泰格生物欲做稳定维生素C市场头把交椅

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背景资料

安徽泰格生物技术有限公司，是香港联合药业集团投资设立在中国境内的高新技术企业。公司坐落在中国经济增长最快的长江经济带――安徽合肥国家高新技术产业开发区，是全球最大的稳定维生素C产品制造商，公司每年生产各种稳定维生素C产品3000吨。

公司专心致力于稳定维生素C的研究与开发，尤其关注饲料工业、食品工业以及化妆品工业对维生素C应用的需求，研究，解决维生素C在上述领域应用中有效成份损失问题，最终与他们共同达成提高产品质量、降低生产成本的目标。 公司拥有先进的厂房设备、试验仪器，大批的资深专业技术人员、熟练的技术工人以及经验丰富的技术服务人员。

公司恪守质量第一的方针，严格质量管理。从订单到生产、到交货， 每一个环节都严格依照GMP标准运行，并在行业中率先通过 ISO9001质量体系认证。

维生素C对于很多人来说并不陌生，它又名抗坏血酸。作为治疗和辅助治疗疾病的药物，它广泛用于临床，并经常与其它药物联合应用，但说起稳定维生素C，很多人就不知道了，稳定型维生素C就是针对一些用户对维C产品的具体要求而进一步加工制成的维C下游产品。在这个陌生的领域里，有一家公司正运用最新技术开拓营销渠道与世界巨头公司竞争着，它就是欲做稳定维生素C市场头把交椅的――安徽泰格生物技术有限公司。

营业额从800万到超亿元

安徽泰格生物技术有限公司成立初期注册资金才有600万元，但到2003年公司收购了一家停产8年的工厂后，资产已经达到4000万元，公司总裁吴从新在公司北京办事处新址里接待了记者。他讲，公司2002年的营业额只有800万元，但去年公司的营业额已经达到5000万元，今年有望突破亿元以上。

泰格生物为什么会在短短的几年间飞速发展呢？吴从新总裁认为，与企业不断创新，运用最新技术开发稳定维生素C有很大关系，一般人们给动物所用的维生素C由于怕光、怕水，很容易就丢失成分，而泰格生物研制的稳定维生素C则不会，通过实验证明，与普通维生素C相比，该产品质量稳定，性能优良，其抗氧化性、浸水稳定性、热稳定性、耐热力和抗紫外线能力均大大提高，在对虾和淡水鱼中应用效果明显，与此同时，由于动物消化器官中存在磷酸酯酶，能水解维生素C磷酸酯，使维生素C游离出来，因而可供动物利用。

虽然目前市场上稳定维生素C的价格要高于普通维生素C，但它的生物利用度要大的多，所以才会出现买的贵用的便宜的说法。

电子商务改变传统销售模式

记者的采访多次被电话和来访的客商所打断，公司的人告诉记者，吴总刚刚从欧洲回来，很多事都等着他来处理，明天还要飞回安徽，下周又要去埃及。吴从新总裁笑着对记者说，不努力不行，现在的竞争太激烈了。

目前泰格生物的产品已经销往40多个国家，与其他企业不同的是，泰格生物没有选择商和经销商，而是利用电子商务直接面对终端客户，消除中间环节，吴从新总裁说这也是泰格生物成长的一大法宝。此外，公司还在行业中率先通过并取得了欧盟的GMP认证和ISO9001质量体系认证，走在了同行业的前列。

维生素C产业，供需是主题

据吴总介绍，2003年我国各种维生素（不包括异维生素C钠)出口量为5.4万吨，比2002年增长了23%；出口金额为3.3亿美元，平均价格约为6.10元/公斤，比2002年上涨了83.52%。2003年全球约有9万吨的产销量，我国维生素出口量占据了世界维生素市场60%的份额。2003年维生素C在出口数量上呈现三次高峰期：一次是2-4月，另一次是7-9月，最后是12月份。反映了其市场需求的季节性特征和12月份出口退税率下调的影响。

在2003年出口的维生素C中，食品或饲料添加剂级占总量的3.8%，化学品级占96%，药用级占不到0.1%。其中食品添加剂级与化学品级价格差异不大，特别是在价格下降到一定阶段时基本上就没有区别。初步测算，国内药用、食品添加剂和动物饲料添加剂级维生素C的需求比例为9：0.6：0.4。据广泛的信息显示，国际市场上维生素C的55%用于医药领域，35%用于食品和饮料，10%用于饲料行业。由于维生素C有众多的下游应用领域，产品种类又纷繁复杂，其下游产品的发展空间非常广阔。目前，在维生素C家族中销售最旺的有维生素C酸及钠盐（钙)、维生素C磷酸酯、95%或97%的维生素包膜颗粒，异维生素C钠、维生素C纤维素等。业内人士认为，目前我国的稳态包膜维生素C的产量还不能满足需求。

2003年我国维生素C贸易区域仍集中在欧盟、北美和韩日，这三大区域占到近83%的份额。无论是从人们的生活水平和饮食结构，还是从其畜牧业的发展状况来看，这些地区都是全球维生素类产品需求量最大的地区。

2004年我国维生素C出口仍面临两大主要风险：一是反倾销调查的阴影没有散去，二是扩产与需求的矛盾反复激化。美国是我国维C出口的大户，一旦它进行反倾销调查，那我国维C行业的损失将不可避免。

如果从产能上估算，2004年全球产能有近12万吨，而我国维生素四大家族就将占到8.2万吨，约占全球产能的68%（东北制药总厂2.3万吨、维尔康2万吨、维生药业3万吨、江山制药2万吨，巴斯夫集团0.8万吨、DSM集团3万吨）。面对这么多的供货量，下游是不是有足够的消化能力？从理论上讲是有潜力的。起码我国拥有的13亿人口就是巨大市场。除了人用外，畜牧业的需求量比人还大，饲料添加剂所用的维生素C约占55%的份额，可见维生素C在我国饲料添加剂市场还有待扩展。

做世界最大的稳定维生素C制造商

未来几年泰格生物技术有限公司要做专业的稳定维生素C生产企业，前不久公司刚刚研制的新产品――液态维生素C，4月份经过农业部颁发的销售许可，5月份就收到了4个国家的订单。

对于今后的发展，吴总满怀信心地说：“泰格公司的主要产品是按照市场进入的难易、技术开发前后衔接的原则进行布局的，我们现在已开发的产品已经可以满足国内国际饲料加工对稳定型维生素C的需求。沿着稳定型维C这条线，我们力图做世界最大的稳定维生素C制造商！”