找VC还得“托关系”

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成功获得投资的企业中90%以上得益于圈内人的推荐，如果想找vc，最好是有人介绍，自己闯很难成功

一个网上流传的笑话：

泡妞想泡漂亮妞，但漂亮妞凤毛麟角，不多，也不容易找。

大部分主动找上门来的妞都不是好妞。

妞要想找老公，最好是有人介绍，自己在酒吧里钓很难成功。

VC要找好的项目，但好的项目凤毛麟角，不多，也不容易找。

大部分主动找上门来的项目都不是好项目。

项目如果想找VC，最好是有人介绍，自己闯很难成功。

很多VC(风险投资)喜欢让创业者将计划书寄给他，或者发邮件给他，可是同时又说：“VC相互之间联系很密切，他们有自己的交际圈子，并且还比较封闭，事实上，如果没有私人推荐或介绍你是很难受到VC青睐的，希望VC从成千上万份商业计划书中看中自己的想法是很天真和幼稚的。” “给VC打电话没有问题，但最好找一个彼此都熟悉的中间人。关系越熟越好。”风险投资人周志雄说，VC是很个人化的行业，因此和他们沟通的方法很重要。

一边让大家给他寄邮件，一边却不认真对待。这就是VC，所以说VC的一大特点就是说一套做一套。有评论这样指出：“通过邮件发送的商业计划书，超过80%都将在5分钟内被否决。风投行业的条条框框本来就少，虽有规则但投与不投常在一念之差。而且在风险遍地的情况下投给朋友介绍的企业总比投给完全不摸底的企业强些。投行机构、专业中介机构（会计师所、律师所、财务顾问公司）、财经媒体和被投资企业构成若干相互交叉的‘圈子’。回过头来看，成功获得投资的企业中90%以上得益于圈内人的推荐。”

创业者仍然需要一份好的商业计划书来体现自己的内涵。好的商业计划书要让投资人很容易地了解企业定位、团队的执行力、所处行业的市场前景、企业所占的市场份额等关键信息。

“假如你有机会和投资人面谈，必须学会在15分钟内让投资人明白你在做什么事情。”集富亚洲的周政宁说，要学会在5分钟内说服投资人，创业者在准备商业计划书一级演示文件时，必须非常“简单清晰”。

这里又在混淆视听，戈壁合伙人徐晨说了实在话：“我觉得很多公司获得投资的确有运气的成分，确实有很多公司被VC忽略了。这是很多因素造成的，有时候融资者虽然很会经营，但不善于表达。有时候创业者跟VC谈到关键问题，正好VC没有集中精力，这都有可能。所以我觉得创业者在融资前先跟VC做朋友是不错的。有的创业者回答我们问题的时候很着急，其实不必这样，如果一个问题你没有想好怎么回答，不要急着应付我们，你可以不回答，见VC不是高考，1年只一次机会，等回头想清楚了，想好了再告诉我们也不迟。”

现在问题清楚了，最便捷的让VC了解的方式是什么？大部分都是通过人脉直接或间接与VC建立密切关系的。