绿叶跨界直销

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2013年6月，上海春芝堂刚刚获得直销牌照，原集团副总裁、负责公司直销业务的操盘手叶范涛却意外辞职。正当业内纷纷猜测其离职原因时，叶范涛在7月宣布自己将在另一家公司开始新的直销生涯，而“苏州绿叶”这个名字也随之进入公众视野。

新的开始

对于叶范涛来说，从春芝堂的离职标志着直销生涯新的开始。对于绿叶来说，进入直销行业也是公司发展过程中新的起点。

2011年成立时，苏州绿叶并没有引起业内人士的关注。“因为当时苏州绿叶是没有运作直销的。”绿叶经销商赵小姐告诉《中国直销》，绿叶老板徐建成当时只是通过这家公司经营传统领域产品。

与此说法相符的是，徐建成在北京拥有一家名为北京绿叶的公司，主要经营杀虫灭鼠类产品，据悉该品牌在我国北方有着一定的影响力。除此之外，徐建成在北京还拥有贸易、五金、装饰等多家公司，但规模和业绩都不及北京绿叶。

2013年7月，请来叶范涛的苏州绿叶决定进军直销行业，并增资至1.2亿元，以达到申请直销牌照的要求。至于徐建成为何会突然转入直销，赵小姐则表示，“徐总非常看好直销在中国未来的发展，下定决心全力以赴，毕竟现在传统行业并不是那么好做。”

在决心转入直销领域后，徐建成曾经和七八位直销经理人接触过，他选择了刚刚帮助春芝堂直销起盘的叶范涛。双方最终达成协议，由叶范涛负责苏州绿叶的直销经营，徐建成负责以北京绿叶为主的传统业务。

与其他传统转型直销的企业不同，徐建成旗下的北京绿叶及兄弟企业并没有太多适合直销渠道的产品。因此，从产品、制度，到渠道建设，叶范涛都需要从零开始。这对他来说，是挑战更是机遇一一这样的艰巨任务给了，他与绿叶老板谈更多条件的空间。介于春芝堂的经历，叶范涛急需的是话语权、支配权甚至控制权。但是对于《中国直销》有关股份构成的采访，北京绿叶和苏州绿叶均未给予答复。

直销的决心

叶范涛告诉《中国直销》记者，“公司目前重点工作是将工厂建好，然后正式开始申牌。”

但市场是不等人的，至今还没有哪一个拿牌后才开始运作的直销企业能够获得成功。这个行业需要经验的积累，更需要人脉的积累。何况，叶范涛自身的行业资源也不允许他做过于长久的等待，不然会“过时作废”。

为了能够快速地打开局面，苏州绿叶迅速与瑞士CRB公司合作，共同推出以海洋科技和新一代植物干细胞技术为核心诉求的系列化妆品，品牌定位高端。

再加入几款家居用品，苏州绿叶的直销事业便开始了试运作。

“我们现在产品是比较少，因为公司自己的办公室和工厂都还在修建中，产品大多是在其他工厂进行生产的。”刚选择从事苏州绿叶的经销商李先生告诉记者，现在主推的化妆品都是由瑞士CRB公司的中国分部生产，“目前我公司在未竣工的办公楼旁边租了3层写字楼，方便过来考察的人了解我们的公司。”

据了解，苏州绿叶总投资3亿元人民币，占地72亩，由行政中心、营销中心、研发中心和生产中心四大部分构成。除了研发中心之外，其他三个中心的主体建筑已于2012年明开始建设，计划在2013年年底竣工。

“未来3年内，苏州总部将创造15至20亿元的总产值，并将苏州绿叶打造成为一个国际知名品牌。”在谈到未来的规划时，绿叶董事长徐建成说到。

因为刚刚试运作，办公场所都还没修好，产品也很单一，因此苏州绿叶在直销市场的优势并没有展现出来。据介绍，目前苏州绿叶的市场集中在江、浙两地。

“虽然现在公司各种配套设施不是很完善，但老板的投入我们是看到的，进军直销的决心很大。”一位刘姓经销商在谈到为何选择苏州绿叶时表示，“直销最重要的是时机，我们今天抓住先机，期待的是未来的可能性。”

同时，苏州绿叶在制度上也存在一些亮点。据该经销商介绍“在9月30日之前申请的会员，如果在一年内所得奖金总额不足16800元，那么将会由公司进行补足；注册满一年之后，会员可向公司提出申请，要求回本并放弃会员资格。”

这样的规定是业界罕见的，几乎有“旱涝保收”的意思，让很多绿叶经销商感觉非常人性化。

当然，更大的动力还源于苏州绿叶申牌的决心。“申牌只要8000万元注册资金，我们有1.2亿元。公司在年底生产基地竣工后，就会正式开始申牌工作，并马上缴纳2000万元的保证金。”经销商李先生表示，“相信叶范涛总经理的选择比我们更专业、更谨慎，他刚从春芝堂出来，如果公司没有拿牌的自信，相信他也不会冒险。”

最近苏州绿叶虽然整合了部分团队，但其直销事业仍处于预热阶段，以低调运营为主。总经理叶范涛也对《中国直销》表示：“目前我们的工作主要围绕各项设施的完善以及筹备牌照的申请方面，并不想进行大肆的宣传。”