“电视剧团购”遇冷
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2万/集，地面首轮1年版权，最低团购数10家，这是第一批参与团购的电视剧的价码。8月13日，由国际电视电影节目交易中心创办的ITFPEC节目团购中心（以下简称“团购中心”）正式启动，将“团购”这一电子商务模式引入电视剧交易。截至9月3日，这些电视剧已经上线20多天，仅有一部表现最好的《台商》有11家电视台在线预订成功（已下线），其他电视剧尚在等待中。
“项目启动的初衷是电视台的需求。” 国际电视电影节目交易中心CEO、该团购中心负责人龙童表示，这是电视剧营销模式的一种新探索。“为电视剧发行提供一个开放式的网络直观平台。”
团购最核心的优势在于价格，但作为文化产品，“薄利多销”的营销思路是否适合影视剧？业界专家和购剧方多数投了不信任票。“好剧还是非常抢手的，”中国传媒大学艺术与传播学院教授袁方认为，文化产品进行团购在原则上不太可能，相较而言，团购中心更具“展示平台”的意义。
尽管一度飙升的电视剧版权曾让一些购剧方惆怅，然而对实力买家来说，“不差钱”仍是他们对优质剧的态度。同时，今年版权价位已经回落到相对理性的水平。“价格并不是我们考虑的第一位，关键要看剧集的品质和定位是否适合播出平台。”齐鲁台总编室主任许振表示。
电视剧团购1.0
“现在是摸索阶段1.0的版本，但整个系统会越来越成熟。”据龙童介绍，团购中心现在采用的团购系统为在线预订系统，首批推出针对地面频道的首轮剧。愿意“被团”的制片方即版权方需要先填写一份参团表，具体事宜以在线方式沟通，分成模式根据内容谈判解决，“一九、二八、三七、四六、五五分账的模式都有”。如团购电视剧没有达到团购底数，也并不意味着流拍，“我们采用传统和电子化结合的版权交易模式，会与预订剧集的电视台就具体问题具体分析，最终达成交易。”线下，团购中心与版权方会及时沟通，“我们除了发行地面频道，还要洽谈上星、网络、音像、图书等其他版权。”
《台商》于8月29日在CCTV-8首播，该剧制片人何欣与龙童是旧识，她把这次合作当做一个尝试。“新的模式为影视作品和观众见面搭建了新的平台，制片方与播出平台之间的合作非常灵活，而团购中心就是为我们牵线的‘世纪佳缘’。”她表示，相比《台商》的制作成本，地面首轮1年版权2万每集的价格是比较合理的，底线是10个买家团购成功。“团购有价格优势，自然在量上就必须有要求。”
从参与团购的制片方来看，团购可弥补发行经验或精力不足的缺陷，能在有限的发行成本下接触到更多目标客户。何欣还表示了对团购中心资源的看重，“在这个平台上，我们还能便捷地找到编剧、导演、发行等各方面的人才。”
据龙童介绍，团购中心建有多个在线交流QQ群，分为电视台采购班、媒体班。其中电视采购班多达500人，包括采购电视剧、电影、纪录片、动画片的人员。同时，对外开放有8个综合QQ“班级”，每班200人，有电视台、出品人、制片人、导演、演员等遍及海内外的潜在购买群体，均以“实名制”入群。“这8个QQ群号就在我们主页的下方。”
“从现在的洽谈量来看，ITFPEC节目团购中心会陆续增加电视剧、电影、栏目、纪录片、动画片等内容资源。”龙童表示，“在我们国际电视电影节目交易中心官网和ITFPEC节目团购中心都能直观地了解节目相关信息，而且保证了节目版权的清晰性。我们海外发行节目都是走批量打包形式，一走就是几百集，这源于长时间的合作，也是一种信任。”
团购剧品质受质疑
“团购是趋势。”龙童反复强调这一观点，其依据是“每年报批的电视剧有30000集，但批下来的只有15000集左右，一个电视台一年能播出3000多集，能盈利的1000多集，很多费用花在制作上，发行就跟不上了，还不包括电视台的自制剧，大型影视公司内心也是很煎熬的。”
但北京师范大学艺术与传媒学院副院长周星认为，电视剧供需失衡与市场价格浮动，并不影响“好剧”对于播出平台的吸引力。“明码标价，且是白菜价，一般都是只求播出，不问回报的。” 袁方也认为，电视剧生产过剩，品质参差不齐，精品少，制播比例小，导致大量剧集积压。“好剧不会采用团购，参团的剧集质量一般在中等或偏下。”
据介绍，由于上星频道的操作流程比地面频道复杂，关系到价格、地域、发行模式等多项因素，所以在探索阶段，团购中心主要面向地面频道或地级市频道。龙童表示：“随着团购中心的升级，上星频道的剧集团购应该也会实现。”目前，龙童正在为偶像剧《私人公园》进行上星团购的市场调查。
一般而言，地面频道或地级市频道的购剧预算差距比较大，跨度从1000万到8000万不等。且各平台的市场定位不同，如果10家一起购买，平台诉求未必能够一致。“没有任何东西能够适合所有人的需求，电视剧发行模式也是如此。无论我们合作的对象是城市频道、地面频道还是卫视，彼此都是愿打愿挨。”何欣对记者表示。
齐鲁台作为强势地面频道也曾是团购中心接洽的对象之一。“这是一种新的发行模式，有适合的平台可以考虑一下，但就目前团购的剧目看，并不适合我们的平台，我们暂时不会参与。”许振认为，电视剧并不具“必买性”，一般市场上较为抢手的剧集不需要采用团购模式。
对于“团购无好剧”的论调，龙童表示非常气愤，“《男人的战争》《公主出山》已由多家电视台播出，收视率都很高，有据可查。《台商》8月29日在央八首播，《错儿》也被评为2011年最优秀的电视剧。”
周星虽然也认同团购剧并非精品的说法，但他非常肯定这一新模式的探索，“这是现代营销的一种尝试，此种方式将来未必不会扩大。”他认为，即便再有经验的购剧高手都会有看走眼的时候，“也许，某部被埋没的剧集就能通过团购异军突起，从中‘捡漏’未必没有可能。”
在价格逐年攀升的电视剧市场面前，各大卫视很早就采取了联手购剧、分担成本的采购方式，通常是四家卫视抱团购买大剧、热剧。
卫视共同购买、联播、甚至共同参投电视剧，在业内专家看来，这样的联盟尚未逃出“松散”的定义。“判断四家联盟是否具备实质性意义，只看播出的剧集是否同一部剧。”袁方表示，卫视即使联盟也是暂时性的、个别的。以今年5月结盟的天津、东方、湖北、云南卫视“电视剧购销联盟”为例，“这四家卫视地域差别大，竞争关系不明显，故而能走到一起，但正因如此，平台、市场定位差异也大，抱团很难。”