多维镜:小镜子的大广告

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泰钠斯（Trinax）是新加坡一家做户外广告的公司，他们的主打产品是多维镜 （Tri-M），可以在保持镜子用途的同时，显示多媒体内容。譬如从远方看是广告，但是走近看到的是镜子的反射，或者是其他的内容。当然，假如你看到某些广告可能会不喜欢，甚至会讨厌，那么挥挥手，广告就会消失。是不是很有意思？

靠广告挣钱

近年来，结合最新科技，打造具有社交影响力的产品来吸引消费者的注意力已成为广告界的一大趋势。据悉，这种多维镜是将镜子与多媒体平台相结合播放广告内容的全新模式，能够达到精准播放的效果。

据了解，在目前较普遍的电梯广告、楼宇广告中，广告公司也通常采用广告费补贴硬件的做法；靠硬件赚钱是一时的，和广告服务打包才能细水长流。泰钠斯的商业模式目前已经是一种主流。

“其实有的人问我们这个产品能不能家用，比如早上起来看看新闻，了解一下天气什么的，但是这样比较划不来”，创始人吴佳伟曾经在上海进行过一次市场调查，不少人对多维镜充满了兴趣，但是按照他的计算，如果单单出售硬件，那么一块常规尺寸的镜子需要卖到8000到10000元人民币才能维持公司的运营。

与其他软硬结合产品相同，泰钠斯的盈利重心不在硬件，而在后端的广告收入。“我们的‘镜子’价格高，比起普通镜子和其他LED屏都不具备成本优势，因此只能靠优质的广告服务”，吴佳伟坦言。刚进入中国市场时，他们曾试图自己成立一家分发广告的媒体公司，但发现这里的竞争已经非常激烈，“退了一步，发现先提供技术也不错”。但未来，他仍想自己掌握上游。

一面多维镜的制造成本大约为3000元人民币，通过与中国公司的合作，他们将产品直接以成本价售出，然后通过广告费获得收益。

吴佳伟说：“具体的展现方式可以根据客户的需要调整，除了商业广告，也有人用我们的产品来做公益广告，这只是一个平台，吸引消费者的注意力才是最重要的。”

不一样的消费体验

多维镜价格不菲，谁来买单？ 泰钠斯的目标市场有两类，首先是商场、写字楼的电梯间、洗手间，他们会让业主免费试用半年，广告费彼此分成；即便这样，“广告+镜子”仍不免有华而不实之嫌，所以泰钠斯瞄准的另一市场是LV这样的奢侈品门店，“他们追求高档、新颖、科技感，对价格不敏感。”

在上海，泰钠斯将多维镜装进了夜店的洗手间。“夜店是我们首先想到的地方，因为那里的女生多半会比较爱美，而且具有比较强的好奇心，”他们为夜店设计的产品多半播放的是化妆品广告，“比如一款洗发水，你需要跟着画面里的长发美女做各种动作，广告画面才会消失，你才能开始照镜子。”

例如在新加坡樟宜机场，他们将产品安装在卫生间的洗脸池上方，当没有人站在镜子前时，画面上显示的将是最新的航班起降状况，而一旦有人使用洗脸池，镜子将被“打回原形”。

而在韩国的多家阿迪达斯专卖店，他们将产品安装在鞋架的下方，消费者选择好一款产品走到多维镜前，它将提示你同款产品还有哪些不同颜色，价钱是多少，同时在画面上模拟你的试穿效果。泰钠斯还为多维镜增加了触摸功能，让人们可以在上面玩游戏。

据了解，中国近年也出现数家提供类似产品的企业，价格多在四、五千元人民币之内，对此，泰钠斯的竞争优势主要体现在两点：一是针对洗手间等环境，增强了防水防尘性能――通过德国TUV认证，防水等级达到IP57；其次，他们在材料选择上更有经验，由于多维镜兼具镜子和显示屏两项功能，因此既要有很强的反光性，又不能影响画面的显示，对屏幕要求较为苛刻。

“严格来说，我们是一家技术公司，不是一家广告公司。”吴佳伟说，通过与中国公司的合作，泰钠斯公司向对方提供从硬件到软件的全套多维镜技术，而中国公司则负责具体的推广工作和客户资源的扩展。

目前，泰钠斯公司已经在中国成立了五家合资公司，向其提供技术支持，扩大广告网络，其中上海的三家公司分别负责北京、上海市场；第四家在河南，布局中部地区；第五家在广东，开拓广州、深圳和福建的市场。多维镜产品70%的生产工序在中国完成。

“这个产品我们投入了大量资金进行研发，即使你用力去打它也不会碎，同时防潮效果要比一般显示屏好很多，在卫生间等特殊环境里普通显示屏半年到一年就会损坏，但是多维镜能够使用超过五年。”吴佳伟说。他目前将公司的研发中心放在新加坡，而无论中国、韩国、泰国还是马来西亚、越南，他都在当地申请了产品专利，“不担心被抄袭”。

根据吴佳伟的预期，2014年仅中国市场，就将生产五万台多维镜。