撬动企业业绩的三根杠杆

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一个企业管理得好不好和三根杠杆有着很大的关系，而这三根杠杆之间的配比就变成了企业业绩提升的关键。

推动企业业绩成长要平衡好三根杠杆，如同开车要在掌握好方向盘的基础上，使用好刹车、油门和离合器。操纵企业业绩的三根杠杆即市场杠杆、管理杠杆和财务杠杆。汽车开得好坏，刹车、油门、离合器一定要配合得非常好才行。我们经常看到新手开车总是忽停忽走的，这是因为离合器和油门之间配合得不好，动不动就会熄火。做企业也是同样的道理。股东回报率是企业经营的方向，三根杠杆的无限组合才是企业正常运转的关键。

第一根是市场杠杆，也就是销售利润率，我们称它为企业运营的油门系统。油门踩得越大，企业向前的冲劲就越大。

第二根是管理杠杆，也就是总资产周转率，我们称之为企业运营的离合器。

第三根是财务杠杆，我们称它为企业运营的刹车系统，它的作用是让企业以更少的资本控制更多的资产。

开车和经营企业是一个道理，同样取决于在什么路面上开，用什么样的方式开。比如传统型的制造业，它的资产利用率是关键，能不能赚到钱，就看会不会管理和使用资产。

当企业的财务杠杆越大的时候，就越应该重视资产周转率。由于大部分企业都将大量资源投资到了资产当中，因此，使资产具有更高的生产能力对提高总体盈利能力至关重要。尤其对房地产公司来说，刹车的技巧很重要。当市场复苏的时候，房地产项目的利润较高，企业就容易获得融资。此时，企业的资本结构可能会发生变化。适当的财务杠杆，可以使企业在不增加权益资本投资的情况下，提高资本利润率，产生正面效果。但如果企业刹不住车，股东实际的收益率小于投资利润率，就有可能会出现财务危机，产生负面效果。我们都知道房地产开发企业一个项目的完成至少需要两到三年的时间，如果没有利用好财务杠杆，发生过量的融资，可能会使资金链发生断裂。在市场出现波动的时候，很多小型的房地产企业就会引发“金融危机”，甚至出现倒闭的情况。

一个企业管理得好不好和三根杠杆有着很大的关系，而这三根杠杆之间的配比就变成了企业业绩提升的关键。不同的企业类型三大杠杆之间的配比也不同。比如有的服装企业强调设计创新，这时市场杠杆作用就显得十分重要，因为设计的最终目的还是为了提高销售利润率。对于贸易公司来说，它的管理杠杆很重要，只有提高资产周转率，才能赚到更多的钱。而对于房地产企业来说，财务杠杆就极为重要，资本结构是否合理将直接影响到企业未来的持续发展。因此，业态不同，企业的关注点就不一样。身为企业总经理，在作决策的时候，应该时刻注意这些因素的变化。

这三根杠杆的管理组合是建立企业盈利模式的关键，是操纵企业运营模式的关键。而一个好的盈利模式可以让企业未来的发展更具可持续性。但遗憾的是，大部分企业总经理还没有意识到企业盈利模式的重要性。有些企业倒闭，跟盈利模式组合不佳有关。该踩油门的时候它过于保守，该管理的时候它睁一只眼闭一只眼，该刹车的时候又想铤而走险，结果落得个经常熄火，在磕磕绊绊的前行中举步维艰。

通过对三根杠杆的分解，我们看到，决定三根杠杆的主要因子有销售净利润率、总资产周转率和资本利用率。销售净利润率实际上与企业的产品组合、营业收入、毛利率等息息相关；总资产周转率与企业的存货周转率、应收账款的账期、现金流等因素有关；财务杠杆与资产负债率、流动资产承受率、净现金负债比率有关。

企业总经理要利用这三根杠杆管控企业模式运作，使这三根杠杆与整个企业的运营系统环环相扣，并将各项财务指标运用到企业的各个职能部门，这样既用财务的手段加强了企业管理，也把企业管理落到了实处。