创业问答 第9期

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如何白手起家，好困惑，创业路上我屡战屡败……

蓝溪：“屡战屡败”其实也是你前期创业的一笔财富。拿你最现实的资本――时间，紧紧围绕你的创业目标，去有计划、有步骤的运作。

当然，对于一部分人来说，想要创业而自身两手空空，的确让人很难受。现在的你就是一张白纸，怎样去经营一个空白的你呢?你的优势就是要比那些已经在纸上画了一些东西的人，更能画出一幅好画来。你要画虎，那就立刻去接近画虎的人；你想画竹子，你就立刻接近画竹子的人，不管偷学还是明学，只要不犯法，能学到就可以。你只要开始学了，时间就会帮助你，将来自己画，还要准备笔墨纸砚，这就如同创业一样，创业前一定要具备创业条件，什么也没有，怎能画出一幅好画?要知道，即使你没有资金，你还有自己和时间，这是我们任何人都平等拥有的，在一定时间内创造或抓住创业机会，最重要的是你要把握住这些机会，并付出行动通过这些机会实现创业成功。

我下岗在家，想开个文具店，请帮忙提些建议。

蓝溪：一、开店要选好地址。地址很重要，它是顾客和潜在顾客直接经过的地方。一个好的位置是你生意好的开始，而且会越做越红火。

二、开店要看你的周围是否有同行。如果有，看对方经营方式如何，取长补短，关系要处理好，并且要准备好竞争的方法，比如开业大酬宾类、降价三天等等。

三、刚开店，注意多观察贷，注意要对顾客的胃口。在顾客来临后多听顾客的意见，根据需求进货。同时要避免和别的店进货过分雷同，这样顾客有时候会来回的地挑剔和比较，然后做为筹码和你砍价。

四、常常清盘总结。弄清哪些货好卖，哪些货难卖，在下次进货时尽量少进或不进难卖的贷。

五、在接待顾客时要热情，但是要有自己的底线。让顾客花钱得个好心情，赢得较多回头客，这个道理在以后开店过程中去慢慢摸索。

找项目跟风可行吗?

蓝溪：如今的创业项目可谓琳琅满目，有的确实效益不错，有的难免鱼目混珠，创业者选择创业项目时可要仔细甄别。尤其是一些项目以连锁加盟的形式出现，对初次创业的人来说，资金和技术壁垒相对较小，短期内的收益又相当可观，具有很大的诱惑力。

采取跟风的形式选择创业项目无疑是不可取的，这就如同股市中散户“追高”一样，本身的投资成本较高，投资对象的升值潜力又十分有限，如果操作不当则有可能满盘皆输。选择类似此较热门的项目之前，应该先了解项目市场的饱和度和运营可行度。

如何选择合作伙伴?

蓝溪：除了要求合作伙伴要有一定的能力外，还需要他能有这样的条件：

一、和你一样有创业激情，而不是只想找个好工作的人。

二、看好你的创意。道不同，不相为谋。

三、有奉献精神，容易合作。只考虑个人利益最大化的人，是不适合与他合作的。

四、有足够的时间和精力。因为开始很多合作者可能同时还有其他工作，所以如果他不能拿出充分的时间和精力，那和你的合作将没有任何保证。

五、最好有一定的经济基础。因为创业开始不可能有现金收入，如果你的合作伙伴现阶段太需要钱，那他不适合与你合作。

公平是合作的基础，制定一项利益均衡、大家都能从心底接受的职责、利益分配方案是必要条件，否则将会为未来大家的积极性、决策、任务的执行效率等埋下隐患，最终造成你不成功我也失败的合作破裂、分道扬镳的结局。