IBM在VC方面的创新

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当前，中国逐渐成为全球市场的焦点。持续、强劲的经济增长使中国成为全球主要的创新枢纽，引领着新兴市场的崛起。其中，受到快速发展的经济和强烈的用户需求驱动的中小企业作为中国经济的重要推动力，吸引了越来越多的国际风险投资。

早在2006年10月，ibm与雷曼兄弟就已成立“中国投资基金” 商业联盟，关注在不同行业中处于发展中期并开始走向成熟的中国国有或私营企业。除了投资之外，还为他们投资的企业提供管理和技术，以帮助那些企业能够跟上飞速发展的中国市场的步伐。这种协作方式成为了IBM中国战略的重要组成部分。这个基金已向金蝶国际软件集团、芯原微电子公司以及中国通信服务公司（CCS）等进行了投资。

自从“中国投资基金”商业联盟成立以来，其创新性的投资方式就引起了众多中国企业的关注。目前，IBM已经与中国超过200家依靠风险投资建立起来的新兴企业建立了合作伙伴关系，为他们提供技术能力、市场途径和客户机会。

近日，IBM系统与科技部开发与制造业高级副总裁Rod Adkins先生、IBM风险资本集团，总经理、IBM公司战略副总裁Claudia Fan Munce女士和IBM系统与科技部战略联盟副总裁及首席技术专家Bernard S.Meyerson博士，与著名风险投资公司华登太平洋创业投资管理有限公司(Walden International)的创办人兼董事长陈立武(Lip Bu Tan)先生, IBM大中华区首席执行总裁钱大群先生,“中国投资基金”商业联盟董事合伙人、IBM大中华区副总裁吴宝淳先生共同探讨了IBM风险投资部门在中国的投资方向，通过展示与华登国际的合作模式，分享IBM风险投资的战略与策略。

建立伙伴关系完善服务体系

IBM的全球团队分布在17个国家的30个实验室，中国是一个非常重要的部分，因为中国是一个非常大的市场，也是全球发展速度最快的市场，IBM全球开发模式是以中国作为一个中心，捕捉到这里的市场机遇，不但为全球提品和服务，还进行本地化的创新。

IBM在中国的战略不只是销售，同时希望结合中国人的智慧能够在本地进行研究、开发最好的产品，提供给全世界的客户。STG（系统与科技事业部）主要是依靠创新来实现发展的，其产品开发能力主要有两个方面：一个方面是要向全球市场交付产品，另一个方面是在本土实现创新。目前STG创新时非常关注的四个领域：组件化趋势；行业标准；IT管理的复杂化；能源的使用以及能源使用成本的增加。

IBM的新业务模式就是，不但和客户进行合作，还和技术社区和风险投资社区建立伙伴关系，这样可以提出一些新的解决方案、提出一些新的能力。

IBM风险投资部门

在中国的战略与策略

IBM风险投资部门负责的就是在创新和合作伙伴这方面的工作，在中国和全球其他的地方找到什么样的最好技术伙伴，给全球客户提供最好的IT服务。

IBM需要找出非常创新的技术，不管IBM在做，还是其它小公司也在做，不管是在中国做还是美国做，包括大学实验室的技术和客户的技术，只要有创新的技术可以让顾客得到他们需要的产品，风险投资部门就会跟风险投资公司合作，让小公司帮IBM完善服务体系。IBM并不是完全出于投资的目的，而是因为需要在市场上做出创新的产品给客户。用IBM的技术以及研究院人员，用IBM的市场资源，IBM的销售资源，通过这些渠道来帮助小公司合作发展。IBM的收益很大一部分是跟伙伴一起得到的，去年收入的89.9亿美金里面有1/3都是跟伙伴一起创造的。

在别的国家，IBM用自己的技术、市场、渠道，用伙伴的投资找到这些创新的小公司，跟他们一起合作。但由于中国是一个很特别的市场，所以IBM在中国有自己的投资公司。

与华登的合作模式

华登和IBM成为合作伙伴是因为：第一，IBM对合作伙伴的合作很重视，这与其他的大公司不同。第二， IBM这样的大机构和小公司的合作以很好的方式进行，是真的帮助小公司和客户一起配合，一起壮大。第三，IBM在技术上保持领先，投资的公司有了IBM的技术，投资就有了保障。

如果华登想要投资一个公司，IBM马上就考察那家公司，看有什么机会可以跟这些公司来合作。并不是IBM要买那家公司，而是这些公司在做创新的技术，等于IBM找到了一个新的创新机会，IBM的技术人员通过了解创新的技术，为客户提供更好的服务。

例如华登投资的中芯国际，花了两年的时间跟IBM合作，把IBM45纳米技术带给中国，这对整个半导体在国内的成长是非常重要的。

IBM有一些先进的科技资源，华登有行业、财务、资源三方面的经验，这样的合作协助企业发展，在市场创造价值。

投资内容除了资金还有知识产权

IBM来到中国希望和中国的公司结成伙伴，一起解决问题，一起共享利益。用一个词汇来形容就是“协作创新”。其基本的思路，也是和其他公司不同之处，就是尊重多样性，不求同质性。IBM可以在很多国家展开工作，和很多国家共享知识，因为每一个国家都有它的价值，这些价值都能够为各个国家的客户提供服务，有助于核心价值的提高。

IBM公司花在研发上的投入是60亿美金，开发有三种模式：第一，用全球的资源来开发自己的产品。第二，进行积极的收购，收购别人的公司和他们能力。第三，伙伴关系。

钱本身并不是IBM的投资内容，这包括两个领域，一是把最优秀的人才都集中在一起，二是知识产权的投入。举几个例子，IBM研发Power架构、Power PC技术，投资是10亿美金，当IBM决定共享，等于这些投资的钱就和大家进行共享。还有一个叫“开放软件运动”，IBM把500项专利开放给开源社区，每一项专利的投资都是100万美金，500项就是5亿美金，基于这个基础开发的开源产品都是IBM的投资。没有其他任何一家公司可以做到这样，把这么多的资源投入到一个开放的社区当中。