仿真宠物“皇后”用“不吃粮的的宠物”打天下
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如今，人们越来越喜欢养宠物，但许多人因为宠物太娇贵，太难伺候，而且花费太大而伤脑筋。假如有一种宠物，不用喂养、无需伺候，而且也能填补人们热爱宠物的情感空白点，那该多好啊！
内蒙古籍的打工嫂刘迷云帮我们解决了这个难题：她卖的“宠物”一概不吃粮食，也无需伺候！当然，那不是活的宠物，而是用纯兔毛制作的仿真宠物。它们栩栩如生，让人一见就爱不释手。刘迷云就是靠着经营这些“不吃粮的宠物”，从当初的一个小摊位开始，在短短5年时间内，打拼成了闻名全国的仿真宠物“皇后”，拥有了50多家连锁加盟店，还将仿真宠物卖到了国外！
初闯京城塞外仿真动物遭遇寒流
今年48岁的刘迷云是内蒙古自治区呼伦贝尔盟人。上世纪90年代末，她发现当地人很喜欢在家里摆放一种用真毛制作的牛、马、羊和骆驼等仿真动物，于是干脆从效益不好的单位辞了职，一心做起了这些仿真工艺品的生意。虽说这些动物在内蒙古的草原上随处可见，但当地人仍然十分钟爱这些逼真的工艺品，因此，她的生意做得还不错。
2000年7月，刘迷云的女儿考上了中央音乐学院。因为不放心宝贝女儿一个人到北京去生活，刘迷云便和丈夫商量，把内蒙的房产和生意处理掉，一家人一起去北京。这样，他们可以一边照顾女儿，一边在北京做生意。刘迷云在心里盘算着，牛、马、羊和骆驼等仿真动物是内蒙大草原上的“土特产”，拿到北京去，物以稀为贵，肯定会卖得更好。
经过一番考察，她惊喜地发现，偌大的北京城竟然没有一个人经营仿真动物工艺品。兴奋之余，她不禁为自己的先行一步而暗自庆幸。于是，她果断地以每月2400元的租金在北京西城区官园市场租了一个6平米的摊位，并很快从家乡内蒙组织了一批货源。这样，刘迷云的生意就算正式开张了。
可令刘迷云大失所望的是，她原本以为会十分走俏的仿真动物工艺品，一连几个月竟无人问津，几乎所有经过柜台的顾客都只是瞟一眼，就头也不回地离开了。这种现象让刘迷云十分困惑，又很是着急：这样下去，一家人还不喝西北风去？
一天，刘迷云的店里终于来了一位上了年纪的顾客。她围着那些仿真的牛、羊和骆驼，摸了又摸，看了又看，还念叨着：“真好玩啊！” 刘迷云见机会难得，热情地招呼说：“大妈，买一个回家吧！”谁知这位老太太却摇了摇头，叹气说：“我就是把你这里的‘牛’和‘羊’都买下来，也代替不了我那只京叭狗啊！”原来，这位老太太养了一只乖巧的京叭宠物狗，因为她的儿女都在国外工作，平时陪伴他们老两口的就只有这只狗了。可是前不久，这只京叭狗走丢了。为了寻找这只狗，老人还大病了一场……
见老人如此伤感，刘迷云也感慨不已。她怎么也没想到，这位老人会对一只宠物狗如此动情，就好像对待自家的小孩一样。这时，老人试探性地问刘迷云：“大闺女，我能不能在你这里订做一只京叭狗？”说实话，刘迷云当时心里一点底都没有，因为她以前只做牛、马、羊和骆驼，从没做过这种小宠物。但是，老人期待的眼神让她不忍拒绝，于是她硬着头皮答应了下来。
刘迷云马上联系了一位懂技术的师傅，由自己提供样板，专门制作了一个京叭狗模具。不到10天，一只栩栩如生的作揖姿势的宠物狗就制作完成了。那位老太太爱不释手地将它抱在怀里，喃喃自语道：“我的宝贝，你终于回来了！”接着，老人又兴致勃勃地在刘迷云的柜台里挑选了几只仿真梅花鹿。那一天，她一共买了300多元钱的仿真动物！
这件事让刘迷云深受启发。俗话说，一方水土养一方人，因为牛、马、羊和骆驼等动物与草原人的生活息息相关，是他们的衣食之源，所以草原人对它们就有一种特殊的感情，可是到了北京，情况就完全不同了。北京人平时几乎没有机会接触到这些动物，对它们没有感情，这就是仿真牛、羊和骆驼在北京销路不好的原因了。她想，既然这样，我何不“入乡随俗”，稍稍变一下，做仿真宠物呢？用情感作为纽带，将人们与宠物之间的感情注入其中，销量一定会打开的！想到这里，刘迷云顿时有了一种“柳暗花明又一村”的感觉……
绝地突围生肖仿真宠物闯出新天地
为了证实那位老太太对宠物狗的迷恋不是个别现象，刘迷云偷偷地留心起来。此后，在公园、街头或住宅小区，一旦碰上那些领着宠物一起溜达散步的市民，她都会仔细观察一番。结果她发现，养宠物的家庭比她想象中还要多。
与此同时，刘迷云还发动丈夫和女儿，让他们帮自己出谋划策。一天晚上，女儿拿回一张报纸，让她看上面的“寻找宠物”广告栏。刘迷云一看，居然有很多人打广告寻找宠物，有找狗的，还有找猫的！女儿对她说：“妈，你看，寻宠物都跟寻人启事登在一块了，这就意味着宠物在人们心里有着不可替代的重要位置！如果不是把它当成家庭的一员，谁还会花几百元甚至上千元登这个广告呢？”于是，刘迷云终于下定了决心：制作仿真宠物！
2001年5月，刘迷云的第一批仿真狗和仿真猫面市了。这些颜色各异的仿真狗和仿真猫的形态极其逼真，又是用纯兔毛制作的，甚至精致到做出了眼线，简直跟真的一模一样，很快就吸引了人们的目光。许多顾客都情不自禁地赞叹道：“真漂亮！放在家里既干净卫生，又不用伺候喂养，简直太省心了！”短短20多天，刘迷云制作的第一批1000多只仿真狗和仿真猫就销售一空，赚了1万多元。
旗开得胜后，尝到甜头的刘迷云迅速加大投入，扩大了规模。很快，她的第二批仿真宠物又摆上了柜台。一天，刘迷云的摊位前来了一位打扮时髦的女孩，她左看右看，最后嘀咕说：“你这里全是狗呀猫的，怎么没有仿真鸡呢？”刘迷云一愣，反问她为什么要买仿真鸡。女孩说：“我的男朋友属鸡，他的生日就快到了，我想给他送一只仿真鸡做生日礼物，觉得挺有意义的。”听完对方的话，刘迷云这才恍然大悟。
那个女孩失望地离去后，刘迷云立即想开了：既然有人要买仿真鸡，肯定还有人想买十二生肖中的其它动物。如果我把仿真宠物和十二生肖结合起来，岂不是会更受欢迎？
说做就做，刘迷云马上开发起了十二生肖宠物系列。一个月后，各种姿势的老鼠、老虎、猪、猴和鸡等系列仿真动物就面世了。为了吸引顾客，刘迷云特意在柜台上打出了“生肖仿真宠物”的招牌。果然，“生肖”两个字吸引了大量的年轻顾客。一传十，十传百，刘迷云的生肖仿真宠物很快在附近一带有了名气。生肖系列仿真宠物的开发成功，令刘迷云信心倍增。她乘胜追击，又动开了脑筋，寻找着每一个稍纵即逝的商机。
2002年4月的一天，刘迷云搭一位朋友的顺风车外出办事。途中，朋友的手机突然响了，她刚掏出手机接听，一位交警就骑着摩托车追了过来，对她说：“对不起，您违规了，3分200元。”朋友只好无奈地交了罚款。刘迷云大惑不解地问她说：“你哪里违规了？”朋友皱着眉头说：“你不知道吧，开车时是不许接电话的！”
后来，刘迷云时不时地听到一些开车的朋友说起类似的情形。听多了，她渐渐悟出了其中蕴藏的商机：开车途中难保没人找，可是，一接电话就违反了交通规则，而车上又没个适合的地方放手机，那么，能不能开发出一个专门用来放手机的“手机猫”或“手机狗”呢？把这样的小玩意放在车上，既可以当宠物欣赏，还可以用来搁置手机，司机看到荧屏上显示的电话号码后，不是很重要的电话就不接；如果是非接不可的，就可以把车稳稳当当地停下来后再接，那样不就解决问题了吗？
刘迷云把这个想法跟丈夫一说，立刻就得到了他的支持。北京的“有车族”每年都在以万位数递增，而这其中又有很多是“爱宠族”，如果趁早开发出这个产品，占领这个庞大市场，那市场前景将不可估量。
很快，刘迷云就设计出了这种“手机猫”的胚胎模具，这是一只站立着并呈拥抱姿势的小猫，憨态可掬，十分招人喜欢。不到一个星期，“手机猫”就上市了。上市的第一天，一位顾客看到这种“手机猫”，并听了刘迷云的介绍后，当即就买了好几只，说自己留一个，其余的送给朋友。在短短的一个月时间里，刘迷云推出的2000多只“手机猫”就被抢购一空。这一次，她足足赚了3万多元！
紧接着，刘迷云又适时推出了“手机狗”，结果又是大获全胜，销售极为火爆。到2002年底，她的资产由当初的2万余元，迅速发展到了50多万元。
推陈出新打工嫂成仿真宠物“皇后”
2003年初，就在刘迷云为自己率先推出“手机猫”和“手机狗”系列大赚一笔而暗自庆幸时，她突然发现市场上类似的产品大量地涌现了出来，自己的“手机猫”和“手机狗”也就不再那么好卖了，有时一连好几天都卖不出一只。刘迷云意识到，自己必须出新“招”了。她开始不停地出入宠物市场，希望在那里找到新的灵感，以开发出新产品，抢占市场先机。
一天，刘迷云在宠物市场里看到了一个卖柳条宠物筐的摊档，发现好几位顾客围在那儿选购，其中一位买了一个大宠物筐，看起来简直像一间小房子一样。令她惊讶的是，这个看似普通的宠物筐，竟然卖到了109元的高价！出于好奇，她走上前与摊主搭讪起来。店主笑着说：“一只宠物狗价值几百甚至上千上万元，连这么贵的狗都买了，人家还在乎这点小钱吗？”
刘迷云琢磨着：既然这种宠物筐如此受欢迎，而且成本也不高，能否拿来与自己的仿真宠物搭配起来一块卖呢？谁知，这次一贯支持他的丈夫却表示坚决反对，原因是这样会增加仿真宠物的销售成本，哪个顾客会愿意多花钱呢？可刘迷云却很不服气，争执不下的两人干脆打起了赌：刘迷云在柜台的一边销售带筐的仿真宠物，丈夫则在另一边销售不带筐的宠物，看谁销售得更好！
第二天一早，刘迷云就购进了一批宠物筐回来。没想到，宠物筐一亮相，立即就出现了奇迹。尽管丈夫大老远地就招呼顾客，但顾客们却好像吃了“”一样，个个都被刘迷云那边带筐的仿真宠物所吸引了。一天下来，刘迷云带筐的仿真宠物销售了几十只，而丈夫那边却只卖出了可怜的几只。不服输的丈夫拉住一位顾客，想问个究竟。顾客说：“宠物还是带筐的好，好像小孩躺在摇篮里，看起来也更有情趣。要是没有筐，就显得土气了一些，而且也太单调。”这下子，丈夫不得不低头服输了。
眼看加筐以后的仿真宠物销量大幅上升，刘迷云趁热打铁，又有了下一步打算。她想，人们都希望有一个温馨的小家，如果给宠物营造一个家一样的环境，让大猫带小猫，母鸡带小鸡，那效果又会如何呢？于是，刘迷云尝试着将一只大猫放进筐里，又放进几只小猫，然后挂在了墙上，以此吸引顾客。果然，顾客觉得这种搭配更人性化，好像猫妈妈领着猫宝宝在睡觉，很有情趣。更令刘迷云高兴的是，一些顾客拎着大宠物筐，就像在超市购物一样，把自己喜欢的大小宠物放进筐里，进行自由组合。
有了这个新的创意后，刘迷云的生意越发红火了。与此同时，她的“野心”也越来越大了。去年9月，北京金原燕莎友谊商城对外公开招商，刘迷云觉得这是自己进军高档礼品市场的一个好机会，于是一咬牙果断交付了非常高昂的入场费和押金。可刘迷云怎么也没想到，进场后，她的仿真宠物竟是整个玩具城里销售最差的。按照当初的进场合同，如果连续两个月销售业绩最差，就有面临撤柜的危险。此后，刘迷云不得不放下手头所有的事情，亲自当起了售货员。这天，她的柜台前来了一个小伙子，问了一大堆问题，又摸摸这里，看看那里，最后却摇摇头走了。刘迷云觉得不对劲，追上去问他为什么不想买，是不是嫌太贵了。对方的回答令她大吃一惊――原来，这位小伙子正在追求一个女孩，觉得送对方一只四五十元的仿真宠物太寒酸了！他想，至少也得送一只像贵妇、雪那瑞那样的，跟真狗一般大小的名贵仿真宠物狗才行。刘迷云恍然大悟：原来问题在这里啊！
第二天，刘迷云与丈夫马上开始动手搜集世界名犬的资料，设计出胚胎模具后，再经过熟手工人的精心制作，不到半个月，一比一比例的各种世界仿真名犬面世了。果然，这些仿真名犬摆上柜台后，因为档次高，制作精良，又不用喂养，销售很快火爆起来。不久，通过一个国外旅游团的介绍，她又将仿真名犬销到了海外。
刘迷云由当初的2万余元起家，经过5年的打拼，如今不但在北京购买了高档住宅，还拥有了两家批发公司和一家零售门店，在全国发展了50多家连锁加盟店，成了闻名全国的仿真宠物“皇后”。她的成功让我们明白了一个道理：现今社会，人们对精神情感的需求点已远远地大于物质的需求点，如果你是商人，在满足人们对油盐酱醋的需求之外，如果你能有力地捕捉到人们情感生活的盲点，那么你离成功就不会远了！