伟易达 成功试水

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“我们现在正加大针对内销市场的产品研发，预计在明年年初要开展内销市场。”伟易达在东莞寮步镇的工厂厂长陈图加熟知伟易达的转型过程。伟易达是2008年12月就地转型的一家加工贸易企业，是当年响应东莞市政府号召而转型的典型。

伟易达集团是香港一家以生产电话以及电子学习产品为主的供应商，成立于1976年，业务遍布11个国家。1987年，在东莞投资加工贸易，生产有绳、无绳电话等外销产品。伟易达在东莞投资四家企业，转型后分别是东莞伟易达卫星设备有限公司、伟易达东莞电讯有限公司、伟易达东莞塑胶制品有限公司、伟易达东莞电子产品有限公司。转型前，这四家企业都是负责产品生产的工厂。

“作为政府动员的首批转型企业，当时确实有试一下的心态。本来决定用一个厂子试水，但后来决定全部转型。”陈图加说。

从担忧到转型

尽管在东莞，伟易达一直是“好学生”，跟着政策走的典型，但是面对转型升级的时候，也犹豫再三。

伟易达在东莞投资达2143万，2010年出口9.9亿美元，而且依然在增长中。总部在香港，东莞的工厂除了接香港的单子生产之外，按部就班地依据已经适应了几十年的各种程序办理与当地政府、其他相关部门的事务，再无其他。而一旦转型就完全不同，需要自身承担及完成的事务大大增加，而且许多都是此前从未接触过的。企业的性质转变本身就是个考验，伟易达的工厂深知自身缺乏相应的人才和其他方面的积累，转型并非易事。

除此之外，伟易达还和其他的加工贸易企业一样有这样几个普遍的担心问题：一是财务方面，转型后生产、经营成本会不会增加；二是进出口业务会不会受到影响；三是办理手续复杂，在政策尚不完善，执行方案亦没有完全成熟，完全是试行阶段，会不会影响生产。

此间，为了解政策和相关程序，负责报关业务的丁石球、韩志英准备了很久，包括转型时涉及到的相关文件资料和公司各种需要解决的问题。在与海关、外经贸局等部门密切接触后，伟易达消除忧虑，决定转型。

事实上，和所有其他的加工贸易企业一样，伟易达面对的市场环境在变化，人民币升值，招工越来越困难，工人最低工资每年都在涨，通货膨胀越来越严重，来料的价格在上升，成本不断在增加。伟易达在东莞的四个企业，用工人数分别为7980、2360、4500、8500，总人数23340。如此庞大的工人数，工资的微小增长带来的成本也达数百万乃至千万，而且招工难会影响到工人数量的稳定性，直接影响生产。伟易达也意识到转型是个必然的选择，与其观望，不如早行动，早改变。

期间伟易达也提出很多问题，东莞市政府都来积极解决，与企业一起探讨，“并没有影响正常的生产和进出口，这很重要。”陈图加说，“就地转型，没有耽误、影响到生产。转型后，工厂的运作生产基本没有发生变化，只是将之前的委托加工转变为净出口经营权。”

积极内销

转型后的伟易达并没有遇到此前的各种担忧，而且税收和运营成本都有所降低，可以开展内销，经营更方便灵活。

伟易达在企业性质转变之后，较为切实地在五个方面推动了自身的转型。一是加大投入，提高自主研发能力。伟易达原本在美国、加拿大、中国香港、深圳均设有研发中心，研发人员达1600人，每年投入的研发费用均增12％(2009年投入5690万美元研发)，每年研发10款以上新产品。2006年，伟易达便在深圳设置研发机构，转型后将研发力量都集中在深圳负责研发的电子产品有限公司。

二是更新设备，提升自动化水平。2007年，伟易达投资4000万元购买15台关键设备――SMD高速自动插件机。这些新设备与转型升级后的企业管理相结合，伟易达的产能提高了21％。

三是创建品牌，提升企业形象。伟易达是全球知名的电话机供应商，在美国的无绳电话市场占有率达70％，电子学习市场占有率60％，在欧洲也占有40％的市场份额。早在2000年，伟易达便与美国电信巨头即美国电报电话公司达成协议，购买世界知名的AT&T品牌的特许使用权，可制造及销售AT&T品牌的有绳电话和配件。目前，伟易达拥有自创品牌“伟易达”和“VTECH”，每年投入的品牌宣传费用约占集团收入的7.8％。

四是顺利转型，优化企业发展形态。积极开拓国内市场，配备专门销售人才，销售公司的品牌产品，发展空间得到进一步拓展。

五是部分生产环节向外转移。为了降低运营成本，伟易达于2006年已在清远市购地5万平方米，投资2.5亿港元，建设一家塑胶制品厂，主要生产电子产品的塑料外壳、塑料模具，目前有1500名员工，持续为东莞总部企业提供配套。

事实上，内销的开展对伟易达这样的公司是个最大的考验，这是转型升级企业变化最大的一个侧面。伟易达自己也感觉到这一点，比如内销收款难如何解决；产品一旦在内地市场销售，被快速仿造，如何处理；自主品牌的产品如何做到有效的宣传推广，此前在外销市场上的销售手段和成绩如何与内地市场嫁接；各种人才的缺乏如何能够快速补进并发挥作用，等等与内销直接相关的问题。

伟易达希望集团能够把公司总部设立在东莞，这对推动内销会有很大的帮助。“集团可能会考虑。”陈图加说，“伟易达在欧美有几十个办事处，掌握着外部市场的领导地位，希望内销也能做到这么好的成绩。”

不过，目前以及将来，外销依然是伟易达的重点，“有国外市场几十年的经验，完全放弃外销市场是不可能的。但内销也不可能不做，必须要做，但要研发好，推广好。”目前，伟易达自主研发的电子玩具、电子学习产品已经在试水内销市场。