2013,3D木门精彩看我“门”

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蓝白木业集团（B&W），是一家浓缩了钻研探索与创新科技的木门企业。3D木门为蓝白木业集团旗下第一品牌，其品牌3D为英文字Dragon，Design，Door的缩写。Dragon—龙，中华民族的象征，古代王室的标志；Design—设计，遵循美学，由心而发去想象，去创造；Door—门，与生活息息相关，必不可少的门面。以龙的精神，传承中华美学艺术而精心设计的木门，更是寓意着“为中国人设计的门”。

3D风格开创行业先河

“目光能够看多远未来就有多大，胸怀所及就是世界”，在蓝白木业网站上赫然写着这么一句话。就像集团副总裁薛桂斌在采访中所说：“一个企业的态度决定着它是否能在这个行业中占有一席之地，并在发展的过程中被市场认可。”3D木门，用最专业的态度做最专业化的木门。薛桂斌深有感触：“都说二流企业做产品，一流企业做品牌，对此我们必须要有树立百年品牌的决心和信心。企业想要长久经营，产品是本，品牌是命，在产品质量、工艺、成本、美观上下工夫，创建自主研发团队，从设计、工艺、环保、概念上形成自己的3D风格，形成自己的品牌特点与品牌文化，让3D 品牌真正成为家喻户晓，享誉国际的知名品牌。”

3D风格就是要想别人之未想，做别人之未做。比如品牌服务上，薛桂斌讲到：“消费者购买产品有问题，一定在3天之内解决。24小时内必须做到上门服务，给予客户满意的答复或提供合适的解决方案。对于安装，进门第一步做什么，第二步做什么，产品怎么摆放，跟客户如何沟通，临走时该要做什么，我们均有明确的规定。”这就是典型的3D人的风格——严谨细致的工作作风。

把木门当作事业来经营

从整个木门行业的发展过程看，由于门槛较低，因此行业内小规模企业占据很大比重，而真正能做成品牌的企业则是少之又少。3D木门处在行业中，也经历了许多风风雨雨。在市场遇冷时，薛桂斌说：“只有将内部做好了，外面才会收获结果”。首先想到要解决的，是企业内部存在的一些问题，从生产到质检，包括产品的研发、交货期的稳定性以及经销商的培训等等。3D发展19年，3D人一直将木门当作事业来经营，沉淀了很多的经营经验和教训，并且形成了面对市场环境独特的生存能力。

目前业内大部分企业之所以选择投身木门领域，都是奔着短期利益而来，一旦不能满足自身的利益需求便选择退出木门市场，薛桂斌感慨：“少有人将木门当作事业来经营。行业洗牌的速度在加快，只有懂得做足准备迎接挑战才能有所收获。在我看来整个行业内都是机遇，据去年的调查统计，整个木门行业年产值是800个亿，目前为止能做到百分之一的企业都没有。所以我们先不要管企业怎么变，而是首先把自己做好，每一家企业都有广阔的成长空间。”

只有空白的业绩

没有空白的市场

3D人的营销团队都信奉这么一句话：只有空白的业绩，没有空白的市场。蓝白木业在全国开设的原木门旗舰店，享有 “国际公馆”的美誉。“我们就是要让商、客户和消费者相信我们提供的产品是最好的、最精良的和国际化的。无论在产品质量本身、购买环节、订货渠道、品牌服务方面，都有可与国际大品牌相比肩的产品。”薛总微笑着说道。

产品品质是企业安身立命、长久发展的根本。正所谓诚信如山，品质如鼎。对于2013年的规划，薛总自信得说：“过去18年的积累，迎来一个圆满的成人礼，今年是我们的第19年， 2013年我们信心满满！”

薛总接着说：“今年300亩的工业园区一旦建成投产，我们能做到15天百分之百交货，保证百分之九十九以上的准时交货率，这个交货周期是很多企业难以做到的。我们保证生产的交货率就是要给销售团队一个强大的后盾支持，让他们在前方冲锋时有足够的装备。稳稳当当往前走，我觉得才是最好的方式，跑得太快容易跌倒。”

2013年，蓝白木业将着力培养经销商营销队伍的实战培养，制定一对一的培训计划，全方位、立体化打造一支召之即战、战无不胜的狼性营销团队。2013，3D时代，精彩看我“门”！

对于挑战，我有话说

截止1月1日， 3D木门在中国地区已经拥有标准化专卖店550余家，产品服务范围涵盖全国29个省市自治区。2013年，再打造“100个冠军城市”，既是目标，也是挑战。蓝白木业集团将为经销商提供更加精准的开店支持政策和丰富的营销方案，确保开店必争第一，为经销商提供一对一式的营销团队培养模式。2013-2015年，3D木门针对重点区域投放广告1个亿，同时加大新产品的研发力度，扩充并强化市场推广、运营及管理团队。采访完毕，望着阳光下薛总坚毅的背影，我们相信，随着企业营销团队的不断强大，3D木门的全国营销之路也势必越来越广阔，2013，我们来超越！