“红楼女子”胡婷,天生一双调脂弄粉的财富素手
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世人皆爱红楼女子,她们那说不出的温婉华馥令人艳羡,而一个叫胡婷的25岁北京女孩,却独独对书中唇膏的做法念念不忘,“将紫茉莉(就是夏天常见的粉子头花)的果实打开,取里面的白色粉末与玫瑰一起熬,冷却后就成了香喷喷的唇膏,宝玉最爱吃姐妹们嘴上的这个了!”这一爱,竟成就了她的一番事业。
妆容天成,DIY粉丝自制“肌肤大餐”
一个个切成片的柠檬,磨成泥的番茄,泡为汁的鱼腥草,都是化妆DIY的原料,驻足温馨、宁静的“美丽制造”,馨美的蛋糕,飘香的花茶,全是对造访者的犒劳。这里不像一般的化妆店,更似一个“肌肤餐厅”,各种材料依客人们的需求和喜好,调出她们肌肤喜爱的“美味佳肴”。
在一片氤氲氛围中,胡婷娓娓道来:“以前我在品牌店买一小瓶高档化妆品,随随便便就要五六百甚至上千元,那叫一个心疼,可为了青春红颜也只能咬咬牙了”,“2006年夏天,我还在学校当兼职导游的时候,带游客登上武夷山,一位法国妇女见我背上有痘痘,就送我一块自制肥皂作纪念。”胡婷笑称,起初以为法国人小气,回家试用后才发现自己的肤质改善了许多。随后,她上网查询知道,当时欧美地区挺流行化妆品DIY的,这种手工制作的纯天然护肤品,不含任何矿物油,并且原材料丰富,通过亲手制作降低成本后,品质一点不比大牌的逊色。
后来,胡婷托朋友从台湾带了素材试着调制保湿水和面霜,没想到使用后感觉不错,小女子便萌生了开一家化妆DIY店的想法。2008年胡婷毅然辞去了银亚大酒店人力资源部助理的职务,三个月后她的女性生活创意馆“美丽制造”开张了。这是一种新兴的化妆品消费模式,能实现配制过程的透明、化工生产的微缩和客户体验的个性。顾客自制一瓶普通的100ml的保湿水大概只要一个半小时、花费约50元左右,而30ml的面霜只要30元,成本主要是原料和人工调理费,不但去除了广告、利润、产品包装及商场柜台昂贵租金等不菲开销,来客们还可依所需添加胶原蛋白、透明质酸及名贵植物的花、茎、果实和根的提取精华。
一开始,顾客们被胡婷的宣传所吸引。身为店主的胡婷,更是要依据每一位顾客肤质的不同,选择最适合的材料,再按照配方将其调制成化妆品。兼做美容顾问没有大家想像中的那么轻松有趣,但满足感倒是胡婷前所未有的,因为能具体帮助每一个人塑形,甚至是重建信心!
为了让自己的产品使用后达到“芙蓉如面柳如眉”的效果,学过化工工艺的胡婷,专门去了北京中医药大学中药学院培训深造,恶补了大量植物美容知识,开始明白美白亮肤需要当归、樱桃萃取和蚕丝蛋白,而紧致抗皱少不了红石榴萃取、生物平皱素和茄红素,另外小米草、接骨木花、山金车对眼袋和黑眼圈有奇效……
神奇双手,昔日廉价素材点石成金
2008年下半年“美丽制造”风行一时后,很快出现叫好不叫座的现象,人们对廉价品有担心,并且在心理上难以摆脱对大品牌的依赖。有朋友建议胡婷不如走高端路线,启用昂贵的瓶罐包装。思索良久,女店主还是以培养与把握中低消费群为主,但在产品上多样化,并适当引进一些贵重原料。“顶不顶级,随人心情”,胡婷认为做化妆品不是赶时髦,要有从容淡定的心境,才能做得久远。
经过市场调查,胡婷发现自己产品稳定的客户群为大学女生或刚毕业的白领,这些与菁菁校园有联系的人有更强的DIY欲望、对于奢侈品牌不盲目追求,于是“美丽制造”在当年秋季开展了“Getready,bebeauty―护肤不求人”主题活动。她们还于2008年11月11日“光棍节”打出“让男生与化妆品零距离”、“单身男生,就要对自己好一点”的口号,旨在培养潜在客户。通过一系列的促销优惠,店内生意又逐渐好转,胡婷开始潜心研制化妆品的配方。
为了不断尝试新颖的搭配与制作工艺,给用户研制安全成熟的产品,胡婷继续着实验……她书房的书架上,有各种瓶装的贴有详细标签的原料,盒子里满满的、衣柜里成箱的也都是草药,真好比《千与千寻》里的“巨头女巫”汤婆婆。
2009年初,她打听到一个优秀配方,因为成本问题被专业厂家的配方师束之高阁,为了令其重焕光彩,她请来自己的发小儿钱迪帮忙。这位仁兄可是外资制药公司的高级技师,当他把“女巫”带入充斥着点滴器、量杯,周围放置着一排排膏状、粉状及液状原料的工作室时,胡婷迷恋起这样透明洁净的环境。许多天然品的提纯、分离都要在如此专业、无菌的环境中完成。在钱迪的指导下,胡婷还见识了蒸馏萃取、溶媒提炼,还有压榨离心、油吸等专业方法。 这为她的调脂弄粉提供了更多的途径。
调脂弄粉,“红楼女子”只做喜欢的事儿
2009年下半年,胡婷的“美丽制造”以洁肤、补水、美白、香薰等女性常用化妆品为主打,原料依然选用国内外中高档花露、精油,配方则是国际流行的,这样一来吸引了更多顾客,她们愿意从化妆品的神秘中走出来,享受那种随性调配的成就感。在配制过程中,胡婷还不时向姐妹们介绍关于皮肤保养、护理的常识,店内美容师也会根据顾客的皮肤量身定制。
纯天然的、物美价廉的产品,防止了超标的铅、汞等元素对皮肤侵害,完全没有“美丽伤人”的担忧。而且自己制作的量不大,不必担心保质问题,所以可以尽可能地做到新鲜。产品中不添加或只添加少量的抗菌剂,随用随做,“DIY”风潮甚至刮到了美容领域,胡婷的化妆品开始吸引了一些加盟客户的青睐目光,不过她并不急于盲目扩张,准备建立一套完整的商业模式后再从长计议。
胡婷一直认为制作化妆品是一门严谨的科学,DIY也不例外。我国古代有许多化妆品的秘方,唐玄宗的女儿永乐公主就自制过多种化妆品,为此她还专门开辟了一个种植香料花草的园圃―供制胭脂口红的植物就达二三十种。公元601年,高丽僧还把中国口红传到日本。
2009年9月,胡婷开始大量挖掘古代秘方,并花高价聘请老中医、资深美容人士当顾问。在《红楼梦》四十四回曾有过“玫瑰口脂”的记载―(平儿)看见胭脂也不是成张的,却是一个小小的白玉盒子,里面盛着一盒,如玫瑰膏子―样。宝玉笑道:“那市卖的胭脂都不干净,颜色也薄。这是上好的胭脂拧出汁子来,淘澄净了渣滓,配了花露蒸叠成的。只用细簪子挑了点抹在手心里,用―点水化开抹在唇上,于心里就够打颊腮了。”平儿依言妆饰,果见鲜艳异常,且又甜香满颊。
书中记载有限,身为红楼迷的胡婷却始终不肯放过,她和几个技术人员经过反复试验,数月后终于制成了润泽自然,无厚重闷热感、留有玫瑰花天然香气的“口脂”。
在“美丽制造”的化妆品菜单扉页上,有一段文字仍很吸引人,“湘云果在身后看见,一手掠著辫子,便伸手来‘拍’的一下,从手中将胭脂打落,说道:‘这不长进的毛病儿,多早晚才改过’!”“宝玉便把脸凑在她脖项上,闻那香油气,不住用手摩挲,其白腻不在袭人之下,便猴上身去涎皮笑道:‘好姐姐,把你嘴上的胭脂赏我吃了罢。’一面说着,一面扭股糖似地粘在身上。”令围坐在一起的花样女子们看了都不禁嫣然巧笑。
2010年初,“美丽制造”的女店主胡婷,用几年的光景完成次次蝶变后,愈发将“令天下红颜尽如仙卉”的癖好当成事业,于她的脂粉世界里随心所欲地自恋。我想,这样的女子,即便没有艳若桃花的妆容,也能让事业灿若夏花,因为,她将美丽红妆当成女人一辈子的事情来做呢。
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