企业篇:华侨实业的古巴经:贸易先行

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇企业篇:华侨实业的古巴经:贸易先行范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

作为中国企业“走出去”的先行者，福建华侨实业集团(以下简称华侨实业)无疑成了众多企业的模范与代表。谈起古巴投资的历程与经验，华侨实业总经理陈闽夏感慨万千：这一过程，我们摸索了四年，实践了十年!

其实，跟许多“进行海外并购”而“走出去”的企业所不同的是，华侨实业选择的是海外设厂、兴办境外加工贸易小区的方式。然而，这一举动的最终实施则建立在该企业长达四年多的贸易经验和市场考察基础上。

陈总经理告诉记者，从贸易到设厂，华侨实业实行的是一种“贸易先行”策略。

市场考察

1992年，古巴正处于国家转型期，市场的开放性和单一性在这一时期尽显无疑。只是，在当时中国还没有一些相关政策鼓励和支持企业“走出去”。那一年，华侨实业虽有涉足古巴市场，但仅仅是进行一些鞋、服装、日用品等货物的出口贸易。

然而，随着中国经济的逐步开放、传统产业趋向饱和，国内逐步形成了“一块蛋糕多人分食”的局面――中国企业在本国地盘的产业利润几乎成了“挤牙膏”，正是在这样的境况下，华侨实业开始萌生了向古巴转移市场的念头。

进军古巴，华侨实业选择了拖鞋作为主打产品。作为一家集塑料制品、机械、纺织、玩具、建筑材料、国际贸易为一体具备综合进出口权的大型国有企业，华侨实业涉足轻工等行业有较长的历史，具备较成熟的塑料拖鞋的生产技术工艺，并拥有大量熟练的经营技术人才，在古巴“克隆”轻拖生产线，自然信心十足。

正如同陈总所言，只要把我们现成的照搬过去，那简直是手到擒来。

的确，在拖鞋行业，华侨实业既有经验又有实力，这是它的自身优势。更何况，华侨实业在进入古巴之前还进行了长达四年的考察，“我们是一边做贸易，一边做考察，还派遣相关人员长驻古巴”。可以说，华侨实业对古巴的风土人情、国情市场已经了然于胸。

四年里，华侨实业对古巴的国情及市场现状进行了具体透彻的调查分析，古巴是一个以旅游业和农业为主要经济支柱的海岛国家，旅游业相对发达，气候十分炎热，而且轻工业基础较薄弱、劳动力就业压力大，这就为沙滩拖鞋的走俏提供了广阔的市场空间，更何况在当时的古巴并没有一家能够生产EVA轻型拖鞋的厂家，致使每年都要花费一定数量的外汇进口这类拖鞋(每年进口沙滩拖鞋400至500万双)。

针对这样的市场空白点，华侨实业抢占了先机。

进军古巴

1996年，华侨实业进行了一年的策划；1997年，正式进军古巴。

首先，该企业与古巴轻工部鞋业协会联合组建了合作加工企业，总投资213万美元。由于该合作经营沙滩拖鞋项目是中国企业在古巴的第一个生产性合作项目，引起了古巴政府的高度重视与关注，总理拉赫尔及十多位部长、专业协会负责人出席了合作企业签字仪式，并组织隆重的开工仪式，为合作企业树立了形象，扩大了其影响和知名度。陈总介绍，华侨实业的古巴工厂45％的材料来自中国，其他材料则由工厂使用中国进口的化学原料自行生产，直接带动了中方每年300万美元的原材料和半成品出口。

2000年合作企业生产拖鞋320万双，保持了良好的发展势头；据预测，到2007年，该合作企业生产能力将满足古巴国内总体市场需求。

由于考虑到企业的生产规模和产品的市场接受度、竞争力、质量，以及设计多样化等因素，华侨实业还与古巴方续签了五年的生产合同。

2000年，该企业又决定投资兴办福建省第一个境外加工贸易小区――福建轻工加工小区，得到了省内多方面的支持和援助，其中100万元的鼓励带料出口加工专项基金，对项目前期论证、谈判起了决定性的作用，同时增加了华侨实业的信心。目前，在总面积六万多平方米的园区内，已落户了沙滩拖鞋、皮鞋、旅游鞋三家企业。然而，华侨实业的目标是争取两三年内吸引国内企业八家到小区办厂，为古巴提供2000人的就业机会。

如今，华侨实业占有古巴80％以上的沙滩拖鞋市场，在古巴已设立了三个工厂，每年沙滩拖鞋产能已达到400至500万双，出口数量及利润相对稳定。

尽管产品的数量规模呈现几何级数的增长和放大，华侨实业依然未能满足。在保证了拖鞋的稳定之后，该企业又在古巴新增了旅游鞋、皮鞋两个项目。

华侨实业古巴经

在陈总看来，走进古巴对于华侨实业来说有甜蜜也有酸楚，首先人才问题是该企业最为头疼的。

当时在国内，要找到一位懂管理、懂技术、懂古巴语言、懂古巴风土人情、市场状况、法律制度等的“全才”简直比登天还难，在条件有限的情况下，华侨实业只能贸易先行――通过贸易了解古巴；其次，派遣员工长驻古巴，几年一换――培训人才，同时考察古巴的市场，掌握各方面的信息；最后，利用当地人才和国内人才相结合的“选才”策略，以便双方能够扬长补短。

经过几年的认知和理解，华侨实业在古巴的管理人员已经逐渐减少，从原来的12个人变成现在的两个人，对此，陈总解释：“因为一切都已经水到渠成了，况且这两个人也已对古巴相当熟悉，凭借他们的能力足以把古巴的企业打理好。”

华侨实业与古巴境外经济合作的成功有目共睹，这一成功不仅告诉国内企业：“走出去”发展要选择能弥补所在国产业空白的强势项目，而且还表明，国内企业应该重视对海外市场的调查和可行性研究工作，可采取贸易先行策略选准合作伙伴；在与贸易伙伴的交往中，要做好市场的调研工作，扎扎实实摸清底数，为最终决策奠定基础。同时，既要考虑投资方的需要，又要考虑自身的优势，选择自身的强项进行投资，确保项目成功。

作为中国企业“走出去”的先行者，华侨实业陈总给国内众多渴望并准备“走出去”的企业提了几点意见和建议：

第一，企业要对所在国的相关政策有所了解，包括所在国的国情政策、市场行情、法律法规、劳工制度、汇率政策、外汇管制、风俗习惯等。了解所在国的市场可以贸易先行，然后再进行深入的考察。要对所在国的劳工制度政策有所了解，如巴西的劳工制度非常严格，当地法律规定，工人在工厂工作一个月以上，如要解雇则要付给工人相当一笔费用；而且工人的流动性大，技术培训难度大，所以到巴西投资前要慎重考虑这些因素。缅甸投资政策不够开放，规定外国人不能在该国办公司，也不能进行合资，只有本国公民才能申办公司。所以到缅甸投资要寻找当地人进行合作，以当地人的名义办企业，这样必须充分考虑合作者的诚信度和风险性。

所在国的汇率政策也是国内企业走出去应该考虑的一个方面。在汇率变化太快的国家，企业组织生产、产品销售等环节都存在风险。企业可采取小规模投资进行投石问路，了解行情。华侨实业曾到缅甸投资彩色水泥瓦项目，由于缅甸的汇率没有稳定的走势，而国内市场的购买力相对稳定，造成企业的生产成本没法控制。因此，华侨实业集团采取小规模参股的方式进行投资，以减少风险和损失。同时，缅甸的货币与外国货币相比走低。货币不断贬值，有利于中国企业从缅甸进口，而缅甸山区柚木资源丰富，且属珍稀树种，在中国国内较少。华侨实业及时关闭了处于亏损状态的彩色水泥厂，而大量进口缅甸的柚木，销售到上海。柚木供不应求，取得了很好的经济效益。

企业对所在国的外汇管制、政治因素、风俗习惯都应有所了解。如在埃及每年的11月为斋戒月，当地人白天不吃不喝，只有晚上喝一点水。企业如果去埃及投资应该考虑到这些因素，妥善安排生产计划。

第二，企业走出去需要做一个成本上的预算，包括当地水电、当地税收、人才培养、当地汇率等一些细节上的问题。

第三，企业走出去不能太盲目、一哄而上，应该根据自身的特点，找出强势。企业应在供应原料、组织生产、人才管理等方面比较有优势的时候再选择走出去。

第四，企业到境外投资的规模未必大，投资方式应灵活多样，项目选择多样。这对规避风险非常重要。企业境外投资不一定要搞独资，但要选择好合作伙伴，充分考虑跟合作方的关系；对项目的选择要务实，在暴利和薄利之间应将风险放在第一位来考虑。华侨实业曾探索出一条以自有技术作价投资入股的新路子――与埃及当地的企业进行技术合作生产微型人字拖鞋。华侨实业负责技术，当地企业出资金、生产设备等，这样以技术入股进行合作风险小。同时也可以采取技术加实物合作，进行定牌生产。如华侨实业生产的白鸽牌拖鞋已成为中东当地的名牌拖鞋，在中东的影响很大；该企业还将在中国国内生产的半成品卖给当地企业，让当地企业进行进一步加工，减少了风险，也获得了很好的经济效益。

事实上，对于传统产业而言，贸易先行、从小项目做起、扎实稳步发展才是一种真正有效且实用的策略，陈闽夏如此强调。