勇于拼搏的金银花大王

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相传一千五百年前,在中州大地一个叫黄池的地方,有一位悬壶济世的姓黄的神医,他生养了一对如花似玉的双胞胎女儿,姐姐叫小金花,妹妹叫小银花,这一家人乐善好施,深受当地人们的爱戴。一天,村里突发一场可怕的瘟疫,并在全村蔓延。小姐妹见村民饮了自己父亲花了数日心血配成的解毒汤,却仍不能化解这毒瘟,便背着爹爹来到村后的药神庙向天叩拜,发誓愿姐妹同心化作良药来解这恶疾。药神仙为其姐妹诚心打动,便应允了她们,把她们化作了同蒂并开花的植物。

黄神医在夜间梦见一仙翁要他到药神庙前采仙草救民,第二天一早便到庙前采摘自己孩子化成的花茶,回到家里,按神仙的指引煮成茶分给乡亲们喝,果真药到病除。乡亲们得知救命的药茶是小金花小银花姐妹两个用自己性命换来得时候,纷纷到要神庙谢拜,为纪念这对善良的小姐妹的救命之恩,把那株仙药树叫金银花,又称“二花”。

传说玉皇大帝得知此义举,甚为这对小姐妹感动,就封小姐妹为金银花花仙子,伴药仙永久守护着她们热爱的家乡。后来,黄德镇的乡亲早把金银花茶推介到九州和世界各地,把这神奇的珍贵花茶和这段美好的传奇故事让更多的人分享。

岁月流转。在一千五百年过后,在中国南方的湖南省桂阳县,有一个叫刘源的四十出头的汉子,与金银花结下了不解之缘。他十年磨一剑,把目光紧紧瞪着金银花和板蓝根这些并不起眼的中药材,以惊人的胆识和耐力,从培育、种植做起,再到开发深加工产品,逐步把金银花做成了一条产业链。他以恢宏的气势和偌大的手笔,全力打造“济草堂”品牌,一定要做中国南方“金银花大王”。

刘源:要做“金银花大王”

刘源,一位典型的湖南汉子。他原本是一位美丽的桃花江浸泡出来的农家孩子,给记者留下的第一印象,就两个字“儒商”。 他个子高大魁梧,性情爽直却温文尔雅,秉善随和却睿智从容。要不是早就得知他就是湖南桂阳济草堂药材种业有限公司的掌门人,记者很难将他与一位大气磅礴的企业家联系在一起。

刘源很简朴。走进他的办公室,记者发现,他那简陋的办公室里除了一张的办公桌外,显得十分的简朴,和八十年代机关的办公室并无二致,就连一台电脑也没有。他也没有宝马、奔驰。平时就靠一台猎豹越野车穿梭在田间地头。

刘源很健谈。他在记者面前侃侃而谈,谈他的经历,谈他的发展规划,娓娓道来,毫不掩饰,也毫不夸张,显露出的绝对是一副“胸中有丘壑”的淡定和从容。

一、从弃伍从文到弃文从商:2万元起家的峥嵘岁月

和很多叱咤纷纭的“儒商”一样,刘源没有上过大学,没有科班经历。打开他的生活画卷,记者发现,他走过的每一部都很夯实、厚重,还有几分传奇色彩。

刘源的家乡很美丽,也很令人向往。“想起家乡,我就会想起陶渊明的《桃花源记》。”刘源很自豪地对记者说。他1961年出生于湖南省常德市桃源县农村,尽管童年的生活很艰苦,但在那个半江江水倒映着桃花,半江倒映着俏丽湘女的地方,赋予了他聪明和睿智。1979年高中毕业他以3.7分之差,与大学无缘,他就弃文从武,走进了部队的大熔炉,并在对越自卫反击战中经受了战火与硝烟的考验,经受了血与火的洗礼。1983年,刘源留恋地脱下心爱的绿军装,回到家乡后,他得到了命运的格外垂青,被破格录用为一名中学语文教师。

刘源家里有7兄妹,他排行老五。在那个物质匮乏的年代,一家人的孩子生活就越多越艰难。他虽然一个月能拿上几十元的工资,但是一家人的日子过得还是紧巴巴的。

艰苦的生活让刘源有了太多的思索。他知道,自己虽然做不了思想家,但应该随时做一个思想者。穷则思变。变则通,便则活。要改变穷困的面貌,他必须选择一条全新创业的路。于是,在一番苦苦的思索之后,他决定下海“吃螃蟹”。可是,他的这一决定却遭到了家人的极力反对。父母甚至不惜以死来威胁。无奈,他的行动只能悄悄地在“潜伏”进行。

直到1984年,他才好不容易说服父母,又通过朋友帮忙从农村信用社贷款2万元钱,毅然辞去了令人羡慕的教师职业。但刘源是一个孝子。他恪守着“父母在,不远行”的古训,在桃源县成立了“八字路药中材经营部”,这一年,他赚了5万元,成了少有的万元户。

牛刀小试。便有了“第一桶金”,让刘源对自己有了重新的认识和定位。他坚信自己一定可以在商海大显身手。从此,他暗暗储备着能量,随时准备大干一场,并为时刻为此准备着。

机会永远是留给那些有准备的人。1985年,刘源的机会终于来了。

那年6月,是他人生的转折点。他收到一位战友来信,那位战友意外提到自己在外地经商的情况,不禁让他砰然心动。他想,要干大事业,就必须把自己投入到大市场。他反复思索,将自己定位为中药材经销商后,带上在“八字路药中材经营部”赚到的第一桶金,顶着炎炎的烈日,踏上了去安徽亳州的列车。从此,他在华佗的故乡迈出了人生中最关键的一步,由此也与中药材结下了一生的情缘。

跟许多的豪门巨富一样,刘源的原始积累是艰苦的。他来到人地两生的亳州之后,先租下了一个小门面,成立“百草堂中药材收购站,”一个大男人,一个湖湘汉子,完全放下一个教书匠的架子,把自己转化成为“提篮小卖”的小小的药材商贩,头顶着一个草帽,以一个农家小伙的坚毅,穿梭于各类中草药市场,收购各类中药材。

就这样,在人地两生的亳州,他以信义为基础,坚持薄利多销的原则,辗转于药农与商户之间,真诚地与客户合作。慢慢地,市场和客户接纳了他。他在亳州站稳了脚跟。

在茫茫的药海,刘源不仅有着一个湖南人特有的机灵、豪放与爽直,更有着一个商人的绝对诚信。凡是与他有过生意往来的人都对他表现出了充分的信赖。不少药品厂家药材公司为了订到百草堂的药材,还先付定金,有的甚至在接货时不再复验,就放心装车发运。

一次,各地药材都涨了价,刘源也知道了这一信息。但当他了解到进货的一家公司当时资金紧缺,他当即决定按原价将一车药材销售给了这家公司,为此,他少赚了1万多元。后来这家公司确定了长期稳定的供销关系。正是凭着诚信,刘源在亳州这个中国药材之乡站稳了脚跟。

1997年,刘源在经过多年打拼之后,他敏感地抓住机遇,将收购站正式更名为“百草堂药业公司”,他的事业开始步入辉煌。

二、从亳州转浙江从浙江回湖南:要建中国南方的中药材基地

刘源天生就是一个“儒商”,不仅有雄心,更有“野心”。在“百草堂药业公司”逐步走向正轨后,他又把眼光敏锐地盯在前方。因为,在他心里有一个更大的梦想,那就是适时对公司进行股份制改造,让公司逐步形成规模化效应。

1997年,经过一番可行性论证和精心筹备,由他控股在亳州组建了集药品生产、流通、研发于一体的“百草堂药业中药饮片厂”正式在亳州开张营业。在一阵张灯结彩之后,在他的精明的运作下,“百草堂药业公司”的效益年年攀升。但精明的刘源并不满足,他又把眼光转向了浙江,一年之后,又在浙江成立了分公司。

一路奋斗的艰辛与成功,一路奋斗的欢欣与喜悦,让刘源的每一根血管都充满着再次创业的激情。一个偶然的机会,刘源获得了这样一个信息:由于种质不好,种植、加工技术不规范,农药残留量超标,造成全国中药材质量下降,而国际市场对中药材的需求量却在逐年增加,建立中药材基地大有可为。

此时,国家正在高度关注和重视“三农政策”,刘源经过一番冷静的思考,把目光转向中药材的种植,心中有了一个大胆的设想:在中国的南方建立一个与中药材基地。并在众多的中药材当中,首先想到了金银花、山茱萸和板蓝根。

2001年,刘源的人生又迎来了一个重要转折点。

这年的金秋,带着对建立中药材基地的美好憧憬,也带着一个更大的梦想,刘源回到了家乡湖南。在桂阳县进行一个多月的实地考察后,认为桂阳县的土质、阳光和降水等条件非常适合金银花等中药材的生长。于是,他又产生了移师湖南的念头。然而,他的设想却遭到公司股东的极力反对。

毅然决然中,他不得不采取“壮士断腕”的举措,不惜卖掉了在亳州的住房和所有门面,筹集了700多万元现金,收购了公司所有的股份。他发誓,要一个人在湖南重新闯出一条新路来。

于是,他只身从浙江来到湖南省桂阳县,从此,便与桂阳的山山水水结下了不解之缘。

在湖南桂阳成立了“湖南桂阳济草堂药材种业有限公司”之后,又一个偶然的机会。

一次和朋友聊天,无意中他听到了关于金银花的那个古老的传说。也正是这个古老的传说,勾起了他对金银花的浓厚兴趣。刘源从小就勤奋好学,和朋友分手后,他就从各方面搜集有关金银花的资料,并断定:种植金银花大有可为。

于是,他的目光又紧紧盯着金银花和板蓝根这些并不起眼的中药材,决定从培育、种植做起,然后到开发深加工产品。

要闯出一条新路总是充满艰辛的。它不仅需要毅力,更需要耐力。为了攻克培育难关,他不仅走遍了桂阳县的39个乡镇和周边的宁远、新田等县市,还7上长沙和北京,寻求科研单位的技术指导与合作。当年,就在桂阳和周边地区开发种植金银花新型品种大毛花和茱萸、板蓝根等中药材600多亩,到2004年很快发展到4万多亩。

开发中药材产业链:要做“金银花大王”

刘源干事业是实在的,但他永远是不安分的。当一个“中国南方的中药材基地”初见雏形后,刘源不满足于只在自己的基地种植传统的金银花品种,他要致力打造全国金银花新型品种基地。

2005年,刘源风尘仆仆,三上北京,专程与中科院商谈“金银花九丰1号”新品种的有关事宜。在很多人看来,中科院根本不会看上他的这家小公司。出人意料的是,中科院的专家被他的诚心所打动,把“金银花九丰1号”新品种的权交给了他。

刘源欣喜万分地回到桂阳,马不停蹄地在桂阳和周边地区选择种植土壤,当年试种600亩并获得成功。

“金银花九丰1号”新品种巨大的利润让桂阳农民喜出望外,连续两年,农民朋友纷纷争相到公司请求种植金银花,而且全部愿意先交订金,然后再种植。到2006年,仅金银花种植在桂阳县就达到2万多亩。

“金银花九丰1号”的巨大成功,让刘源再次迎来了一个良好的发展机遇。在面向南中国,利用农业政策优势,积极开发、种植金银花的同时,他感到一个巨大的商机摆到了自己的面前。

于是,敏锐的他又把目光转向金银花产业链的开发。他跃跃欲试,甩开大手笔,要做中国的“金银花大王”。

2006年,刘源决定由卖原材料转向产品的深度开发,增加金银花产品的附加值。他一边与中科院上海生命科学院联系开发产品的配方,一边着手成立和筹建金银花贡茶厂。

2006年投资五百万,开始建设金银花贡茶厂。

2008年9月,投资1600多万元的湖南桂阳济草堂药材种业有限公司的金银花饮料厂正式投产,产品“金银花贡茶”投入市场后,因为金银花的药用价值和科技含量,迅速成为湖南饮料市场的卖点。

2010年,为了延伸产业链,投资4200万元,新建年产值2.6亿元的金银花可乐饮料生产线。

“金银花饮料”以它独特广告语“济草堂,真正的金银花饮料不加糖也甜”迅速打开了市场,面向市场以后,刘源并没有停步。他又开始集中力量做产品、品牌的推广工作。2008年9月他在长沙注册成立了湖南济草堂食品饮料销售有限责任公司,并组织一批销售经验丰富、具备高素质的业务精英团队,专门针对全国市场进行统筹招商、策划、推广、销售及售后服务等工作。

如今,“金银花饮料”已经形成了日产量24万听,折合10000件,年产量300万件以上的规模,产品远销湖南、湖北、广东、上海、北京、香港、台湾等市场,仅在湖南省内市场就设有办事处10个。

“因为专业,所以优秀”。 刘源对记者说,因为在他的人生轨迹中,与金银花结下了不解之缘,今后,他只专注金银花,而且只做金银花。

我们相信,在不久的将来,实干的刘源一定会实现他的梦想,做一个真正的“金银花大王”。