金牌楼花:让你在楼盘间刷亮眼睛
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模特这一职业领域正在不断扩大。以前,除了时装模特和广告模特外,还有“车模”、“手模”。现在,模特中的“新新人类”一族“房模”也开始浮出水面。
你可能听说过时装模特、摄影模特、汽车模特甚至“手模”,但你有没有听说过“房模”?简要说“房模”类似于平面模特,强调“要给人良好的第一印象”,并要能够与房地产项目的定位结合起来。
与T型台上的时装模特相比,“房模”的要求相对宽松,只要年轻,有大专以上学历,容貌端庄、气质优雅即可,如果对房地产和居住文化有独到见解则更受房地产商的青睐。房模号称是售楼小姐的“升级版”,除了以青春靓丽吸引顾客的目光外,还肩负着介绍楼盘的责任。不过,她们更侧重于用肢体语言、形体动作来展现房屋的功能和特色。
随着国内房地产市场竞争的加剧,追求以人为本的居住理念和人性化设计已逐渐成为楼市的主流,因此用人来演绎房屋的功能和特质,力求达到人居的和谐统一,并给购房者以视觉冲击力将成为楼市楼盘推介的趋势。另外,普通市民购房知识相对要弱,对好房子的理解和使用都要欠缺些,而房模可以使用肢体语言方式、形体动作来表现房子的特色,并根据房屋分类、房型变化表现出不同环境中的人与房、人与自然的关系,教会老百姓买什么房,如何使用买来的房。从这个角度看,中国不仅需要房屋模特,而且需要一批高素质的模特,需要很多的分类房屋模特。
踏上一条时尚职业的道路
戴虹(化名) 女 25岁
“房模”这种崭新的营销模式刚一问世,马上在京城房地产市场引起轰动。当年9月,“UHN国际村杯”首届北京房展模特大赛拉开帷幕。在这次大赛中,由于我的专业背景,使自己比其他选手具有更大的竞争优势。比赛那天,在舞台上模拟的“家”中,同样的形体造型,即兴的卖楼情节表演,我却比别人把握得更专业。尤其在房地产知识竞赛中,许多选手答非所问,我却能轻松准确地回答各种问题,凭着雄厚的实力,自己终于成了一名光芒四射的“房模”!接着,几家有名的房地产公司,纷纷找我签约,做精品楼盘别墅的形象代言人,定期组织一些推广活动。一些大型物业管理公司也找我来做宣传,树立企业品牌。记得刚做“房模”不久,在一次私人Party酒会上,我就结识了一位想在京城置业的中东商人,那位富商说他是位鞋匠的儿子,小时候家里很穷。那时最高兴的事情就是在新年的时候父亲送他一本年历。他会捧着它爱不释手地看着上面那些优美的国外风光,风景如画的英格兰庄园,牧歌般的瑞士小屋,童话世界中的北欧灌木丛,还有宏伟的罗斯摩尔山和白宫,这一切都成为他日后积累财富实现理想的强大动力。他发誓,将来一定要拥有一套这样充满诗意的小“宫殿”!
第二天,我就带他去看了一栋豪宅。当时,阳光一览无余地洒落在清澈的人工湖中,伴着隐约传来的优雅钢琴声,几只野鸭和黑天鹅在湖中追逐起舞。一切都是那么安静、和谐,全然没有了城市的喧嚣。对方还以为这是某个风景区或者公园,经我介绍他才知道,这是位于北京亚运村附近的“紫玉山庄”。除了湖水、绿地、珍禽和轻轻流过脚面的溪水以外,别墅内充足的阳光、人性化的设计也让他流连忘返。再看室内,樱桃木的地板在蜡光的作用下熠熠生辉,光可照人,不锈钢的厨具和大理石的地面相得益彰,白色的镂空窗纱在白色的塑钢窗上摇曳着。这一切都给人一种亲切精致的感觉。窗外,夕阳的余辉通过百叶窗的格子照射进来,把我这个房模变成了迷人的“金色公主”。“太美了!这是世界上最好、最有情调的家!”客户禁不住连声赞叹。我觉得自己一踏上这条时尚职业道路,就像走上了一条“黄金大道”,一路上应该风景如画,阳光明媚。
巫媚(化名),女 24岁
大学毕业后,我在京城一家酒店客房部当服务员。半个月后,我进了一家房地产公司做售楼小姐。新的工作开始了,当时我没有工作经验,又没接受专业培训,但我不怕,我肯学。自己跟着女上司偷师学艺,观察她怎么与人打交道,怎么说话,怎么应酬,怎么把握分寸,怎么抓住客户心理……贪婪地学习着营销之道。
在一点一滴的积累中,我终于找到了感觉。有一次,自己带一位港商看楼,那套房子本身有些“三尖八角”,主卧室还有倒横梁,而这恰恰是香港人特别忌讳的。客户当即就说不要,答应多给折扣也没用。那套房子是最难啃的一块骨头,我埋头想了几天,终于想出了办法。我给那位客户打电话,说要给他介绍另一套房子。客户来了,我拿出一张精细美观的设计图,港商一下子就喜欢上了。然后我告诉他,其实就是原先那套房,只不过设计师巧妙利用空间,避开了横梁和三尖八角。客户也很爽快,当即签单。
此后,随着沟通能力的不断提高,我的推销工作做得日渐顺手。半年下来我的销售额竟然排到了全公司第三!在楼市的从业经历,使我积累了丰富的房地产知识,熟悉了房地产工作的各个环节,甚至对房屋结构、维修养护也了如指掌。短短一年多时间,我从一个普通的售楼小姐晋升为统领30多个售楼小姐的“金牌楼花”。
让“房模”的价值为人所识
李静(化名) 女 24岁
做“房模”并非人人都能理解。最初,在一家合资公司任软件工程师的男友,拼命反对我从事这个职业,因为他一直对模特有偏见。并肤浅地认为“房模”也不例外,充其量只是精品楼盘里的漂亮“花瓶”,毫无前途可言。
我对他说,没有模特的服装又由谁来诠释它的内涵?没有模特的化妆品又如何体现它的美妙功能?没有模特的首饰,又有谁知道“钻石恒久远”呢?可以这样说,没有模特的参与,产品若想成功占领市场,在当今已成为妄言。模特正在成为经济生活中的美妙风景线,越来越红火的一种产业。另外,与南方很多城市相比,北方人的购房知识相对要弱,对好房子的理解和使用都要欠缺些,而房模可以用肢体语言来表现房子的特色,并根据房屋分类、房型变化表现出不同环境中的人与房、人与自然的关系,教会老百姓买什么房,如何使用买来的房。
在我耐心说服下,男友改变了先前的看法。我把他领到我工作的地方,让他藏在那些客户里,看我是如何来做这个房地产模特的。我用渊博的房地产营销知识征服了客户,也赢得男友的赞赏。