《藏地密码》畅销之谜

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一个名不见经传的出版新人，策划出了一套惊世之作，创下一年内畅销300万册的奇迹。这套书的名字叫《藏地密码》，其操盘手就是重庆出版集团旗下北京华章同人文化传播有限公司总经理助理闫超。

■ 习惯性失眠的操盘手和四射的光芒

2007年底的一个深夜，习惯性失眠的闫超流连于一个国内知名中文论坛，希望能有作品让自己眼前一亮。

他一时兴起，随意点开一部名为《最后的神庙》的网络小说，一口气读完网络上连载的章节：“我发现作者何马的知识面之广和对悬疑手法的运用能力之强，实属罕见。我当时就断定，这会是一部超级畅销书。”

第二天，闫超兴奋地跟总编说，必须在两天之内把这个选题定下来，否则极有可能被别人抢走。“这是我读过的最精彩的悬疑探险类小说，它光芒四射，完全把我震住了！它揭开了千年的隐秘历史，一个可能超过20亿人都感兴趣的主题。”闫超甚至抛出了一句重话，“如果丢了这部超级畅销书，我马上辞职！”

虽然总编下了决心做这部书，但网络上仅有998人次的点击量，还是让他们捏了一把汗：这部小说能畅销吗？

拿到书稿后，闫超和他的团队一起研究点击率少的原因。他们找到了症结：《最后的神庙》这个书名没有卖相！

“营销策划的第一步，是取个让读者感兴趣的名字。”闫超说。

为了起个响亮的名字，闫超和他的团队想了整整半年。起初作者给这本书取过三个名字，一个叫《战獒传说》，一个叫《最后的神庙》，还有一个叫《卓木强巴历险记》。闫超认为，这几个名字都没有给读者提供清晰的阅读价值，不能让人眼前一亮。

又是一天深夜，对书稿内容烂熟于胸的闫超突发奇想：这部小说主要由两个元素构成，一个是，一个是揭秘。如果把这两个元素用一个词语代替，那只能是“藏地”和“密码”。闫超兴奋地一拍脑门：就叫《藏地密码》！

■ 一种品牌寄生与共生的营销策略

想出新名字后，出版方就利用网络开始大规模造势，在200多个论坛上连载《藏地密码》。网络点击率很快超过百万人次，效果立竿见影：有多家出版社留言表示要出版这本书。出版前一周，出版方又在“新浪网”读书频道推出“一起追寻千年历史：《藏地密码》”专题。编辑有意把这本新书和《藏獒》、《尘埃落定》两本既有品质又畅销的图书放在一起进行对比，给读者以强烈的心理暗示，让大家觉得这也是一本同样高品质的畅销书。

通过几波强势推荐，这本书在未出版前就在网上红得发紫，很多读者产生了强烈的阅读期待。“那时我们就知道，这套书不畅销都不可能了。”闫超说。

决定出版《藏地密码》后，项目组制定了一套详细的立体跨界营销方案。

“我们的思路很简单――是一个大品牌，是全世界关注的焦点，而《藏地密码》可以算作是依附于这个大品牌之下的一个子品牌。”闫超说，“我们一直致力于做一件事情，就是要让人们一想到，就想到《藏地密码》。这是一种品牌寄生与共生的营销策略。”

《藏地密码》运作团队将读者群体分为三类：一类是对感兴趣的读者，一类是户外探险爱好者，还有一类是悬疑小说爱好者。

细分读者后，他们先后与国内著名的三夫户外用品专卖店和门户网站――“中华户外网”合作，以资源互换的形式，扩大《藏地密码》的宣传。

品牌寄生的方式让《藏地密码》名声大震：通过三夫的推荐，有500万人看到了《藏地密码》的海报；“中华户外网”的新闻和信息，覆盖人群也超过百万人次。

针对喜欢悬疑小说的读者，他们在著名悬疑杂志《胆小鬼》上刊登图书广告，并以专题等形式在该刊上对《藏地密码》进行推荐。同时，邀请50多名知名悬疑小说作者撰写《藏地密码》书评，对《藏地密码》进行口碑营销。

■ 打造一个具有东方独特魅力的文化王国

从2008年5月《藏地密码》第一部在全国上市至今，已出版的前6部，累计销量超过300万册，作者何马更是以440万元版税收入，跻身于2008年中国作家富豪榜前十名。

在海外版权输出方面，企鹅、哈勃・柯林斯、西蒙・舒斯特等国际出版巨头都对《藏地密码》表现出浓厚兴趣。闫超说：“只等《藏地密码》全部出版后，我们就将正式与其中一家签约。”

与此同时，好莱坞一名著名导演也对《藏地密码》的影视改编权兴趣浓厚，而《藏地密码》的游戏版权也正在和国内一家著名游戏公司进行洽谈。

现在，《藏地密码》几乎每周都要加印。“即使这样，仍随时都有断货的可能。照这个势头发展下去，等《藏地密码》最后两部上市后，到今年年底，总共8部《藏地密码》的销量，将突破1000万册。”闫超透露了运作团队的“野心”，“我们的目标是，在不久的将来，让《藏地密码》的销量超越《哈利・波特》，打造一个具有东方独特魅力的文化王国。”