圣彩虹:借力而行

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儿时，周项立有个梦想—“当鲁班”。

如今，他带领北京圣彩虹制版印刷技术有限公司（以下简称圣彩虹）又开启了一段全新的梦想里程—“筑造中国文化复兴梦”。

用周项立的话说，“梦想没有大小，而且无论实现与否，都在一步步地靠近它，追梦的过程中有无限满足感，心系梦想的时候也伴随着实现梦想的机会……”

拓展产品线

与许多印刷企业一样，圣彩虹的“根”在制版印刷，用优良的设备和工艺，提供高质量的产品，赢得有声望的客户，发展路子虽传统，却是解决企业生存的根本；但同时周项立强调，“我们真正做的产业还不局限于印刷”，高仿真复制技术带来了一条独特的产品线，随着时间的推移，它已然成为圣彩虹在行业立足的核心竞争力。

圣彩虹接第一单古画复制的活儿还是在2002年，此后整整10年间，周项立带领团队突破技术难关—发明仿真承印材料，与北京故宫博物院、辽宁博物馆、苏州博物馆等优质客户合作……2012年可以说是圣彩虹在高仿真印刷领域全面丰收的一年。

2012年底的公司年会上，圣彩虹与北京故宫文化传播有限公司（以下简称故宫文化公司）正式签订战略协议。周项立坦陈，彼时他们都还没有明确具体要怎么做，只是先有了一个合作框架。尽管还有许多不确定性，但周项立笃定地认为这个事情值得做，“一方面，客户自身在升级，我们配合客户需要，紧随他们的步伐是在借力提升自己；另一方面，北京故宫博物院本身就蕴藏着无限的资源，这正是圣彩虹所需要的。”其实，周项立的满满信心除了有对客户资质的分析做基础，还有他对于整个国家发展形势的判断做支撑—文化产业振兴是大势所趋。

经过一年多的实践摸索，圣彩虹取得多项收获，周项立觉得最重要并且最感自豪的是企业身份的转变，“圣彩虹已经从单纯的产品加工商身份，变成了一个合作者，与故宫文化公司共同投资做策划、做研发、推品牌，未来还将有大产业合作”。

在此基础上，他们合作的产品也有了一个名称上的变化。周项立解释，“从前我们承接的古画复制活件都被泛称为‘高仿真产品’，但‘高仿真’其实是一个偏技术的词汇，与市场的关联性不大。我们跟故宫文化公司合作开发的‘古代书画衍生产品’的名称则更恰当，不仅显示出我们在做书画，而且这个概念还可以涵盖书籍、礼品等多种表现形式。”

圣彩虹与故宫文化公司还共同注册了一个商标“天府永藏”，这让圣彩虹生产的产品“师出名门”，“大家都做高仿真复制的活儿，就得有个品牌，这样才能在客户心目中形成深刻的印象—这是正宗的国粹文化产品，因而才会有更大的市场”。

事实证明，双方合作研发的产品的确在市场上取得了不错的反响和销售成绩。2012年圣彩虹一共做了五场《“天府永藏”故宫藏书画衍生文化产品》展销会，在其中一次展览现场就成交了20万元，其余四场平均成交量也在十几万元。据了解，2012年8月31日，总理陪同德国总理默克尔到访故宫时，赠送给她的礼物就是《“天府永藏”故宫藏书画衍生文化产品》中的一件中国花鸟作品。

值得一提的是，同故宫合作过程中，圣彩虹始终将自身的设计、创意能力摆在非常重要的位置上。比如，2012年10月才开始投入生产的乾隆“五福”大礼包就是他们的创意产品，这实际上是一个精美的礼盒，内附乾隆手笔的福字、对联，以及乾隆的画作等等。周项立坦言，这些资源在故宫是很容易找到的，关键在于怎么去整合、包装，“市面上大多是康熙手笔的福字，我们现在开发了乾隆的福字，以后还有雍正的，其实这其中有着无限的主题，而且又可以跟端午、清明等节日相结合”。市场是最好的试金石，这定价200多元的“五福”大礼包在短短一个月之内就被订购一空。

接下来，圣彩虹希望新的一年能在产品研发上有所突破，“天府永藏”品牌之下的紫砂壶、乾隆时期的心经、金刚经、佛教题材的唐卡画等等将纷纷出炉。而针对普通消费者，圣彩虹还将推出普及型的消费品，“今后我们要出大量的册页、单页画，一本书包含几组单张，既可以学习，又可以做装饰画。”

好的产品自然要配合适当的宣传推广渠道，圣彩虹与故宫文化公司共同投资，将于2013年4月，在北京成立第一家名为“紫禁书院”的故宫藏书画衍生文化产品门店。建筑面积1500平方米的门店将采用古代元素的现代装点，与其展示的古色古香印品形成鲜明的反差。与此同时，这里还将成立面向各个学校、博物馆的培训中心，这对于推广故宫文化、“天府永藏”品牌都具有重要作用。

其实，在今年，圣彩虹还将推出一件很特殊的文化衍生品，就是演艺推广。这是一个时长为一小时左右、题为《穿越中国千年书画之美》的演出节目，五面环屏的大型LED播放着《清明上河图》、《簪花仕女图》、《韩熙载夜宴图》、敦煌壁画等圣彩虹利用全数字高仿真技术制作出来的仿真书画产品，配以音乐，舞蹈演员在舞台上演绎画中景，展示其中蕴藏的文化和故事，让人感觉身临其境。这个充满文化意涵的演艺产品在圣彩虹公司年会一经演出便被订出多场。

“演艺节目是通过演出的形式来讲述书画故事、展现文化，受众的接受度高、传播效果好。”周项立决定要好好利用这种方式来推动产品销售，“下一步，我们要在各大活动开幕式，如文化节或展览会上演出，着力做推广。”

如果说圣彩虹与故宫博物院从产品到渠道的合作可以被称之为一条内涵丰富的纵向产品线，那么还有一条平行的产品线，即与各博物馆、艺术馆等机构合作，因为研发模式可以彼此复制、相互借鉴。另外，周项立透露，今年圣彩虹还将继续推进同时尚杂志、家居名店的合作，“2012年我们集中精力做故宫产品研发，今年我们会把提供衍生家装画的项目好好落实。”圣彩虹期待产品全面开花结果的2013。

双“联盟”模式

与很多抱怨行业竞争压力大、利润空间小、转型升级难的企业不同，周项立认为，“市场还很大，几乎没有竞争的空白区域太多了，我们的研发速度还不够，远不能满足市场需求”。于是，决心在文化领域大干一场的周项立开始尝试“联盟”模式。

这是一种借力发展的方式，也体现着周项立对于企业未来的思考，“中小企业要想存活、要想发展，必须联盟，形成产业链是我们下一步的目标。”

周项立所说的“联盟”意在强调一种共同参与的合作关系，“联盟的构架很简单，有三大要素：同一品牌、资源共享、独立经营，唯一的限制条件是价值观或者文化理念要一致”，这个概念不同于“合资模式”，“这里不接受只带投资进来的投资者，所有投资者必须进到圈子里来一起干，每个人都要发挥作用，利用各自的资源，在优势互补中实现发展”。

如今，围绕着圣彩虹有“两个联盟”：一个是圣彩虹与本行印刷企业、文化人士结成的小联盟，另一个则是印刷圈外心系文化产业的大联盟。

立足行业，周项立觉得印刷业已经很成熟，中小企业不需要再投资，反倒是“能在印刷前端把策划变成产品”的印刷企业还很少，这便是一个重要的市场契机。圣彩虹所在的这个小联盟愿意做出这个方向上的尝试。

目前圣彩虹旗下拥有圣彩虹制版公司、圣彩虹文化公司、圣彩虹亦庄科技公司等。其中圣彩虹亦庄科技公司就是周项立引盟者一起成立的。周项立介绍，亦庄是印刷企业的聚集地，他们在设计、策划等方面的前端需求很旺盛，为了更加贴近当地市场，圣彩虹便与合伙人在2012年11月共同注册成立了亦庄公司，同年12月底正式营业。

周项立对于今年的发展情况没有做出限定，他不排除在适当的时机又会有新的公司应运而生，“关键看能否找到专业的合伙人”。周项立说，“比如，我们年会上的演艺节目，其实也可以成为一种固定的产品，如果有合适的、专业的演艺公司加入，我们也会升级为新的战略。总之，印刷人的眼光不能光盯着印刷、出版社，要看整个市场。”

圣彩虹突破行业局限，还在圈外参与了一个由多家公司共同组建的大联盟，“大家一起投资，多种行业一起来做文化产业”，对于周项立而言，这一联盟运作的内核颇具吸引力，“联盟内的每家企业都在努力打造自己的特性，比如做演艺、做书画衍生品的就我们一家，只要你的产品足够好，联盟内部就会帮助消化产品—相互买单，拉动‘内需’。你在联盟内获得盈利和品牌声誉后，再进入全国大市场是很容易的。”

换句话说，这个大联盟仿佛是一个具有强大购买力的精英群体，他们在各自的领域拥有重要资源，采取群体作战的方式向市场推出一个又一个产品，周项立的“天府永藏”系列产品也在联盟内部取得了不错的反响。当然，他期待的市场效果还不止于此。

就目前的发展模式来看，周项立并没有把上市作为一个目标，“因为上市公司必须给社会一个业绩增长的明确数字，以此来评判其在资本市场的表现，但这样做，企业就被数字绑架了，我觉得对于市场的感知必须要靠自己去贴近市场，不能让其他外部因素扰乱自身发展节奏。”对于这个话题，周项立始终坚持自己的想法，“上市是为了什么？多数是为了钱，其实产品做好了，会有很多钱来‘找’你。我们既可以选择好的投资者一起合作，又可以依靠文化项目去银行顺利贷款，所以，对于企业，尤其是中小企业来说，上市不是目的，做出更多被社会认可、有创新力、有影响力的产品才是关键。”

从沐浴改革春风大胆创业，到凭借灵巧手艺领航印前制版，再到独树一帜涉足高仿真印刷领域，周项立怀揣梦想，走出了一条自己的路子，他说，“在文化产业大发展、大繁荣的当下，我们也要借机实现企业的梦。”