环球国际靠上新卫斯?
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或许对于许多中国的直销人来说，新卫斯(neways)并不是一个人人皆知的直销企业，但诞生于1992年的新卫斯已经在世界直销领域小有名气。2008年9月，新卫斯台湾分公司开业，并顺势开始进军大中华区市场。最近，记者获悉原嘉康利环球国际团队在经历与嘉康利1421团队的抢线风波以后，绝大部分团队成员开始自己从美国新卫斯公司拿货，在大陆进行销售，团队规模也在不断壮大。
饮料领衔的后起之秀
成立于1992年的美商新卫斯(neways)是总部座落于美国犹他州史普林维尔市的一家跨国直销公司。由于其创始人十分提倡环保理念，“安全、高效、创新”成为了新卫斯创立的宗旨，这一宗旨在环保概念盛行的E世纪九十年代使新卫斯得到迅速发展。2006年，美国著名风险投资公司Golden Gate Capital注资新卫斯，成为了新卫斯的控股公司，强劲的资金流为新卫斯全球事业的拓展增添了更强的动力。在近16年的发展过程中，新卫斯从产品研发到销售包装等各个方面都坚持了其最初的环保理念。
1997年，新卫斯推出MAXIMOL(美事多)功能型营养补充饮料，市场反应极其火爆，该产品一举成为新卫斯最畅销的产品。资料显示，该产品包含了世界领先的微量矿物质配方，还有高效抗氧化剂，复合维生素、109种氨基酸和灰黄霉盐酸。在新卫斯产品行销世界的过程中，MAXIMOL饮料发挥了巨大作用，几乎每一位经销商向顾客首先推荐的营养保健品就是MAXIMOL。2008年7月，新卫斯卖出了第2500万瓶MAXIMOL，成为直销业界的一大亮点。
为此，新卫斯在美国南加州科罗那市投资建立了生产间达10万平方米的一间工厂，专门生产MAxIMOL、NONI、DURIAN、FUSION三种饮料。
后发制人的国际市场
目前，新卫斯已将市场迅速拓展到德国，日本、澳大利亚、台湾等全球20多个国家和地区。
日本是新卫斯最大的直销市场，借助MAXIMOL健康饮品的巨大成功，2000年才进入日本市场的新卫斯仅用5年的时间就挤入日本直销市场的三甲。2004年，新卫斯在日本销售业绩达到532亿日元，成为日本第四大直销企业，仅次于安利(日本)、三基商事和如新(日本)。此后两年，新卫斯在日本的业绩更是节节攀升，达到了670亿日元。遗憾的是，因为被日本政府经济监管部门认定违反了《商业交易法》，新卫斯(日本)2008年的业绩大幅下滑，仅4亿美元。不过在当年的排名中，新卫斯依然稳坐日本直销企业的第三把交椅。
目前，由Eric Larson任CEO的新卫斯在犹他总部拥有450名员工，全球雇佣员工超过1000名，经销商数量则达数百万，产品超过300种，并且在美国、新西兰等地建立了产品生产工厂。
2006年，新卫斯在美国直销企业销售额排行中排在了美乐家、嘉康利的前面。据外媒分析，在2007年，新卫斯的全球业绩超过了7.5亿美元。
2008年，新卫斯获准进入中国台湾市场，同年9月新卫斯台湾分公司开业。随后，新卫斯开始频频亮相于台湾各大媒体，从新品推广到慈善活动，新卫斯在台湾的知名度与日俱增。2008年底，记者在调查嘉康利(中国)两大团队抢线风波的过程中了解到，原嘉康利环球国际团队的绝大部分经销商已经退出嘉康利(中国)公司，并开始从美国新卫斯公司拿货在大陆销售。
记者随后联系了环球国际团队的一名李姓经销商，但提及该团队在中国大陆运作新卫斯产品一事，李先生显然是有所顾忌的：“新卫斯的产品是很不错的，我们是在从美国和台湾拿货卖，特别是美事多饮料，很受欢迎。但也仅仅是因为产品好，我们单纯地销售产品而已。”因为记者不在北京，所以当记者问起能否加盟新卫斯一事，李先生也有所保留：“您要卖产品可以，但是新卫斯公司提出的是5年内不进入中国大陆市场，我们现在也只是销售产品，与直销模式还是有差距。不过您真感兴趣也可以加入我们团队。”
另一位不愿透露姓名的经销商告诉记者，大陆的环球国际团队现在已经组织架设了一个网站。通过该网站，环球国际的队员可以像在淘宝网购物一样，随时随地地下订单，订单得到确认后，运营网站的团队高层即将订单通过互联网发给在美国的队友，然后以正常的程序在美国新卫斯公司拿货，最后通过国际邮政服务将货送到下单人手中。
那这些经销商是如何在国外拿货的呢?据了解，环球国际团队原本就是美国嘉康利的团队，在美国有广泛的人脉网络，通过在美国的朋友、上级等渠道，他们可以轻松地获得充足货源，并且每人销售新卫斯的积分也是在美国或者台湾新卫斯公司积累的。记者还得知，在销售新卫斯产品的同时，这些人也在销售安利、嘉康利、康宝莱公司的产品，但该团队的培训等活动依然是围绕新卫斯的产品展开。
通过调查，记者得知目前该网站积分以10美元=15PV计算，只要在该网站购买超过150PV的产品即100美元的顾客，就可以成为环球国际事实上的团队成员，但是必须要有现团队成员的引荐，也就是介绍人发给顾客一个带有密码的账号，才能在网站上购物，这个账号以后就会成为团队计酬的依据。而下单的团队成员可以享受产品标价7折的价格优惠，这就有了30％的利润空间，十分吸引人。
同时，在团队运作方面，环球国际也通过互联网上的诸多工具实现团队的教育计划。据了解，该团队每周都会在周四、周六两天的晚上8点和10点半用网上通讯软件开设产品培训课堂，除了介绍新卫斯的产品特点，也为新人讲解目前团队的运作方式等内容。“上课的老师就是团队的高层，或者是美国那边的。”一位经销商说，“每次上课都很多人，现在网络技术发达，不管是老师还是伙伴都可以通过软件方便的语音视频沟通。”
王先生曾对记者坦言，现在原环球国际团队大概有近千人在销售新卫斯的产品，而这些人有很大一部分都是“抢线风波”后新加入的成员。也就是说，这些经销商并不是因为环球国际以前的公司加入的该团队，更多的原因是该团队现在正从事的事业吸引了他们。
就李先生说的“新卫斯5年内不会进入中国大陆”，记者还向该团队其他几位经销商求证，却得不到确切的答案。但一位陈姓经销商认为，虽然现在新卫斯在大陆的运作并不是官方的，还属于以前所说的“偷渡期”，但随着市场的打开，尤其是保健功能型饮料市场的打开，新卫斯肯定会在中国市场有片天地，“我们也就是把新卫斯看作从前的安利。”
记者手记：
在了解环球国际团队在中国销售新卫斯产品的过程中，很多环球国际的经销商都向记者表示，新卫斯公司短期不进入大陆市场的原因很大程度上是因为中国直销业监管严格。“市场这么大，谁都想做”是这些人说的最多的一句话。而据记者7解，2008年新卫斯日本公司就因经营问题被日本政府勒令停止一切经营活动3个月，美国犹他州的总公司也被勒令召回宣传资料并停止宣传活动。看来，新卫斯进军大陆直销市场还有很长的路要走，但不管如何，新卫斯的产品已经进入了中国。