老粗布新用 打造时尚家纺品

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位于洪崖洞的“壹秋堂”，既是年轻女子綦涛的老粗布饰品展示厅，也是其经营场所，堂内的墙面和中间地带，陈列着綦涛的展品。展品分为家居实用品、工艺品和艺术品三类，品种繁多却层次分明、色彩和悦，使入店观赏者很难不为所动。古代做衣服和蚊帐的老粗布，早已淡出现代人的视线。可綦涛却以艺术家的眼光，看到了它的价值。现在，她的店每年的纯利润可以达到10万元。

一幅门帘触发旧梦

綦涛本有份不错的工作，在某企业负责公关推广。尽管拿着高薪，她却心存创业梦想。两年前，偶然的机会，綦涛去了趟荣昌。在那里，她见到了有“中国元素”之美称的老粗布。回家后，綦涛将老粗布做成了门帘。觉得素白太过清雅，就顺手在表面画了几片荷叶。有了色彩点缀，这幅老粗布门帘竟成了朋友争相称赞的佳作。不久，一位朋友搬新家，綦涛用剩余的布匹如法炮制。得到礼物的朋友爱不释手，称比市面上的装饰画有品位多了。一语道破商机，綦涛开始认真琢磨起创业的事来。

用途改革老布新生

綦涛最终决定，用流行时尚的艺术设计、文化包装，赋予老粗布新的用途。綦涛将老粗布原本仅做衣服、蚊帐的用途进行了“改革”：家居的装饰画、窗帘、屏风、杯垫、桌旗、收纳包、老地图、壁挂、团扇、名家书画等。个性订制老粗布店开业后，一张来自上海的订制货单，为綦涛打开了另一扇特色经营之门。

开店没多久，一位来自上海的游客从壹秋堂里带走了许多餐桌垫和杯垫。不久，该游客的一个亲戚给綦涛打来电话，要求为自己的新别墅量身订制从杯垫到墙上装饰画的一批饰品。一周时间，綦涛交出了令客人满意的答卷。而她，也从中获得了不菲的回报。此后，为顾客进行个性化产品订制，并提供装饰布置服务，成了綦涛在市场竞争中独树一帜的“利器”。

綦涛将老粗布按潜在客户的需求细分为家居实用品、工艺品和艺术品，并与自己的绘画功底、8年的公关推广经验相结合，最终走向了成功。在定价上，綦涛依据老粗布产品可涉及的领域和消费行情，为经营的老粗布品种定了几十元到上万元的弹性差距，给了各阶层顾客选择的机会，也给了自己赚钱和推广中国传统文化和现代艺术的机会。

成本收益分析

房租：每月3000元左右。

人工：营业员每月工资1000-2000元。

收益：老粗布饰品的售价，一般按成本价的7倍计算。比如家居实用品成本30-50元/平方米，售价200-300元/平方米；工艺品成本30-70元/平方米，售价350-500元/平方米；艺术品成本540-2050元/平方米，售价3000-10000元/平方米。