音乐有所谓!生活更有所谓!

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一直以来，魔声公公的产品渗透在音响、影视、汽车、游戏、电源、扬声器等各个领域，为配合全球化的市场战略，也为了培养自己年轻一代的忠诚客户，魔声公司从2008年开始踏足耳机市场，推出风靡全球获得陈奕迅等明星力撑的Beats Studio“录音师”耳机和传承了Lady Gaga个性与艺术的专为女性设计的入耳式Heartbeats“心动”耳机。2010年更是蓄势待发，在“2010 SIAV暨上海国际高级Hi―Fi演示会”上全新推出三款更高品质、更时尚的新款耳机，而借由上海品音贸易有限公司销售总监谢军先生的搭线，也让我们可以在会的间歇专访到魔声耳机亚太区业务总监方仕敬先生，从而一窥魔声耳机在2010年的新品讯息及市场展望。

EF：我们都知道，魔声在专业的线材领域里是位于翘楚地位，但是在耳机行业还是一个新兵，但是让我们好奇的是，魔声在北美上市第二年便达到了市场销售率第二的好成绩，您能给我们分析下成功的秘诀么?

方仕敬：说实话我们仍未觉得自己算是成功，我承认，当我们开始准备进入耳机市场的时候多少也有些“惶恐”(笑)，但是好在跟那些几十年专业做耳机的其他品牌相比，它们如果次年销售业绩不够好，会有很大压力，但魔声公司80％的销售还是靠线材产品，耳机只是作为新的区域，仅仅是从兴趣出发，能卖就卖，卖不动也不是大问题(笑)，或许正是由于没有后顾之忧，我们在开发新产品时，也没有固有概念的束缚，在颜色及外形上就完全可以根据市场需求来设计，紧跟时尚潮流，打个比方，去年市场上卖出2亿台iPod，超过购买总人数的25％都是女性用户，女性消费者的潜在购买力不容小觑。但是市场上却没有专为女性设计的耳机，魔声发现了这点，决定为女性度身定制耳机。比如Lady Gaqa参与设计的这款，最初只是想设计一种颜色，后来考虑到多变的颜色可以更好的成为女孩子的配饰，增加到三种颜色。我们不单只重视一次消费，培养潜在的消费群体，让他们有多元化的选择才是我们的目标。

EF，跟同样是以时尚年轻人为主营消费群体的耳机相比，魔声的优势在哪里?

方仕敬：目前市场上大部分潮流品牌耳机大都仅仅局限与颜色外观，缺乏技术含量，而魔声耳机则以厚实的技术实力支持，希望与客户一同成长，比如消费者在年轻时购买了魔声的一款耳机到了年龄稍长一些，可以选择魔声的另外一款，就好象宝马轿车，年轻人开3系一年长一些升级到5系或是7系。我们希望能培养出终身顾客，而非一次性顾客。

EF：最后一个问题，魔声耳机这次推出的新品是哪些?在大陆有哪些渠道可以购买到?

方仕敬：这次主要是推出是三款，Butterfly是由著名时装设计师谭燕玉设计的，另外两款则是Beats Solo Red HD以及Turbine Pro Copper,另外我们还会跟一些国际大公司合作推出一些“跨界”产品，而我们的销售渠道主要分布在连锁店、网店以及苹果产品专卖店，还有专门销售耳机的商铺，目前是如此，将来魔声要开发全新的销售渠道：第一是学校，暂时还没有人专门做学校这块，魔声已经在尝试了：第二是时尚服饰专卖店，籍此打入时尚人群中去；第三是机场，机场是国家和城市的窗口，客流量巨大；第四是则是培养DJ的地方，魔声有一些产品是DJ专用的一所以我们也会从DJ的角度考虑。我想，魔声同其他厂家最不同的地方，就是魔声一直在寻找耳机市场的断层，在寻找整个供应链的盲点。这也正是魔声的独到之处。