我国高校体育营销的可行性分析

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇我国高校体育营销的可行性分析范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

摘要：目前，我国高校体育赞助市场还很不完善，高校体育营销运作很不规范,针对高校体育营销理论的专题研究较欠缺。通过对制约我国高校体育营销事业发展的因素的分析，力图提出一些推进我国高校体育赞助工作的营销策略，供高校在开展体育营销活动时作为参考。

关键词：高校体育；体育营销；营销策略

中图分类号：F715 文献标识码:A 文章编号:1005-6432(2008)36-0126-02

The Feasible Analysis of University Sports Marketing in China

Zou Feipeng Lu Jinkui

(Pysical Education College, Jiangxi Finance and Economy University)

Abstract: At present, however, there are lots of problems in Chinese university sport sponsorship market. In addition,there is lack of theoretical researches on it. The author analyzes the restrict five factors of university sport sponsorship, andbrings out some marketing strategies as advices to those universities that prepare to carry out sport sponsorship marketing.

Key Words: university sports; sports marketing; marketing strategy

一、我国高校的特点

1.高校体育人口众多

体育人口是指在一定时期内，一定地域里，经常从事身体锻炼、身体娱乐，接受体育教育，参加运动训练和竞赛以及其他与体育事业有密切关系的、具有统计意义的一种社会群体。高校开设公共体育课，让每位学生都能掌握体育运动项目的基本技能，熟悉各运动的规则，培养学生对体育感兴趣，使更多的同学参加体育锻炼，养成经常进行身体锻炼的好习惯。从而使得体育人口数量越来越多，规模越来越大。另外，由于高等院校具有完备的体育场地设施，所以吸引很大一部分附近的居民来学校进行锻炼。

2.高校体育的互动性

第一，教师向学生传授动作技能，用言语与身体动作与学生进行交往。第二，学生与学生之间的交往，在于动作技能的学习过程，学生之间的相互模仿与学习。在各种体育活动中，学生所处的角色和地位随时都会发生变化，这使学生之间发生频繁的人际交往。

二、我国高校体育营销的可行性模式

体育营销既包括把体育作为商品销售的体育产业营销，又包括企业通过体育来进行的市场营销。后者是指企业通过体育运动和体育业去营销产品，借助冠名、赞助、广告、体育明星代言等手段，让企业和消费者通过体育产生共同的焦点，形成共鸣，带动品牌和产品形象的提升。产品通过高校体育进行营销主要有以下几种途径。

1．大型体育赛事和单项体育竞赛

由于高校具有较完备的体育场地和设施，一般的体育赛事都放在高校举办。这种情况在中小城市更为常见。因此，厂商应主动以此为契机，通过对比赛进行赞助，来打造自己的品牌，提升产品的形象。高校体育比赛主要可以通过以下的途径来营销自己的产品，即体育赛事的命名、运动队的赞助、场地广告、电视转播和比赛必需品的赞助。

2.高校内部体育比赛和各体育课产品的营销

(1)高校内部的体育比赛

高校内部的体育比赛主要包括全校性的运动会、院系运动会以及一些单项的体育比赛。为了丰富学生的课余生活，增强体质，提高学生的健康水平。高校可谓是赛事频频，校运动会、春季田径运动会、篮球比赛等，赛事不断。厂商应抓住机遇积极主动地投入赛事的赞助，打出产品的品牌，抢占高校市场。主要可以通过以下手段进行产品的营销（如下图）：

(2)大学的体育课

大学的体育课是大学生的必修课，高校所有的学生几乎都要花一到两年的时间来学习体育的一些基本技能和身体锻炼的方法，这似乎与每个同学都息息相关。由于体育教学的公开性，人际交往的密切等特点，也就为产品的营销提供了市场。

(3)寻找产品的代言人

这里所指的代言人不是名星，可以是学校的一些“公众人物”。如学校的体育教师，以某一项目的超强运动技能吸引很多学生，若把体育教师作为产品的代言人，会对产品的营销起到积极的促进作用。也可以以班级为单位，每班赞助一到两人，既能起到代言的作用，又能起到宣传的作用。

(4)提供些上课的服务品

提供些上课的服务品，如饮料、预防运动损伤的体育用品（护膝、护腕等），防止中暑的药品，使学生真正得到“实惠”。因为在现代学生的眼中，过于商业化的表现，如果在不适当的氛围中体现或过多的表现，只会让他们感到不适与厌烦，因此也会对品牌产生适得其反的效果。

三、高校体育赛事进行产品营销的策略分析

现代市场理论认为，市场=人口×购买力×购买欲望。高校大学生人口数量和人口密度具有相对优势，对于一些产品，大学生具有一定的购买力，可以成为企业现实的消费者。另外，学校毕竟是一个缺少社会嘈杂、相对纯净的环境，学生的思想也较为单纯、执著。作为商业企业的服饰品牌，既要将品牌的认知度在学生中进行推广，也不应将纯商业化的动作手段付诸应用。

四、高校体育赛事产品营销的对策与建议

(1)明确品牌的传播目的，了解自己产品的消费群体，把高校的体育作为品牌与高校市场连接纽带的突破口，有针对性地设计赞助。

(2)抢占先机，先入为主。对高校体育的赞助应迅速出击，抢占先机，即使并不是独家赞助，也能给受众形成先入为主的印象，迅速建立起与高校市场的联系，产生极好的传播效果。

(3)产品应有明确的定位。大学生还是一个没有经济来源的消费群体，产品应该符合学生消费的档次。

(4)高校体育市场需求旺盛,如果我们能充分挖掘赛事自身价值,运用市场营销手段对赛事进行策划、包装、定价、推销,高校体育赛事将具有极大的开发价值。

(5)高校体育赛事营销给高校学校体育带来经济效益的同时，也促进了高校学校体育的发展,加强了高校校园文化建设，在搞好高校物质文明建设的同时,也加强了高校的精神文明建设。

作者单位：江西财经大学体育学院

参考文献：

[1]陈林祥.体育市场营销[M].北京:人民体育出版社,2004.

[2]耿力中.体育市场――策略与管理[M].北京:人民体育出版社,2001.