“纸模”DIY
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diy“纸模”，让受够了工作、房贷、车贷压力的都市白领们，在拼装纸模中缓解生活的压力，也让时尚女孩张晓璐，轻轻松松地淘得了人生中的第一桶金。
生财第一步：心灵手巧很重要
我叫张晓璐，今年26岁。从南京一所大学毕业后，就来到了深圳打工。几年来，我在深圳一直找不着自己的位置，不断跳槽。
2004年底，我应聘到深圳市东门的一家珠宝行做营业员。这天，我跟一个姐妹去逛街，在一家生活坊的展柜里见到了一座纸做的仿真宫殿。宫殿金碧辉煌，就连吊在房顶的吊灯也是那么惟妙惟肖。看着这座纸做的宫殿，我仿佛进入了一个童话的世界，当时心里就很喜欢。我询问店员是否有卖的，他们说这是摆设，店里没有卖的，建议我上网找找。回来后，我在网上找了好久，也没有一个卖纸模的商家，只有一些纸模爱好者用自己的作品互相交流。后来，我买回来制作纸模的必备工具，也学着那群朋友的样子，最初是做一些简单的家具用品，比如沙发、电视机、台灯等。待这些小小的纸模做得惟妙惟肖之后，我便琢磨设计一些更大的建筑。
经过近半年的学习，我制作的纸模已经得到很多朋友的好评。有一次，经过四个小时的拼装，我终于完成了一个别墅纸模。这是一座精美的微缩小别墅，走近细看，连窗户上的格子也美轮美奂。其实，这是我梦中的家园，也让我对自己的纸模制作技术更有信心。原本以为做这种手工艺品是那些经过老师培训的女孩们的特长，没想到自己半路出家也能做出那么精巧的东西，这让我特别兴奋。
2005年2月的一天，我们珠宝营业厅的生意并不好，闲着无事的我在上班的时候制作了一架小飞机，然后摆放在柜台上。这时，一个衣着光鲜的女孩走进了我们店里，在挑选了一会儿黄金首饰后，来到了我看管的柜台选珠宝。当她看到我柜台上摆上了纸模小飞机时，眼睛顿时发亮，拍着双手直叫好，她问我：“你这个纸模卖不卖？”我说：“这是我自己制作的，要是你喜欢，就拿去好了。”女孩爱不释手地拿过纸模，然后说了好几声谢谢。
过了几天，这个女孩又来我们店里了。她说她叫李佳瑶，之所以来找我，就是因为那纸模制作得好，看我能否也教她做一个。我说教你制作纸模没问题，只是公司有规定，上班时间不准外出。女孩李佳瑶一看我为难的样子，便从随身的手提袋里拿出300元钱。她央求我，能否请个休息的同事帮着值班？我都大老远请假过来的，真的不容易。
看着她焦急的样子，我没有再拒绝她。请了一个同事帮我值班后，我跟经理打了声招呼，然后将她带到了我的宿舍。一进门，她一见我宿舍到处摆放着的纸模，便像个小孩子一样大呼小叫，这个玩一会，那个放在眼皮底下瞅一下。那天，我只教她做了个简单的飞机纸模，她便高兴得不得了，末了还说下个星期再来。
又到星期天了，我本以为这个叫李佳瑶的女孩只是开开玩笑，哪知道，星期天一大早，就听到楼道上传来嘻嘻哈哈打闹的声音。我一开门，李佳瑶带了四个女孩来了。她们说，为了学做纸模，还是租车过来的。
想不到自己做的纸模这么受欢迎，我的心中有种窃喜与骄傲。那天，我很认真地教她们，如何折纸、如何拼图……几个女孩也学得很认真，大半天过去了，几种简单的纸模制作方法，她们还是学会了。
临走时，她们每人掏出一百元钱放到我的手中，说是耽误我休息了，这是劳务费，也是拜师的见面礼，她们说，以后每个星期天，都希望我能教教她们。其中一个叫小露的女孩还说，希望自己做一艘超级大战船，送给香港的男友。
真想不到，半天时间教人家折折纸就能赚四百元，这让我大受启发。既然这些白领女孩们如此爱好这种纸模，那为什么不弄个纸模工作室呢？说不定，还真能赚钱。
生财第二步：诚信踏实最牢靠
有了这想法后的第二个月，我便辞去了在珠宝公司的工作，专门用自己几年的打工积蓄在深圳宝安区步行街租了一个小小的门面。
小店开张后，想不到生意奇好！不但李佳瑶她们一帮同事都来学做纸模，还有一些自己会做纸模的朋友，也由于没有工具或者工具不齐备，而来店里DIY纸模玩乐。更重要的是，我那些自己制作的纸模，摆上柜台之后便销售一空。
通过我细心教导，那些开始担心自己做不好纸模的朋友更加有信心了。而那些常来制作DIY纸模的朋友，更深深地痴迷在纸模的乐趣中。
每逢白领朋友们放假的时候，店里的生意就特别红火。不但那些老朋友来店里，而且还吸引那些闲着无事的新朋友，甚至还有男孩们和来自外国的朋友也来凑热闹。
来自南非的Canm就是其中的一员。Canm是位黑人朋友，而且是位男士，长得高高大大，一双大手，比铁钳看起来还有力量。看他五大三粗的样子，对制作纸模这样的细活，他能否学会，我心中也实在没底。但Canm却很执拗，说对我能用纸制作各式各样的东西很好奇，他一定要学会，将来要亲自做个纸模，送给自己的女朋友。
随着小店渐渐让更多白领女性朋友知悉，再加上以前那些老顾客传播开的美誉，我的小店在步行街一排小店中，因生意兴隆而变得鹤立鸡群。
生财第三步：人脉经营常赚钱
生意好了，人流量也多了，我每天忙得不可开交。甚至有些顾客来店里的时候，我就让她们自己玩。为此，有些顾客便不愿意了，她们来玩了几次后，便很少来，即使有时候来店里坐坐，只看别人玩，自己懒得动手。
面对这种情形，我开始还以为是这些人玩厌玩腻了，后来，一位常来玩的好友说了实话。她说，你这主要是装修的环境太差，你看地板上乱七八糟地堆满了制作纸模的纸屑纸片，工具也乱堆着。而且，连个休息的地方也没有，怎么能让人家玩得爽心。那些白领女孩，过得是小资生活，方方面面，都很讲究的。
女友还说，作为DIY纸模店，店的形象很重要。它不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜好，让顾客觉得物有所值。听了这席话，我回头想想，女友的话也确实蛮实在，自己由于一直忙着教人家制作纸模，而将服务和环境这方面的都忘记了。
于是，我将以前工作时最好的两个姐妹招呼了过来，让她们来店里帮忙。而小店在第二次装修过程中，我采用了女友的建议，将店面配套了柔和的灯光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志。此外，我还安排一个女孩专门服务顾客。顾客一进门，递上一杯开水；在炎炎夏日，将开店时间在晚上适时延长；甚至在这些白领女孩们DIY纸模的时候，给她们打打下手，帮着递递剪刀什么的。这样一来，大大刺激顾客们常来坐坐的欲望，那些老顾客新朋友一进店门，都大发感慨。这也让她们在我的DIY纸模店里，找到了轻松自在的感觉。
为了长久地吸引顾客，2006年的时候，我也模仿起女性美容美发行业一样，办起了沙龙和VIP消费模式。沙龙每个月举办一次，只要是来店里办理了VIP贵宾卡的会员，就可以采取时间任选、不计课时的灵活方式，以完成作品来收取费用。同时，为了激励顾客们制作纸模的兴趣，我还专门在小店里装修了一个展览柜，里边陈列会员们最杰出的纸模作品，只要有商家需求，这些纸模还可以销售，销售所得归会员自己所有。
从开业至今，光VIP会员年卡，我就办理了500余张，按一张会员年卡一年1200元计算，我的小店进账60万元。此外，店里还有销售纸模的收入，还有零散的学员收入，毛收入差不多80万元，除去各类开支，房租、水电、税收、两个女孩的工资，我还差不多纯赚60万元。
虽然在深圳这座繁华的大都市，经商者年赚百万、身价过千万的人也算不了什么，但我仍然为我2年赚60万而感到骄傲，因为我用最小的投资和自己的辛勤，搏回了最大的收益和回报。同时，通过这次创业，也让我真切地感受到，在商场上竞争，除了是产品的竞争之外，还有人脉的竞争。而培养方方面面的人脉，需要我们有一颗真诚善良、聪慧平和的心灵！
（责编/洪来兵）E-mail: