阿原制皂 第8期

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肥皂是载体，文化和梦想才是阿原想传达、分享的内涵。

说起阿原，接触过手工皂的人大概不会陌生。阿原是一个人，一个工作室，也特指一种商品——一块小小的肥皂。

一块肥皂，透着彰化艾草、金山左手香的芬芳，加上阳明山泉水浸润，不仅洗涤尘垢，也抚慰心灵；一块肥皂，从台湾红到东南亚，年营业额达2亿新台币。靠的是什么？土地伦理、手感经济、劳动力美学……还有深深的“台湾味”。

阿原的路

要是你对一件事的爱有这么深，你会明白为什么这块肥皂走得如此庄严。我们是杂草，什么都做，做很多人不敢做的，于是这7年我们活下来，还活得很好。

2005年的台湾，当很多人还不知道手工肥皂为何物时，江荣原已动手制皂。

因自身肤质过敏，他常常研究无刺激性的清洁用品，慢慢地，他发现中草药不仅不刺激皮肤，还可以改善皮肤。那时，英国知名肥皂品牌LUSH在台湾流行，触动了江荣原的灵感：英国有LUSH，台湾为什么不能有阿原肥皂？更何况台湾到处是山，山里到处是药草。

同年6月，阿原工作室成立，开始制作纯天然、纯手工的肥皂。取名肥皂而不称香皂，就是为了和一般添加人工香精的香皂做区别。

第一块艾草皂很快研发出来，但当时手工肥皂的市场接受度并不高，以致随后的半年里，解决销售成了阿原工作室最大的挑战。在最人心惶惶的时候，为了让工作坊的阿桑们放心工作，江荣原甚至租了一台小货车，上演“假出货”的戏码，自掏腰包买下肥皂，然后全部搬回家。

经过一次次的市场推广，终于有人注意到阿原。“有机缘地”、“朴园”和“活水源”等有机商店开始下订单进货。销售增长，位于万里20坪大的工作室不够用了，于是，阿原肥皂将工作室搬至金山，为把金山耕耘成“肥皂的故乡”，他们主动参与各式各样的展览包括街边巷尾的创意市集。

随后，阿原肥皂引起了诚品书店的注意，让阿原可以在里面设柜专营。诚品书店堪称台湾创意经济的摇篮，江荣原没有想到他的肥皂能在诚品贩卖，从最初一月卖一两百块，到后来每月可销售数千块，诚品给了阿原肥皂不少推动。连诚品书店创办人吴清友在不少国际场合也总不忘推荐：“到台湾除了吃凤梨酥，请逛诚品书店，请买阿原肥皂。”

事实上，在一个已经对沐浴乳重度依赖的社会，想把一些人拉回来使用简单的肥皂简直是小虾米对大鲸鱼，甚至以卵击石，但阿原上垒了。在阿原用力挥出第一棒之后，这7年间台湾变成全亚洲手工肥皂消费和生产最蓬勃兴盛的地方。从各国进口千元起价的贵族肥皂到有机商店土法炼制的药草肥皂，从原汁原味的乡镇农会商品到时尚新贵的文化创意产业，手工肥皂硬是走出了一条大道。

江荣原分析阿原肥皂成功的最大因素是时机。“台湾社会喧嚣、人心浮动，在过度自由后有一种回头收敛、被重整的渴望，而阿原肥皂想展露的正好是一种安定的力量。”

7年回头检视，向前张望，对阿原而言，路还很远。

清洁是一种修行

手工的可贵，不在于创意和独特，而是那份真心传达温度的深情。我向大自然学习，从不想取悦人们，只是按着岁令时节依自身的节奏运作，人生也应该是如此。

走进阿原肥皂位于阳明山的“香草道场”，循着杳无人迹的山路前行，呼吸的都是清新自然的空气，目之所及的是一片片辽阔的绿植。为了保证产品品质，江荣原与台湾各地有机小农合作，除此之外，他还在金山、阳明山租地创办自己的药草农场。江荣原仍记得第一次见到农场主章老师时他说的话：“我等你很久了，这块土地是为你而留的。我把这山交由你看顾，我会很放心……我祖先也同意。”

桑葚、苦茶树、艾草、土芭乐、鱼腥草、洛神花……这些台湾原生植物由阿原的员工亲手种下，阿原肥皂就是以这些本土花草为原料，以食用级的橄榄油、椰子油、小麦胚芽油、酪梨油等为基底，加上阳明山公园全无污染的山泉水制作，经18道工序、45天孕育，才得以成熟。不放任何化学添加物，也不使用任何机器，每一种温润的材料中，都蕴含着阿原倾注的耐心和爱。

清洁是一种修行。在阿原肥皂2005年第一本产品目录上，就提出了这样的诉求。

“肥皂是油、水、硷、香草、药草的组合，技术门槛很低，谁都能做，难的是心。”由于不使用化学添加剂，江荣原也遇到了比别人多数倍的困难。“我在死海泥的肥皂制作上吃尽了苦头，因为我不知道其实盐在空气中吸水很强，导致很多肥皂在上市后开始潮湿、软化，泥土和精油产生分离，在形貌上快速崩解。”江荣原说，如果用纯天然的手法，不使用化学粘着剂，考验你的就是你对物料的尊敬到底够不够。“这让我重新认识了死海泥和死海盐，万物相生相克，运用在肥皂上也是相通的。”

“从蜂蜜到苦茶、麻油到苦瓜，我们希望为小农延续一丝本地原生的希望。”江荣原四处寻找理念相同的合作伙伴，在三义找到单一蒸馏桧木的手工厂，远赴阿里山采购苦茶油，在竹山找到竹艺老师傅做出美丽竹纹的皂碟。

阿原肥皂的核心精神是土地伦理、手感经济、劳动力美学。一般人很难想象，每天使用的肥皂与土地伦理有何联系？江荣原说，实践土地伦理，指的就是珍惜植物、农耕不施肥，用最自然的方法，去爱惜一草一木，重视每一个在土地上生存的人，进而以同理心对待土地和植物。

正是出于对土地和生灵的尊重，阿原肥皂成为享誉国际的品牌。各国商一致表示：从这块肥皂身上我们看到“台湾味”。

“台湾味是什么？概念上来说应该就是和其他地方比有很明显的差异。具体的说明是阿原肥皂的用料有着明显的不可被替代性，所以我们坚持自营农场，从农场产出市场上买不到的各种药草；我们坚持再辛苦都不能违背这块肥皂的承诺，要从公园取得纯净的山水从一而终；也优先聘用本地乡亲做肥皂。原料部分，除非台湾产不出，不然一定最大比例从台湾取得。当消费者持续投票给这块肥皂表示认同的时候，他们所看到的不是阿原有多少创意，而是我们守住了多少消失。”

阿原第二代

当做法变成惯性，文化就不需要包装了。跟许多人用创意包装文化，从而定位自己是文化创意产业相比，我们则是回归产业的基础面，从技术生根、研发为本、市场攻略开始，透过产业营销数字来证明文化的价值。