丝路曼妙 第1期

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中国的丝织工艺可以上溯至商周，国际大牌的丝织品生产加工地也顺应潮流选择在了中国。丝织工艺发展至今，花色品种达3000余种，或轻薄爽滑，或华艳富而、或秀雅庄朴、或光泽华贵。条条经纬织就曼妙万千，也纺出商机无限。

墙外开花

Evail本来是进出口贸易公司的老板，做了多年生意后，翻看自己的经营记录，发觉了这样一个铁率；中国的丝绸毫无悬念地雄踞历年外单之首。看到品牌的价值和市场前景，加之自己对丝绸本就有难以言表的钟爱，Evail决心开创自己的公司，专门从事丝织品品牌配饰的设计、生产和销售。

公司成立伊始，Evan主要是承接一些加工订单，以此来稳固主营业务并专项了解和接洽国外的市场。一段时间之后，Evan在杭州建立了自己的丝绸采购中心，并常年包用最好的意大利加工设备，来保证产品的品质，同时降低了固定资产的购置成本。站稳脚跟之后，公司开始强化设计职能，并从意大利最富盛名的丝绸设计生产地COMO引进时尚的设计理念和文样。质地精良的产品、寓意独特的设计、台理的价格，Evan的公司赢得了更加广阔的市场空间。

TIPS

从事丝织品生意，要讲究丝织品的优劣，可考核以下几点，

原料　一般来讲原料分为定织和市场购买两大类，定织即按照规定的规格原质量要求生产面料，保证密度，光泽度和面料的质感。

染料　天然环保的染料制成的丝绸产品色泽纯正牢固，对皮肤的刺激很小。

制版和印染工艺　丝绸产品多为套色印染，分为手工印染和机印，手工印染在工艺上要求更高，工艺流程也更为复杂，因此印制的产品及图案也更加精致，细腻。丝绸印染每一个套色用一块网版，丝绸产品的套色越多，意味着加工工艺越复杂。同样一条丝巾，15色的比8色的成品率要低很多，很可能前14道染印都成功了，仅仅在最后一道工艺中出现瑕疵便前功尽弃。因此繁复的艺术花型不仅代表美术设计能力，还意味着加工工艺的高低。

后处理刚刚生产出的丝织品是有一定硬度的，经过后处理之后变得柔软色泽也更加牢固，这也是一道重要的工艺。

丝织品的面料有很多种，常见者有

双绉　有细微的褶皱纹理，垂感较好，适合体现笔触的图案，印制油画图案尤佳。

雪纺　半透明，可表现轻柔妩媚感作品。

斜纹绸　质感光泽最为经典高雅，16.50M的厚度的斜纹绸面料的丝巾，可以做出独特的手工反卷边处理，是丝绸中的极品。

素皱锻　光亮性很好，华丽富贵，适合明亮图案的丝织品的印制。

步步为营

1997年Evan公司在北京注册，靠商场陈列、销售队伍、讲座、礼品竞标、国外订单、品牌订货，EVall徐徐织就自己的营销网络，将美丽的丝织品传播至海内外各处。之后又将在德国的慕尼黑注册的商标带到了中国，里应外合，了商业渠道。

和其他品牌公司不同的是，Evan除了店铺、专柜的营销，还有设计订制服务。这一直占据着公司重要的位置，而与礼品公司本质的区别则在于它始终坚持自己的设计和品牌推广。

Evan每个作品都有背后的主题和故事：化妆舞会、音乐之声、仙踪林、威尼斯的春天、倾斜的力量等，丝本身的价值、原创的设计加上纯手工制作，更加符合人们情感的诉求，使之脱离了商品、礼品范畴，从而登堂入室，位列享受生活陶冶性情的艺术品、奢侈品之仙班。现在，公司为很多大型的企业、跨国公司和政府组织等专门设计制作领带、丝巾、T恤，真丝织锦合画等，作为体现企业独特文化内涵的独一无二的馈赠佳品的角色出现。

一般国内很多礼品公司并不具备独立的设计能力，通常按照客户的需求寻觅货样，客户有意向之后才去市场上进货，只是简单充当一个批发与零售的中间环节。但是这样做的风险是不可能每一次都抓到中意的货品，更重要是不具备不可替代性。

丝织品销售的旺季在每年的9月到次年的5月，淡季为每年的6～7月份，公司通常利用销售淡季做产品的宣传，采购计划和新品订单工作。

春夏季的产品要在前一年的11～12月份准备，3～4月份推出；秋冬季产品在5～6月准备，9～10月份推出i如果做进出口的丝绸品贸易，则更要计入1～2个月的船运过程，其问的打样确认也要提早1～2个月着手。

Evan的产品分为艺术、经典、时尚、自然4个系列，其中艺术和经典多为16色以上套色印染，工艺复杂，每款的生产总数也一般限量千套，而时尚与自然类为迎合潮流之用，多为批量生产，遇换季等情况则以举办特卖会的方式洁空库存，盘活资金。

弄潮时尚

只有恰当陈列才能充分展示单品的魅力，由于丝绸饰品的单一特色，国内A类商场很难提供理想的产品专柜，品牌形象与产品推广难以两全。Evan曾一度退出零售市场，而现在公司正在丰富产品线，包括产自世界羊毛羊绒中心BIELLA的围巾，披肩，及箱包、皮具和配饰。形成合理的产品架构后，再度杀回商场，作为一个整体的品牌集中展示。

丝织品作为奢侈品概念在100多年前的法国已经风行，时至今日，人们对流行再度认知更赋予丝织品更广泛的使用功能，同样一块丝巾，或顶头制造头上风光，或中规中距地累在颈上传达婉转优雅，或措在包上作为跳色配搭，要不干脆穿在身上张显绰约风姿……丝织品已经成为了一种文化。影响人们对时尚和生活的态度，也带动了丝织品的附加价值不断攀升。

在市场宣传方面，公司的商业化运作手弦也日趋成熟；和某刊物合作《时尚盛典》――定制当下影视红星头像的丝巾一举引起业界广泛关注；赞助某媒体周年庆典SHOW活动，所有模特均穿着Evan公司丝巾披肩等打造的特别时装走秀，让所有来宾耳目一新；与著名化装品牌合作，在沙龙活动中讲解丝巾的系法与服装搭配之道，受到白领女性的热烈欢迎……

Evan公司逐渐担任了时尚的引导者这一角色，在营销上掌握了更大的话语权。