成功来自尝试

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林雅志出生于福建省福州市，12岁时全家迁往日本，父母对他采取放养式教育，只要不犯法，无论做什么都可以。父母的格外宽松，让林雅志自由得如水中的鱼。

19岁从东洋学院毕业，刚拿到高中文凭的林雅志就和父母发生了分歧，他不想继续读书，准备回家创业。可是，传统观念很强的父母却希望他上大学，他们认为没有学历难以被社会认可。

“日本的大学费用很贵，4年要花费三四百万日元，花了钱买不到合适的东西，拿不到合理的回报，这完全是亏本。”成绩不好的林雅志，尽力跟父母交涉，“与其拿钱给我读书，不如给我做生意。”

林雅志极力争论，最终把父母说服了。不用上学后，他开始在日本餐厅打工，每天都要工作16个小时，上班来回的路上需要两个小时，晚上只有三四个小时睡觉，结果做了3个月，他便主动放弃了。

没有读书，林雅志不好意思向父母要钱，他就在网上寻找机会，打算自己做生意。林雅志没有别的技能，唯一的优势，就是懂中文和日语，他决定帮助日本商家寻找中国货源。

在日本的BBS上浏览时，林雅志无意间发现，每天刷新最多的帖子，都来自服装类。那时候，中国有少数几个服装类网站在做很初级的电子商务，连购买功能都没有，只有excel表格，大家利用excel表格下订单。

用谷歌图片软件Picasa把中国网站上的图片导过来后，林雅志开始在日本的几个BBS上找零售商或批发商，从中赚取差价。只要两三千块钱的订单，他就可以赚几百块钱。

那时林雅志还完全不懂服装，当顾客向他提出问题，他就得打电话到中国咨询。尽管生意做得磕磕绊绊，但是他居然收到了木寺昌原的300万日元大订单。

把订单完成后，林雅志专门去东京拜访木寺昌原，发现他公司的生意非常红火，在雅虎拍卖每月有2000万元人民币的交易额，在电商网站乐天的交易额更大。林雅志感到万分兴奋，这样真的可以挣大钱，开公司的想法，在他心中开始萌芽。

第二年，林雅志20岁，达到日本法律规定的允许注册公司的年龄，他便成立了日本佳盛株式会社。在广州选定合作的服装厂，林雅志把产品信息挂在网站上，并在各大采购论坛上推广。收到订单后，林雅志尽快将订单转给服装厂，厂家根据订单量给他提成。只用了半年的时间，他就赚得100万元人民币。

当时从日本往中国打款，至少需要4天时间，从买家下单到拿到货需要一个多星期，速度很慢。为了提高贩卖速度，林雅志把账上的钱全部放在中国做流动资金，只要日本买家一下订单，他马上给服装厂付款，当天就能发货。

物流速度提升后，林雅志将日本买家在乐天、雅虎上发展了起来，他的收入跟着快速翻番，很快就赚到1000万日元。随后，林雅志考虑转型，开始自虐式尝试，以便深入了解厂家、批发商、零售商在外贸环节中遇到的困难。在尝试的过程中，他的表现令人惊讶。

林雅志首先尝试的角色是厂家，他注册成立佧色伊服饰有限公司，招聘200多名工人，热火朝天地生产服装。那段时间，无论多么微不足道的问题，职员都要打电话向林雅志询问解决方案，搞得他疲惫不堪，这也让他体会到最辛苦的事莫过于做实业。林雅志将只创立了一年的服装厂卖给别人，随即尝试第二个角色———批发商。

来到广州十三行，林雅志租了一个两平方米的小型摊位，体验批发商的压力。这里有很多外商来寻找货源，几乎每个外商身边，都有一个翻译或者中间商。翻译们不准批发商用计算器，而是通过翻译给外国人报价。

完成交易后，翻译或者中间商，要向批发商拿提成。林雅志觉得，批发商就像井底之蛙，只能被动等单子，完全被人掌控。虽然翻译拿的提成很低，批发商赚钱却也很不容易。

林雅志尝试的第三个角色是零售商，他用800万日元在日本乐天开网店做服装零售。在开店的第二个月，有一天他花费30万日元打广告，广告效应延续20多天，当月的营业额飙升至300万日元。相比开工厂和搞批发，做网店零售让林雅志赚到了几百万日元，他决心开设连接中国与世界的贸易平台，尽力为厂家服务。

广州是中国产品最多的城市，产品极大丰富的地方加上绿色通道，能够获得快速发展。带着3年的自虐式体验所得，林雅志回到中国，注册了广州佳越飞网络技术有限公司，正式启动速贸天下。

不懂日语的厂家，只要将自己做好的服装图片传到速贸天下网站，至于翻译、支付、出关、物流完全不用操心，就可以把货交易给日本的零售商。速贸天下使用人工翻译，保证商品描述得更精准，更容易被日本买家搜到。

为了增加竞争力，速贸天下跟多家国际大牌联姻，除了跟国际贸易支付工具Paypal合作外，还与日本最大的互联网广告商日本电通集团资源互换，电通集团会为速贸天下带来10万家零售商渠道，速贸天下为电通集团提供大量供应商。

速贸天下的优势，就是用买家所在国的语言和文化，把中国商家的产品展现给他们，基本不需要任何沟通，只要看懂产品描述，就能完成交易。正式启动以后，速贸天下的客户与日俱增，月交易额以5倍的速度增长，交易回头率超过90%，年营业额达到5000万元人民币。

“电子商务是我选择的最好项目，我将认真地做下去。”谦虚而自信的林雅志，严肃地提示年轻人，“如果你不知道自己适合做什么，就不断地尝试，直到找到适合自己的事业，然后全力以赴，成功会在不远的地方等着你。”