人来说已经很满意了。