莫以利小而不为

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中学同学何丽琴送来一张请柬，她又新开了一家服装批发公司，要我去助助兴。

何丽琴早先不过是个摆地摊的，在短短的七八年时间里，就发展成了拥有几百万财富的老板，这其中成功的奥秘，让我一直想探寻。

趁这次公司庆典的机会，我向何丽琴提出了这个问题：“您做生意最大诀窍是什么？”她乐呵呵地回答说：“莫以利小而不为！”“你能讲得具体些吗？”在我的要求下，何丽琴讲述了自己的经商理念和一些具体做法。

何丽琴在摆地摊卖服装时，别人嫌利润低不卖低档服装，她却专卖工薪阶层穿的服装，并且每件只赚三、五元钱。这样一来，她的摊子生意非常红火。赚到了第一桶金后，她便到湖南省株洲市的服装大市场租了一个铺位，做起了服装批发。她在做批发生意时，也是牢牢掌握“薄利多销”的原则，一件衣服只赚一元，甚至对于大的客户，一件只赚五角。何丽琴凭着她独特的经营理念，财富像滚雪球似的越聚越多。因此，她现在能开多家公司也就不足为奇了。

我以前对于报刊杂志上刊登的赚小钱能发财的例子不太相信，通过何丽琴活生生的事实，我终于承认在商界“积微成巨”是完全可能的。

在浙江省诸暨市，有一位专卖袜子的商铺，它把每双袜子的利润定在1分钱。每天来买袜子的顾客络绎不绝。到了年底一结算，这家店铺赚的钱远远超出了其他同行。

只赚一分钱，这令不少经商者吃惊不少，很多人更是不相信因此创造奇迹。然而，在现实生活中，就是这毫不起眼的一分钱利润，造就了很多的百万富翁。

深圳有个文化程度不高的妇女，起初给人家当保姆，后来在繁华的街头摆了个小摊，专门卖胶卷。她给自己定下了一个铁的规矩：一个胶卷永远只赚一角钱。这么便宜的胶卷，让消费者趋之若鹜，随着胶卷销量不断上升，这位妇女的钱包也迅速鼓了起来。

古人云，不积跬步，无以至千里，不聚小流，无以成江海。在创业的过程中，很多梦想“一夜暴富”，“一口吃成胖子”的人都没有达到目的，而那些独辟蹊径，不嫌小钱的人，却赢得了成功。因此，抱定“莫以利小而不为”的经营理念，才能成为“积微成巨”的大赢家。