“木柁”人的“木柁”事儿

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30多年前的大唐，既没有先进的生产设备，也没有充足的资源要素。然而，就是在这样的艰苦条件下，一群敢打敢拼、敢闯敢为先的“诸暨木柁”，开创了大唐的繁华盛世。时过境迁，受低端产业链转移以及各类制造成本上升等因素的影响，传统的袜业产业再次遭遇发展瓶颈。产能过剩、无序竞争、前有虎狼、后有追兵？？在一个接一个难关面前，如何突围已成为传统产业提档升级的一个必答题。

那些“木柁”人

早在上世纪70年代初，这个被誉为“国际袜都”的地方，还是一片杂草丛生的沙滩地，唯一的优势就是那一条穿村而过的杭金公路。1977年，在城山公社社办企业当机修工的张金灿，用“投机倒把”的手段，把从江苏、海宁等地收来的废旧手摇线袜机改装为尼龙袜机，并提供给周边农户使用。“白天在生产队赚到的工分只有4毛，晚上偷偷地倒卖丝织袜，一双袜子可赚1块钱，一天的收入比生产队一个月还高。”回忆起当年的情景，张金灿至今仍记忆犹新。

之后的一年中，张金灿陆续组装了500多台袜机，提供给大松、箭路等自然村的农户使用。1978年12月，十一届三中全会召开。沐浴着改革开放的春风，短短两年时间内，大唐一带的袜机就发展到几千台，袜子生产一下子红红火火。那时，担任民办教师的洪冬英，毅然放弃旱涝保收的工作，下海成为了提篮叫卖的一员。1993年，洪冬英随镇考察团到山东考察，她与其他成员在二三十万元一台的全电脑自动袜机前面面相觑。试想，一双袜只能赚七毛钱到一元钱，要捞回机器成本不知要做到猴年马月。然而，敢想敢做的洪冬英毅然筹资500万，率先从意大利引进了37台L314型全自动电脑丝袜机。1999年又投资1000万元从韩国引进一批全电脑自动棉袜机。她这一“木”，为大唐袜业同行加大技改投入带了个好头，也为大唐袜业整体转型升级安装了加速器。

1979年，国家取消对化纤原料的计划限制，拉板车出身的金银焕开始从事原料经营。1984年，他揣着1000元钱偷偷地到海宁购买涤纶丝，运回大唐一转手就净赚3000元。到了1986年，他用积攒下来的几万元钱，买下三亩废弃桑园建厂。厂房建成后，金银焕抓住稍纵即逝的商机，倾尽财力投产当时十分看好的织袜原料生意。

同年，年仅19岁的砖厂工人蔡华峻，带着东拼西凑来的3000元钱，从浙江平湖背回150公斤加弹丝，一到大唐就被织袜户们一抢而光，由此赚到了人生第一桶金。1983年，诸暨的被面行情看好。蔡华峻一咬牙，买了三台绸机，开始又一次“赌博”。东北、杭州、四川？？凡是能够推销被面的地方，他都去了，财富像滚雪球一样迅速壮大。1988年，他建造了一排漂亮气派的厂房，引进了分条整经机。到1994年，他的大唐纺织厂年产值超3000万元。

一个个并不起眼的普通人，一路摸索着，为大唐成为世界袜都打下了坚实的基础。这种近乎偏执的性格特征正是大唐乃至诸暨“木柁”的共性。

发扬“木柁”精神

得益于袜业经济的快速发展，大唐人慢慢变得富裕起来。然而，让人始料未及的是，正当大多数人安于小富的时候，一场没有硝烟的战争已悄悄打响。据了解，1995年至今，人民币兑美元汇率由8.7：1升值到了6.2：1，工人工资从每月的800元上升到了3500元，然而外贸出口袜子的加工费依然保持在5%～10%之间。同时，由于袜业制造准入门槛较低，一大批不同水准企业的涌入，导致“产能过剩、无序竞争”，这也是业内人士最不愿看到的状况。

“原先给美国客户生产一打袜子的利润平均在0.3美元左右，从去年到现在，加工费下滑到了每打0.165美元。”欧威袜业董事长汪国新在谈到无序竞争这一问题时，脸上充满了忧虑。不仅如此，在残酷的市场竞争冲击下，中国袜业的市场份额正在逐步减少，位于欧亚大陆中间的土耳其，已经成为全球第二大袜子出口国。

然而，“有竞争才会有淘汰，有压力才能有动力。”浙江马头车服饰有限公司董事长沈有才深有感触地告诉记者。木匠出身的他，既没有很高的学历，也没有雄厚的资金，然而，就是在最近短短的几年时间，他的连品牌已经畅销全国。

1995年，沈有才看到大唐周边地区的袜子产业发展迅猛，抱着试试看的心态，他和妻子一起前往江苏“淘金”。经过1年多的打拼，沈有才积攒了第一桶金，生意逐渐稳定起来。一次偶然的机会，他发现张家港一带用进口设备编织的羊绒、羊毛裤利润空间很大，于是，他果断放弃了原先的棉生意，开始经销羊绒、羊毛。一年后，沈有才投资100多万元开了一间工厂，实现自产自销。经过几年的努力，沈有才积累了一定的资本。他也认识到为别人贴牌加工只能解决一时之困，并不是企业长久发展的路线。2009年，他花了9万元钱，从广东买下一只“马头车”商标图案，并着手建立自己的营销团队、管理团队和设计团队。

随着市场份额的逐步扩大，沈有才又花了5.8万元钱从宁夏买来一只“舒秀雅”品牌。至此，他的内销市场布局已基本完成，品牌店覆盖中原以北的10多个省市。

今年3月，沈有才在大唐开元东路用1000多万元的高价买下了10亩工业用地，新厂房基建工程于9月份开始动工。沈有才表示，由于租来的厂房布局不合理，扩建新厂房一方面是为了改善员工的住宿条件，另一方面也为了日后引进先进的生产设备。接下来，针对市场竞争日趋激烈的环境，沈有才将目光瞄准新产品的研发和新材料的运用等领域，通过自主品牌、产品创新提升附加值。

12.7万台织袜机，上万家织袜企业，近20万从业人员，190亿双袜子产量，近600亿元销售收入，经过30年的风雨，30年的拼搏，那块昔日的沙滩地已然变成享誉全球的“国际袜都”，而在大唐这些“木柁”人的努力拼搏下，“大唐袜业”这四个金灿灿的大字，早已被世人熟知。

袜业动态

大唐电子商务园区正式开园

“这里有很多优势吸引我入驻，尤其是园区内直接就能找到供应商，可以实现‘零库存’销售。”章钢雁一边忙着整理自己位于大唐电子商务园区的办公室一边高兴地说道。日前，大唐电子商务园区正式开园。记者发现其中一些电商不仅是网络卖家，同时也是其他卖家的供应商。

章钢雁介绍，她涉足电子商务已有一年多时间了，之前从袜业市场采购袜子然后卖到网上。但是采购给她带来了不少烦恼，如果采购的数量较少，价格就会比较高，直接影响自己的利润，而数量过多的话也容易形成库存，这对于像她一样起步不久的“网络小掌柜”而言就“压力山大”了。“入驻电子商务园区，最吸引我的就是园区内就能找到供应商，我可以以较低的价格从他们那里配货。我接到多少订单就配多少货，完全不用担心库存压力。”

同样进驻园区的优臣品袜业扮演着两个角色，一个是普通的电商企业，另一个就是章钢雁所说的供应商。“进驻电商园区的小卖家也同样可以成为我们的分销商，我们以‘高利润、零库存’的模式为他们配货。”优臣品的有关负责人告诉记者，入驻大唐电子商务园区，他们更看重的是园区能够为他们提供的人才输出。据悉，该园区还设有一个大学生创业园，一方面吸引大学生自己前来创业，同时也积极培养电商人才补充到其他的企业中。

“许多网络小卖家起步时都很艰辛，尤其是在采购上。为了更好地培育和扶持这些小卖家，我们招商时也注意大卖家和小卖家同时引入，为小卖家提供更为优质的供应商，减轻他们的负担。”大唐电子商务园区总经理孔铁平说，目前像优臣品这样身兼两个角色的大卖家进驻的已有6家。此外，园区还会给入驻的电商提供技术支持和物流配套等，定期开展电子商务培训，和快递公司开展合作，为入驻的商户争取到较低的物流费用。（陈颖清）

6家袜企入选首批质量诚信建设示范企业

日前，经诸暨市质量技术监督局与大唐镇政府研究后基本确定，步人袜业、东方缘、森威特等6家企业为首批质量诚信建设示范企业。

“作为质量诚信建设示范企业，必须具备一系列条件，例如连续三年在省级以上的监督抽查中没有不合格；出口袜子没有不合格；市场销售中零投诉；劳动用工环境监督检查中未被政府部门处罚等等。”诸暨市质监局质量科科长赵华灿介绍，在经过相关部门推荐，以及诸多条件设限的层层筛选后，最终确定了上述6家企业，而且他们还分别是袜业行业里大、中、小三种规模企业的代表。

“简而言之，只有质量意识强、创新能力强、产品过硬，又有意愿与政府部门配合工作的企业才能入选。”赵华灿认为，对于企业而言，上榜不但有利于进一步扩大全国范围内的知名度和影响力，也能提升大唐袜业整体形象。

据悉，全国知名品牌示范区创建是国家质检总局在全国范围内开展的一项试点工作。获得“示范区”称号的地区或园区，除享受地方政府政策外，还将享受国家质检总局在质量管理、技术检测、检验检疫、许可审批、执法打假、标准制定等方面的政策扶持。“大唐袜业”是当地唯一入围“全国知名品牌创建示范区”的产业。

（陈颖清）