新型健康竹炭让我月赚一万
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一说到炭，人们可能会立即联想到在大山里烧制的木炭，只能供人取暖或是作为烤肉时的燃料。其实还有另一种新型、环保、健康型新炭品种――竹炭，比传统的木炭功能增加了许多，既经济又实用，正渐渐受到越来越多的都市人的喜爱。郑州小伙杜凯慧眼发现这一新兴行业的商机，率先在郑州开办了全国第一家“竹炭居生活精品馆”，做起了“都市卖炭翁”。现在，他每月的收入都在万元以上！
下面就是他的智慧创业经历：
遍寻项目：认准健康竹炭新领域
现年25岁的杜凯1979年出生于郑州市一个普通家庭，在财院读完大学后就职于郑州一家大型公司，任财务会计。后来，他不满足于整天坐在办公室里面对枯燥的数据，便主动辞去令人羡慕的高薪工作出来闯荡。
他先是在郑州的私营企业里给人打工，后又到广东、海南等地打工，边打工边学经验，积累实践知识。几年的打工生涯使杜凯深深感到，要想成功就得做真正属于自己的事业！
于是，2002年开始，杜凯冷静下来仔细分析市场，想寻找一个切实可行的致富项目，既要投资不能太多，还要在短期内就能盈利，收回成本。他先后在郑州开过体育用品专卖店、儿童玩具出租店、品牌服装店、医药保健品店等，但都不太理想，无一例外都失败了，因为不懂经营管理，又急于求成，都或多或少地赔了钱，最长的店开的还不到半年。
遍寻项目后，尽管杜凯对开店情有独钟，但还是遭遇了前所未有的挫折，巨大的失败感涌上心头，他不甘心就此罢手可又无可奈何，他的雄心在市场经济的商海里屡屡受挫。为此他烦躁郁闷不已，短短半个月人就瘦了一圈，头发也白了很多，各种压力压得他几乎喘不过气来，夜里经常失眠。他去了好几家医院接受治疗，结果都没有多大效果，为此他更加心烦意乱，烦躁不安。
一次偶然的机会，他在网上看到在日本、韩国及东南亚地区和欧美一些发达国家，人们极其喜欢用竹炭制成的健康环保用品的消息，这种竹炭既经济又实惠，既环保又健康，深受人们的欢迎。而且，很多竹炭都是在中国生产然后出口到国外的！顿时，杜凯好像一下子精神了许多，因为竹炭对他来说还是个新鲜名词，他这是头一次听到，以前只是在大街上吃羊肉串才见过用炭作燃料，而且是栎树烧制的木炭，难道竹子也能烧炭？
继而杜凯又想到，假如真的如网上所说，竹炭果真有如此神奇的功效，那么在郑州开一家竹炭馆，当“都市卖炭翁”，那该是多么惬意的事情！因为是第一个吃螃蟹的人，肯定会有钱赚的！
想到这里，杜凯花了近一周的时间，骑着自行车几乎转遍了郑州市的所有大街小巷，都没有发现卖竹炭的店铺！于是他信心更足了。
但是怎么判断竹炭是否真的具有如此“神力”呢？想了好半天，他才一拍脑袋猛然醒悟：自己不就是个活例子吗？失眠、多梦、精神不佳，如果自己用上竹炭制品情况有所好转，不就说明真有效果吗？
于是杜凯向朋友借了一些钱，去浙江文照竹炭的生产地去实地考察，朋友们知道后都纷纷阻拦，劝他别去，说他想发财想疯了。他自信地说：“当别人认为我发疯了的时候，可能正是我即将成功的时刻。”
在浙江文照――竹炭的故乡，杜凯住了近半个月，他详细考察了竹炭生产的流程、价格、功用及远销海外的情况。通过考察，他了解到，竹炭是经过特殊工艺加工而成的，科技含量非常高。竹炭分子结构呈六角形，质地坚硬，细密多孔，吸附能力强，且表面积高达700平方米每克，它具有较强的吸附分解、吸湿干燥、消臭抗菌及负离子穿透作用等性能，因而健康环保，能祛病健身。
临走时，杜凯捎了几件竹炭制品――床垫和枕头，因为工作人员告诉他这两件产品对他的症状有独特疗效。一周后，他的症状确实减轻了许多，半个月之后，他完全好了！吃饭香，睡觉甜，连头发都渐渐恢复了以往的亮泽。
没想到无意中的发现竟然治好了自己的病，这更加坚定了杜凯开办竹炭馆的决心，家人看在眼里也都纷纷支持，因为他又买了很多竹炭制品送给了亲戚朋友，他们用过都说好。于是，2004年9月1日，经过多次协商，杜凯成了浙江文照竹炭在中原的总，全国第一家“竹炭居精品生活馆”在郑州市纬二路隆重开业！为了突出“竹”炭的个性特色，杜凯在店面装修上一律采用竹制品作材料，店头是活生生的竹子，墙面上沾了细密的竹席，货架用毛竹搭成，透明的橱窗则用上了栩栩如生的宣传画介绍竹炭的各种功用。整个装饰风格完全是一个“都市卖炭翁”!
健康第一！挣足生活观念钱
刚开始涉足竹炭领域，杜凯也遇到过挫折。
由于是第一家，杜凯一次就进了近5万元的货，而且把重点放在建筑用炭上，因为没有竞争对手，他想快些赚大钱。杜凯想：其他竹炭制品虽然都很好，可是量小，价格也低，挣不了大钱。而和建筑商或者房地产开发商做生意肯定能赚大钱！可是，数万元的货物堆在那里他还没有找到一个买家!他犯了急于求成的错误。后来他一次次到各大建筑工地、建筑公司、房地产公司去游说，讲解竹炭建材的好处，环保、健康、防辐射，可是无人问津。因为承建者在建筑预算中根本就没有这一项！虽然产品好，可是要增加成本，没人愿意干。而且，对于这种新型产品，开发商不知道市民愿不愿意买账，这样一来，创业之初杜凯就又遭遇了滑铁卢。
后来经过分析市场行情，杜凯认为不能贸然行事，于是经过多番周折，把数万元的产品全部更换为人们的日常生活用品，价格适中，也为老百姓所接受。
然后杜凯印制了大量传单广告，学习商场搞起了促销。凡是持促销广告来店购买产品者，一律以9折优惠；凡购物满50元以上者，赠送购物金额百分之二十的商品。而且在国庆节、圣诞节、父亲节、母亲节、重阳节等中外节日里，杜凯又纷纷策划“关爱父母，献儿女爱心”等酬宾活动，对保健竹炭产品实行降价优惠活动。杜凯还实行会员制度，凡一次性购买产品500元以上者，即成为该店永久性会员，以后买任何产品都可以享受八折优惠。
这些活动和措施一推出，加上报纸、电视的新闻宣传，杜凯小小的竹炭居精品生活馆一下子热闹非凡，前来购买的人络绎不绝。因为随着人们生活水平的提高，大家越来越关注生活质量的提升，杜凯打出的第一张牌就是――“健康第一，新生活观念！”竹炭鞋垫，具有抗菌、除臭、除潮、吸汗等功能。米饭、饮水用炭，和米一起煮，使米饭提高矿物质含量，吸附有害物质，放入米桶中防虫防霉变，保持原米的特有香味，在茶壶中放片炭，能去除水中杂质和异味，溶解出矿物质，使水变得更加清纯甘甜。衣柜卫士宝，放入衣柜内，能除湿防虫，吸收衣服上的异味，净化空气，使衣服保持清新干爽。环境改善剂，将竹炭置于新装修的房间内，可以吸附装修材料所产生的有害气体，自动调节空气干湿度，净化空气，让人感觉徜徉于大自然中一般，心旷神怡，还可以防止空调病的发生。还有冰箱用炭、竹炭枕头、竹炭床垫、竹炭汽车垫、座椅垫、竹炭被子……
改变经营策略之后的杜凯挣足了生活观念的钱，好多老年人自己买回竹炭产品之后使用效果很好，又来买给子女、家人。仅第一个月，杜凯就盈利7000元！
女性消费！无菌美容市场宽
俗话说，女人和孩子的钱最好赚。思维活跃的杜凯很快就把经营的触角延伸到了女人和孩子身上。
杜凯经过分析，认为：要想吸引更多的顾客，必须引进价格低廉的小商品，扩大销售的品种，同时主要针对女人爱美、时尚的特点选准产品。有了这个经营指导思想，杜凯将经营品种提高到60多种，大部分商品的价格都控制在20~50元。与此同时，他还将产品的功能细分到极致，将原来的除异味竹炭分为鞋柜用、抽屉用、衣柜用、厨房用、客厅用、卧室用等。宣传上更加大了健康环保的功用，向顾客大力推荐竹炭的时尚保健功用。
为了吸引那些时尚、爱美的女性客户群体，杜凯引进了竹炭香皂，这种产品能够清爽皮肤、杀灭细菌、去掉皮肤角质层，让皮肤变得白皙光滑。有的女孩试着买了一块，不到几天同伴就来了一大群，因为这种香皂还能消除脸上的青春痘。
竹酢液就更加神奇，它是在特种工艺建造的炭窑里加工而成，选择高质量毛竹，在350~450 oC的高温下蒸馏回收的毛竹精华液体。经日本专家测定，它含有300多种化学成分，既能外用，也能口服，具有消炎、杀菌、止痒、去癣、黑发、润肤等功效，是治疗香港脚、指癣、牛皮癣、驱除蚊蝇、螨虫、消除各种肠胃不适的良药，深受女性顾客和孩子的喜爱。许多顾客买过之后不仅自己再次购买，还介绍了许多其他客人。
这些“招数”一经推出，杜凯的生意更加空前的火爆起来，有许多顾客最开始是抱着试试看的态度买的，后来都纷纷再次前来购买，而且依靠他们的“活广告”，对竹炭产品感兴趣的人越来越多，来店里购买的几乎近百分之五十的顾客都是回头客。
这时，杜凯的月收入已经接近一万元。看到生意蒸蒸日上，杜凯并没有懈怠，他还在思考怎么样才能使生意更上一层楼。为了在销售时有的放矢，杜凯请教了郑州大学一位营销教授，在对目标消费群体进行详细分析后，杜凯发现他现在的经营思路是以中老年为主，外加女性和孩子，他们购买的大多是具有保健除味美容等功用的产品，但是那些最舍得花钱的年轻人、大学生群体却很少有人光顾。
知道了这一问题的症结所在，杜凯又动起了心思，想抓住年轻人的眼球。他推出了许多新奇的竹炭制品，30~50元的竹炭风铃，10元左右的竹炭咖啡搅拌棒，5元左右的竹炭手机链，还有各种时尚的竹炭饰品，这些产品很快都博得青年人的喜爱。这样一来，杜凯的每月收入就达到了万元以上！
由于打的是时尚健康环保的牌子，迎合了现在人们追求高质量生活的观念，满足了顾客的消费心理，加上物美价廉，竹炭产品正渐渐被越来越多的人看好，许多精明的商人看准了这一商机，都纷纷前来寻求加盟，本来杜凯可以大收一笔加盟费，但是他却分文不取，在他看来，这是一种高瞻远瞩的策略，加盟者越多竹炭产品的牌子在中原大地就越响，大家才能获得双赢的结果。
杜凯雄心远大，一旦资金到位，他准备在郑州建立自己的竹炭生产加工厂，现在网上销售还是一片空白，他正准备筹建自己的网站，让自己的生意做遍全国，走向世界！