利润之源 第12期

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对于区域品牌企业，投放地方媒体费用低廉、能达到针对性覆盖，往往与企业销售区域相吻合，甚至是一些企业当前实力下的唯一选择。而对于全国品牌企业，地方媒体不仅是多数广告主创业起家的伙伴，而且其熟悉当地市场、政府、文化，不失为企业进行区域深耕细作或者局部重点渗透的利器。

对于选择地方媒体的企业来说，要面临选择何种地方媒体，如何进行媒体组合，如何与营销配合等一系列问题。而当前，地方媒体还存在服务水平参差不齐，媒介方案单一，地方市场与覆盖收视统计数据的模糊或缺失等问题。就这些问题本刊记者采访了一些广告主，从反馈结果来看，成功利用地方媒体的企业也并不缺乏。

《知蜂堂：收获地方成就全国》知峰堂企业是以蜂胶为主打产品，以蜂乏浆、蜂花粉、蜂蜜等为基础的大型保健企业。知峰堂一位负责人说，知峰堂的成功，其实是缘于多方面的。首先产品与消费者贴近，确实对消费者有益。其次是在终端销售细节上与受众贴近，让消费者切实感受到知蜂堂的人文关怀，营造口碑效应。而在媒体应用上企业重点利用了与受众贴近的地方媒体。企业的市场与品牌成长，并没有出巨资于媒体上狂轰滥炸，而是先成功于地方，再成功于行业，最后才成为一个全国品牌。

《葵花药业：携手地面电视媒体强化区域实效传播》这篇文章介绍的葵花药业虽然在全国覆盖的电视媒体有大量投放，但仍十分重视地面频道的应用。葵花药业对于地面电视媒体的选择主要看中其针对性、灵活性的特点，这与产品市场特点是分不开的。地面媒体可以通过不同节目与公司营销的阶段目标配合起来，这种配合能延伸到销售终端中去。企业与地面电视媒体的合作也相对容易实现。

《提高区城电视媒介利用效率》媒介资源是企业营销资源的一部分，但许多企业在制定营销战略时，往往忽略了将这一重要的社会资源归入到企业的营销资源中。对于区域媒介资源更是如此。无论如何，广告主在做区域推广分析企业的营销资源时，一定要把媒介作为一个重要的战略资源进行考虑。定制营销策略时，一定要有一个战略性思维，将区域的媒介资源作为一种战略资源进行考虑和使用，不只是简单的广告投放活动，而是要把这种资源纳入到公司营销战略的制定中来，充分利用区域电视台的社会资源优势，赢得区域市场的成功。对于区域媒介来说，也要不断学习提高自己市场竞争手段，不断为广告主提供媒介机会。

《实力传播：地方媒体三大亮点》实力传播购买中心副总经理针对地方电视台(非CCTV)近年来的表现进行了深入分析及评估，收获到了很多地方电视台亮点，也希望通过几个大亮点所洞察到的电视发展趋势，新传播方式及媒体资源策略性的运用使广告主从中得到较大的收获。

《黄升民：调整思路，寻求合身、实效媒体》中国传媒大学广告学院院长黄升民教授谈广告主应用地方媒体，他强调说，对于广告主来说，地方媒体有着自身诸多优势，最大优势就是在地方覆盖上整体服务费用低廉。中国广告过去很强调全国媒体，因为那时中国市场整体来讲非常小，必须做到全国才有足够的市场回报，而现在全国市场的概念非常大，当企业不能覆盖全国市场或渠道终端到不了时，就会合理地考虑做一些城市或者区域市场，只要有足够的购买量就行。另外在地方媒体很小的情况下，统计其效果有一定模糊性，所以说，数据模糊、应用不深是广告主运用地方媒体尚存的问题。