“红”运当头 “晶”风送

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四年一度的世界杯，令2014年的夏天更加火热，于球迷而言，这是一场足球狂欢盛宴，而于品牌商而言，则是一个硝烟弥漫的营销战场。“搏上一切”的耐克和“成皇败寇”的阿迪达斯赚足了10亿观众的眼球，大牌云集的世界杯舞台上，各行各业争奇斗艳，这里积聚了近乎所有体育营销的高端资源和人气。而对于烟草品牌而言，如何把握世界杯足球赛的营销契机，为品牌及消费者带来与众不同的消费体验，俨然具有挑战性。

上海烟草集团红双喜品牌一直致力于创造与众不同的“时尚”烟草营销体验，在本届世界杯期间的表现尤为引人注目。从消费者体验出发，以迎合球迷烟民需求为主旨，无论是新颖有趣的互动、动感十足的礼品、激动人心的派对，红双喜晶系列尝试为消费者打造为之 “晶”艳的专属世界杯体验。

三省十城 红运当头

2014年5月至7月，江浙沪地区烟草活动门店内，弥漫着“晶风送”的火热气氛。从观赛抽烟必备工具打火机、观赛助威道具、可存储球赛文件的世界杯定制U盘、足球爱好者必需的定制足球鞋包到质量上乘的定制比赛用球，红双喜品牌为消费者贴心准备了一系列足球与观赛紧密相关的个性礼品。消费者凡购买红双喜晶喜、晶派产品，即可获得抽奖刮卡，进行现场抽奖，百分百现场兑换这些精美礼品。

短短两个月，红双喜“晶系列”世界杯狂欢现场抽奖活动迅速引爆了上海、浙江、江苏核心城市，晶系列产品销量爆棚，贴心的红双喜礼品引发了球迷粉丝的狂热追捧，并受到消费者广泛爱戴与一致好评。而刮开抽奖卡，除了百分百有奖之外，还有一重“晶喜”：消费者可收集抽奖卡背面印有球队的抽奖联，并竞猜心目中的本届世界杯四强，竞猜正确的消费者，可以凭对应球队的抽奖联在活动门店内兑换红双喜定制足球一个。无论是刮奖还是四强竞猜，红双喜现场抽奖活动将球迷无限的激情与梦想，浓缩在这一方小小的抽奖卡之中，消费者纷纷踊跃参与，并乐此不疲。不少红双喜品牌忠实消费者，更是兴致勃勃地将活动推荐给自己的亲朋好友，口碑传播的影响力迅速蔓延。红双喜品牌的DH平台大数据管理系统，悉心地记录了每位消费者的购买记录，以便今后更精准地提供给品牌消费者所需要的服务。

四地联动 决赛派对

2014年7月13日，本届世界杯最激动人心的夜晚，红双喜晶系列在上海宝来纳、苏州红砖酒吧、杭州江南1991、郑州7夜PUB，四地同步举办了一场盛大的世界杯决赛狂欢派对。不同于普通的世界杯看球活动，此次派对是一场丰富多彩的足球嘉年华：3对3笼式足球挑战赛、足球明星嘉宾、新颖有趣的互动形式、可口的啤酒美食，红双喜提供给消费者全方位的舒适快乐空间，让消费者与志同道合的朋友在这重要的时刻一起欢呼喝彩，共度“晶”彩一夜。

本次决赛豪华派对每场限定100人，并不对外公开，所有参与者均是由DH平台数据库里参与本次世界杯抽奖活动的人群中精选产生的本地幸运消费者，红双喜品牌用质朴的实际行动与满满的诚意回馈品牌忠实消费者，令消费者深深感动。

派对的签到就让消费者热血沸腾，入口处两件分别代表德国队与阿根廷队的巨型球衣，让球迷们毫不犹豫冲向自己所支持的球队，留下签名与之合影。

在激情满溢的桑巴舞开场后，派对的破冰活动来自一场 “不打不相识”的3对3笼式足球，美丽的足球宝贝与拉拉队员们邀请现场消费者临时组队参与真人对抗的笼式足球赛中，不论是参赛与观赛者，纷纷投入激烈与快乐的对抗中。大汗淋漓之后，红双喜品牌贴心地准备了替换的球衣与毛巾，临时球员们一起点燃一根红双喜，自此刻成为了不言而喻的同盟兄弟。

高新科技被恰如其分地运用到了派对现场。为本次世界杯活动专属开发的充满趣味的晶系列体感任意球挑战赛，让现场来宾纷纷挑战；微信平台上的“点球大战”特别抽奖，则让消费者拿出手机，踊跃参与，分享胜利的战果。一时之间，微信朋友圈被满满的红双喜派对现场与奖品刷屏了！

派对的又一轮高潮来自神秘足球嘉宾的亲临现场，上海申花队巅峰时期的主力球星朱琪、足球先生曲圣卿来到派对现场，不仅与现场来宾们热力互动，更成为超水准的专业赛前解说，与大家共同度过这个美妙与激动人心的夜晚。

结语：大事件 用心做

没有品牌愿意错过像“世界杯”这样的营销大事件，特别是对快消品来说，这绝对是增加曝光、提升影响、促进销售的大好机会。在市场竞争日益激烈的今天，仅凭促销送礼单一的推广手段，是远远不够的。上海烟草集团红双喜品牌的世界杯营销可以说在本届世界杯期间打了漂亮的一仗。从球迷定制礼品到全民参与竞猜，无论是高科技互动技术的应用还是大数据管理后台的用户管理，红双喜品牌把体验营销落实到了活动的每个细节。

细节铸就“晶”彩，关注消费者体验，营造体验机会，并将体验落到实处，红双喜品牌借本次世界杯营销战役，不仅使晶系列产品销售显著增加，更收获了一批品牌忠实粉丝与良好的品牌口碑，塑造了一个球迷心中年轻、热力四射的红双喜“晶系列”形象。