老鞋坊:一家制鞋企业的生存样本

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇老鞋坊:一家制鞋企业的生存样本范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

在中高端市场，只有真正明白了消费者的需求，才能从根节上把握住市场的脉搏。一如李庆波所言，在中原鞋业市场的厮杀中，以单纯的品牌推广、商为生的鞋企将死掉，而以提升消费体验、多渠道并重的企业将会壮大。

“不仅要生存，而且要生存得更好”，当被问及怎么样参与激烈的鞋业市场竞争时，老鞋坊鞋业股份有限公司（以下简称老鞋坊）总经理李庆波如是说。

此言不虚。目前，在传统制造业的市场越来越乏力的时代，想杀出一条血路已经不再是一件容易的事。尤其在鞋业市场，各个产业链环节均在“你死我活”中挣扎，从小作坊，到中型厂家，再到自建品牌铺设，都深刻受到市场转型与升级的影响。

“从地域上说，中原地带市场广阔，同时厮杀也更加激烈，越是竞争激烈，就越是要参与竞争，这也是一个企业能够做强做大的必然选择。老鞋坊就是在这样的情势下发展的”。李庆波透露出一种针尖对麦芒的勇气。

冷静分析市场

事实上，李庆波有这样的自信，并不是空穴来风。他有着对市场精准的把控。他认为，伴随着鞋业市场的越来越细分化，一家制鞋企业首先对产品有一个明确的市场定位。

对此，老鞋坊鞋业倡导“高品质、低价位”的生活休闲体验，以“舒适、美观”为本的设计理念，卓越的品牌研发制造水平，低于同行业价位的产品，不断提高企业的品牌形象。

而相较而言，在中原市场，有一大批类似老鞋坊这样的走中端价位的制鞋企业，特别是有如意尔康、奥康、康奈等温州外来鞋业抢食者，河南也有如双凤等竞争对手。但记者通过走访发现，包括老鞋坊在内的这些企业虽然都是走品牌连锁加盟路线，但有所不同的是，老鞋坊鞋业进一步将市场细分，在其产品归类上只做真皮皮鞋，并且崇尚创新的设计理念，将时尚元素渗透入研发、生产的每一个环节，进而避免进入市场同质化的泥潭。

“在中高端市场，只有真正明白了消费者的需求，才能从根节上把握住市场的脉搏。”李庆波以此为基点，迅速将老鞋坊的市场延伸到郑州市的二、三级市场，产品销量每年达到10万双，加盟店达到全国100多家。

有业内人士表示，即使在制造业发达的温州，很多制鞋企业品牌也只能偏安一方，要想在区域市场上占得先机，就必须有过硬的市场理念和经营模式。

“从前几年的很多企业靠支持商、商扶持零售商的‘哺乳式’生存模式来看，大部分二线鞋企已经一天只能做几百双鞋子的地步了，重新沦为只有上百人的大厂房小作坊企业，不得不靠接外单给企业充饥。”上述人士表示。

为了摆脱这种逆境，李庆波说，老鞋坊一开始也走入过市场的误区，就是一股脑地发展加盟，而忽视了对产品本身的研发和对消费者心理的诉求。

“现在，老鞋坊的做法是，将鞋业产品市场精准化，加盟店管理格式化，统一的规范化经营，使得老鞋坊在品牌的运营上更加根深蒂固。”李庆波说。

质量求存

质量是产品的生命、信誉的保证，更是一家传统制造企业发展的基石。

李庆波认为，在消费日益理性、竞争愈演愈烈的市场中，一个没有过硬质量的产品，永无立足之地，一个没有过硬质量的企业，更谈不上发展。

其实，在建厂之初，老鞋坊就把“以德治企”纳入企业管理的范畴，迈开了“以德为本、诚信创业”的步伐。经过多年的探索、实践、总结和市场搏杀，老鞋坊将行业道德、产品质量、社会公益、爱岗敬业、公平竞争、企业形象等复杂的行为归纳为――“人诚品真”。

在老鞋坊，全体员工充分认识并践行合格品是生产出来的，而不是靠检验出来的。无论是员工成批招录，还是个别吸纳，进厂第一天，人力资源部门所讲的第一课就是全面质量管理，让“企业在我心中，质量在我手中”和“毁我名牌、砸己饭碗”的质量意识深深扎根于每个员工的心中。员工在培训结束后还要进行严格的岗前考核，合格后才能持证上岗。

而在质量管理上，老鞋坊坚持“100-1=0”的质量公式，即在100件产品中，哪怕只有一件质量有瑕疵的产品，其市场信誉就等于零。因此，凡老鞋坊生产的产品，即使一个小小的配饰、一条隐蔽的绗线都力求做到精工细作、实现完美；在生产过程中，严格执行“三工序”制度，即控制本道工序，监督上道工序，服务下道工序。牢树“下道工序就是用户、就是市场的观念”，哪道工序出了差错，即使产品销售出去，也能追查到责任人。

对此，公司还成立专门的质量抽查小组，坚持不定期深入产品生产的各个环节进行产品质量监督检查，发现问题及时解决、处理，确保了出厂产品合格率100%，奠定了以质取胜、占领市场、谋取效益的基础。

“从一定程度上说，质量就是口碑，就是营销方式，这也是鞋业市场立于不败之地的一把金钥匙。”李庆波如此评价质量对一家制造企业的重要性。这些浓厚的企业运营积累，使得近年来老鞋坊先后被评为“河南著名品牌”、“消费者放心品牌”、“全国产品质量公正十佳品牌”、“中国真皮名鞋”等荣誉称号。

多渠道建设

不管采取什么样的方式打开市场，商业模式几乎是随着产品的成型而逐渐完善的。站在产业链的最上游，除了生产出过硬的产品，如何打造一个市场营销帝国是一个不可逾越的问题。对此，老鞋坊打出多张牌，进一步拓宽市场渠道。

“加盟只是老鞋坊鞋业的一种方式，我们还通过大卖场、专柜、订购会等多种渠道进行品牌推广和市场蔓延。”因为李庆波笃信，既然市场已经是群雄争霸的局面，那么老鞋坊也不免顺水推舟，用多种方式与市场接轨，随着市场的千变万化，渠道建设模式也应该多试水，让消费终端说话。

“鞋子到底合不合脚，只有多尝试才知道，这也是老鞋坊品牌能在风云变幻的市场大环境中延续百年的根基所在。”李庆波说。

但也不是没有侧重，从1996年企业创立伊始，老鞋坊坚持在每个销售渠道环节都既有大局观，又分别各有侧重点。比如在加盟这一渠道的扩展上，其对加盟商形成了特有的连锁优势：第一，加盟商在指定区域享有独家经营权；第二，加盟商享有最优惠的提货价格，公司将根据市场情况并最大限度降低运营成本，将广阔的利润空间让给加盟商，确保加盟商的投资回报率，并协助加盟商合理调剂加盟店产品结构，最大限度降低加盟商的库存压力；第三，加盟经销还具有媒体资源共享的优势，集团公司和下级办事处将不定期在各级媒体进行广告投放，以及举办与产品宣传相关的活动，活动及广告投放的市场效益则可用经销商网络共享。

该优势很快就得到了市场的印证，在即将到来的老鞋坊春季订购会活动中，已经有上千家商家开始与其进行招商对接工作，此举也成为河南鞋业市场发展的一个新的有力增长点。一如李庆波所言，在中原鞋业市场的厮杀中，以单纯的品牌推广为生的鞋企将死掉，而以提升消费体验、多渠道并重的企业将会壮大。