永业财富地图

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇永业财富地图范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

通过持续的技术创新与模式创新，永业人叩开了华尔街大门。不仅成就了“新蒙商”，更为创业企业创造了成功样本

敕勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。”――唱着这首传颂千年的北朝民歌，浮现在眼前的是一片绵亘千里、辽远空阔、牛羊繁盛的内蒙古大草原……这里便是永业集团董事长吴子申的故乡。

完美诗意的故事开局只存在于印象中，现实的状况是：内蒙古不仅拥有得天独厚的草原自然美景，更多的是大片的盐碱地和延绵不绝的沙漠。早年间供职政府机关的吴子申，曾经常常徒步穿越沙地去调研，亲眼目睹了内蒙当地农村的现状。在和农民打交道的过程中，他深刻感受到农民的贫困和无奈。在辞职下海之后，吴子申带领着永业开始钻研沙漠经济，把精力投入到了治理和改良沙漠上。

而就是在改良和治理沙漠的过程中，吴子申发现一个能够与农牧民共同致富的商机：梭梭木、苦豆子、白刺等生命力顽强的沙漠植物，不仅能够防风固沙，还能带来经济价值。于是他毅然启动了50万亩沙漠种植园。然而，生态系统的严重破坏超出了吴子申的想象，梭梭木、苦豆子、白刺等即便能够存活，但生长不旺，刚刚开始的事业就遭遇资金链断裂。

自助者天助之。之前吴子申在科研领域的投入，终于有了用武之地。他想起2001年时内蒙古化工科学院教授高静曾经有一个科研成果，喷在农作物叶子上，能让农作物生长旺盛，并且增产，而经过几年在西红柿、黄瓜、青椒等数十种瓜果蔬菜上的试验证明，该产品并无不良后果。于是，这一后来被吴子申命名为“永业生命素”的产品拯救了他的沙漠种植园。

然而，吴子申并没有一直沉浸在沙漠种植园“复活”的兴奋中。经过反复思忖，他对永业的发展战略作了重大调整，决定启动“永业生命素”的量产和市场化。而抓住这一“秘密武器”，永业迅速向市场发起冲击。经过多年的努力，永业集团发展到现在拥有2000多名员工（其中80%具有大专以上学历），资产近百亿元的高科技产业集群，旗下拥有永业生物技术有限责任公司、永业农丰生物科技有限责任公司等十二家子公司。

吴子申自己也没想到的是，永业集团能够有一天从敕勒川直通华尔街。2009年9月3日，永业集团下属永业国际（股票代码：YONG）成功登陆纳斯达克市场，成为内蒙古第一家在美国上市的农业生物高科技公司。在国际资本推动下，永业集团的发展将会再上新阶。

拳头产品成就产业基石

从历次重大活动的冠名中不难发现，“永业生命素”也是永业公司极力宣传推广的核心。相关人士认为，在永业公司规模尚小之时，“永业生命素”无疑是扭转局势的关键、而在永业公司的逐步发展壮大中，“永业生命素”也扮演着关键的支撑发展角色。

但永业集团并不只是这样理解，永业集团总裁程坦说：“永业动植物‘生命素’不能只是简单地看做是一个用来扭转企业局势、支撑发展的产品。应该说通过这样一个产品，我们逐步摸索到了解决农民增收致富问题的门道，是永业整个事业发展的一个重要基石。”他说。

程坦告诉记者，基于多年工作、生活经历，吴子申最初是这样构想“永业生命素”的：“制造一个像货车一样的产品，对消费者来说这是一种赚钱的工具，消费者购买以后通过跑运输可以发家致富；对从事这项事业的人来说是市场足够大、产品有销路，也可以轻松获利，这样的产品一定会成为我们为之持续奋斗永恒事业的寄托，会承载无限的光荣与梦想……”

“永业动、植物生命素成功地将传统中医学与现代生物技术完美结合起来，从食品的源头动、植物的健康入手，在解决了人类健康问题的同时，也找到了真正导致农民贫困的原因，从而为从根源上解决农牧民的脱贫致富问题找到了一个有效的方法。”程坦表示。

他补充说，“投入1元，产出10元的财富公式的成立，使消费者与厂商之间对立的关系变得和谐起来，使大家成为一个共同利益链下的共同体。通过多年的实践，产品得到了广大农民朋友的认可，使用永业生命素的收益是投入的10～30倍，也就是说永业生命素对农民来说是一种赚钱的工具，可以帮助农民通过种植和养殖发家致富。”

在永业看来，人类之所以不健康，就是由于动植物不健康导致的，而由于动植物不健康又导致农牧民每年产生上万亿的经济损失，而通过向用户、广大农牧民提供优质产品和服务，帮农牧民挽回损失的同时，又可以获得巨大商机。

于是，永业提出了人类食品安全源头治理工程，从解决动物、植物健康问题入手，根据动植物生长的不同特点和需要，研发和生产了高科技生物产品，使用生命素产品以后可以恢复动植物健康的本来面目，给人类提供健康绿色的食物，杜绝“病从口入”的发生，提高人类的健康水平。植根于中国最大的产业――农业，永业就逐步构建起一条健康与财富互动的产业链，即“给农村送财富，为人类送健康”，而这项事业是具有巨大发展空间的。

事实上，这条创新的健康财富链，也正是一条完整的农村、城市互动的产业链。程坦表示，永业不仅仅是把永业生命素产品带到农村，更重要的是在推广产品的同时提供更多的科技服务，让农民学会致富的技能，生产出绿色健康的农产品，堵住坑农、害农的源头。同时回购优质农产品，再由永业科技示范园统一运作，通过多种途径到达消费者，把这些“瓜甜、果香、菜有味”的农产品引入到城市中，形成“农民―科技服务站―科技示范园―城市”之间的双向产销渠道，真正打造一条从18亿亩耕地到几亿张餐桌之间的高速公路，让更多人享受健康的食品和便利的生活，治理致使人类不健康的源头。

技术创新+模式创新

在收获创新产品带来的巨大收益时，不能忘记科技成果产业化本身就是一个漫长而痛苦的过程，它需要产学研的结合。程坦表示赞成，“高科技成果产业转化的确是一个非常艰辛的过程。”据了解，永业生命素这个产品是内蒙古化工科学院教授高静的研究成果，具有完全的独立自主知识产权，是从褐煤、风化煤中提取的，而永业则投入资金孵化了这个项目。

据了解，从2001年开始，经过三年的试验后，永业就把聚焦点放在“生命素”项目上。2006年，公司开始主攻植物用产品。“一个产品出来必须有身份证，没有相关实验肯定不行，这是无法逾越的。从内蒙古做完试验上报到国家专利局拿证书用了三年时间，2008年通过内蒙古科技厅组织的科技鉴定，2008年初拿到了国家发明专利证书，开始在全国进行产品推广。”程坦告诉记者。

事实上，在推广高科技产品永业生命素的过程中，永业研发团队做了无数次实验，不断提高从原材料中的提取率，同时研发系列产品，从最初的广谱型，到现在的小麦、玉米、水稻、茶叶、烟草、黄瓜、西红柿等各种专用型。甚至连产品包装在研发时也经过仔细考虑，一个小瓶就是一个标准喷雾壶的用量，农民直接加水，使用起来更方便。一项产品要得到农民的认同，就是要科技含量高同时使用起来更简单。

正是在产品技术转化与推广上的成功，2010年，永业集团永业科学院院长仝宝生也获选了“CCTV年度中国三农人物”。“我们深刻感受到，在目前阶段，科技创新起着越来越大的作用，研发要和推广结合，科技要和服务相结合，科技工作者、营销服务工作者和农民生产者相结合，创新的科技研发和科技推广模式，对于中国农业的增产增收将起着更大的作用。”程坦说。

当然，这是一个酒香也怕巷子深的时代，好的产品还需要配合好的营销模式。程坦告诉记者，“在我们看来，产业价值链中的上下游关系是共生共赢，只有在共生共赢的基础上，财富在产业价值链上延伸，才能带动上下游的共同成长。如果用户不赚钱，客户不赚钱，永业也就同样无法获得利润；己所不欲，勿施于人，企业谋发展就必须与用户和合作伙伴结成利益共赢联盟，这种共赢应该是吸引合作伙伴与农民一起发展的最坚实的基础。

为此，永业集团提出独特的“厂商一体”合作模式。据了解，这种合作模式的核心成功在于一套“3+1”三方创富模式的探索，即依托一个高科技环保专利产品――永业生命素，快速实效的蓝海营销推广策略、员工化的厂商关系、一站式的为农服务，实现永业、经销商及农户的三方共赢。

永业公司首先致力于成为农民致富方案和工具的提供者、农民致富问题的解决者，与农户之间形成行业互动关系，实现双方的共赢。目前，永业遍布全国乡镇、村庄的24000多家永业科技服务站农技推广人员，在田间地头为农户提供科技指导服务，提供高科技产品，并为他们提供务实、有用的市场信息，实现农户增产增收。

其次，“厂商一体化”、“客户员工化”的理念，让永业与经销商、零售商之间建立起了可持续发展的关系。这种关系不是简单买、卖关系，不是矛盾体。在客户员工化管理理念指导下，充分重视经销商、零售商需求，将他们视为“小永业公司”培养，与他们一起站在农户的角度帮助农民解决遇到的实际难题，提升农民的收益，让农民赚了钱，经销商自然也就能够获得长远的发展。

此外，永业还通过建立“永业思齐管理学院”邀请合作伙伴走进清华大学等高等学府，参与系统培训等各种方式，提升全行业水平。这样行业发展了，大家的事业也就得到发展。

资本助力农业产业化

永业申请纳斯达克上市成功，最终获得华尔街的认可，永业人感触颇多的是，资本对于农业产业化的助推。

程坦说：“资本的这道坎儿在中国没有什么神秘的，所有的资本都需要追逐利益，只要你有好的团队，可以确保好的效益，达到它预期的效果，这样你就可以得到资本的青睐。资本必然会提要求，有点像博士导师，提规范要求，主要是学生自学。”

事实上，上市之后的永业没有一劳永逸之感。“永业是把上市看作我们企业发展过程中的一个始点，并不是一个终点。因为上市带来了更大的资本，拥有资本之后，使我们推动着企业能够更快、更好、更稳地发展。因为上市之后，它要求你公开透明，这样的话，一个外界的因素强迫企业必须进行机体内部的变革。”在2010年8月在“国际资本与中国新农业发展论坛”上，永业集团董事长吴子申曾这样谈到他的感受。

据程坦介绍，2009年4月，永业完成了公司治理结构的调整，实现了企业自身管理机制的完善。2010年，永业三万吨永业生命素项目投产，这也是永业在2009年登陆纳斯达克后的最为重要的发展举措，标志着中国新农业公司在发展进程中，借助国际优秀资本实现产业发展的从量到质的跨越。

程坦坚信，在国家系列强农惠农政策宏观背景下，优势资本会持续关注在农业传统行业领域里的价值新发现，中国农业产业化现代化发展也会获得更多机遇。