团购这一年

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2013年1月初，团购导航网站团800公布了《2012年中国团购市场统计报告》。《报告》显示，根据对国内十多家主流团购网站2012年的总成交额达213.9亿元，同比2011年增长93%，全年总购买人次达到4.56亿人，较2011年增长45%。

排除季节性因素，团购的增长主要来自全年商户开团期数的大幅增加和团购平均价格的上涨。与2011年相比，商户在售团单期数达到历史新高的249.9万期，较2011年增长3.7倍，同时团购产品的价格也在持续攀升，平均折扣由2010年的3.3折、2011年的3.6折涨至3.9折。

如此华丽的成绩单背后，却是另一组尴尬的数据。从2010年第一家团购网站满座网诞生开始，团购经历了从野蛮生长到迅速平静的周期。截止到2012年年底，团购网站数量从最高峰时期的近6000家锐减为不到3000家。

一半是海水，一半是火焰。一方面是团购市场增长的美好前景，另一方面则是市场的体量仍不足以供养所有的同质竞争者。团购发展的未来，无疑是一出规模递变的游戏。

洗牌加速

团购鼻祖GROUPON创始人安德鲁·梅森绝对想不到，他的创举会在遥远的中国被无限模仿与复制。而他走过的被（投资人）驱逐之路，同样也被他中国的学生们所经历。

2012年5月，任春雷创办的团宝网申请破产；

继6月拉手网撤销IPO之后，创始人吴波于8月宣布不再担任CEO一职；

10月，24券管理层宣布网站停业，以应对来自债权人的讨债行为，并称这一艰难决定是由24券某一股东方在关键时刻抽走公司运营资金所致。

加之拉手网、赶集网等团购网站不断爆发的裁员潮，为团购市场填充着此起彼伏的点缀。

没有理由不去怀疑风投对于团购的投机本性。曾经团购的NO.1拉手网估计一度高达11亿美元，数月时间膨胀了500倍。然而，从资本编织的无限梦想到如今团购之梦相继破灭，从希望无限的千团大战到团购市场马太效应初显，团购的大起大落都表明，其未来的跌宕起伏都是必经一幕。

客观而言受制于竞争激烈和盈利困境，团购网站在2013年的洗牌仍将加速。从2011年高峰时期近万家团购网站，到目前不到3000家，团购网站在不到一年的时间里锐减了三分之二。事实上，在拉手撤回IPO申请之后，海外资本市场基本对国内团购网站关闭闸门，导致此前趋之若鹜的风投不再为团购输血。

任何行业都不可能是赢者通吃，尤其是像团购这个竟争如此充分的市场。不论是基于行业优化的考虑，还是市场发展的规律，团购洗牌都在所难免。

另一方面，团购网站的规模性盈利前景渺茫，这让曾经对团购寄予厚望的风投变得更加审慎，基于止损的考虑，资方宁可选择关闭团购网站，也不再做进一步的投资考虑。

团购洗牌的过程仍将继续。团800联合创始人胡琛接受本刊记者采访时预测，2013年团购网站仍将继续分化，从数量上来看，有可能缩减至千家。

转型进行时

除了大众点评于2012年8月对外宣称获得6000万美元融资和高朋与F团合并获得腾讯与Groupon4000万美元融资外，风投对团购网站的大笔投资已经近乎停止。当务之急，团购网站只有以稳健的步伐度过寒冬，才能在残酷的竞争中突围。

在规模上，团购网站一方面寻求通过强强联合的方式以期做大做强，如窝窝团和赶集网团购的强强联合和F团牵手高朋便是经典范例。随着团购竞争日趋激烈，这种合作方式仍将继续。

团购网站也不再固守传统团购模式，开始不断探索与其他电商之间的竞合模式。4月20日，京东商城调整团购业务，仅保留部分实物业务，而本地生活类的团购业务将进行外包；6月12日，嘀嗒团宣布已正式入驻京东商城团购平台；11月12日，苏宁易购确认，其团购频道将与窝窝团独家合作共同运营；12月4日，窝窝和满座亦表示将在淘宝生活开设店铺，并接入淘宝团购平台聚划算。

在业务上，团购网站从最初每日一款产品或服务的限时团购，已经发展到现在每日多款产品（或服务）团购，其中，类似淘宝网等传统电商的邮递业务也成为团购网站的重要营收来源。

部分巨头团购网站已经具备品牌推广的效能，分析人士认为，在未来团购网站本身的推广效应，或可开拓为团购的重要营收来源之一。

移动互联网被认为是电子商务未来最重要的机遇。根据最近中国互联网络信息中心《第31次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，手机网民已经达到了4.2亿，较上年底增加约6440万人。超过7成的手机网民无疑是电子商务未来不能忽略的市场。

在消费习惯研究、移动互联的研发等方面，将是团购网站未来的着力点。数据显示，大众点评网的移动客户端数量已经超过4000万，在美国，有30%的购买是从移动上产生。团800联合创始人胡琛预测，未来通过移动终端产生的团购将会超过PC端。

少数的胜利

2012年10月25日，满座网宣布9月当月实现了1元盈利，这也是业内首个实现盈利的团购网站。12月26日，窝窝团宣布规模性盈利，这为一直以来陷入发展低迷的团购行业带来了积极的信号，同时，窝窝团还对外公开其移动客户端的订单量以每月10%的速度增长。

经历从无到有的三年成长期，团购网站已经实现了从资本导向到市场导向的回归。因为重视成本控制与营收规模递增，大的团购网站的规模盈利已经不是难题。未来，排在行业前列的团购网站的竞争优势也将越发明显。

相较于团购鼻祖Groupon在美国占近80%市场份额的一家独大，2012年国内团购市场也呈现出集中化的趋势。将2012年前十家团购站的座次与2011年相比，会发现前十家一线团购站的规模优势不断加剧， 2012年排名前十的团购站成交总额198.4亿元，占全年团购成交额的92.8%，而在2011年这个数字是87.6%。值得注意的是，2012年中不但前10家的名单出现了更替（24券消失、F团与高朋合并），2012年前五家团购网站的总和占比更是高达74.5%，2011年这个数字是55.8%。

2012年与2011年相比，团购网站的前十座次也发生了较大的变动。据统计，2012年排名前5的团购网站成交额都超过20亿元，其中美团、大众点评团更是超过30亿元，而后5名都在10亿元左右；整体排名与去年的榜单相比，24券早已不见身影，背靠腾讯的高朋网与F团合并后将以全新面貌发起冲击，前三强也从2011年的拉手、美团、窝窝团变成了如今的美团、大众点评和窝窝团。中国团购行业的大型玩家各自背靠母体资源，彼此的较量还将持续相当长的时间，也许最终可以在不断膨胀的市场下为彼此找寻到一个合理的比例。

与大型团购网站攻城掠地相对比，地方团购网站可谓在过去一年的风雨飘摇中艰难前行，上演了一场“饥饿游戏”。没有任何一家团购网站敢大幅提价，因为率先提价就可能将用户拱手相送到对手的网站中去，收益进一步减少而加速死亡，这就导致陷入了长达半年的不稳定平衡中，而各家的现金储备又在僵持中不停消耗……一次次上演着博弈理论中的“囚徒困境”。与2011年8月超过5000家的高峰期相比，目前全国团购网站仅剩2000多家，而如果把其中指向淘宝网店的“类团购”网站再度剥除，恐怕在今年的春节后又会再次集体逃亡一批。大型团购站因为彼此的竞争彼此压制着对方的毛利空间，这让许多中小团购站更失去了与商家谈判的筹码，从而被清出主赛场。

总结

团购的跑马圈地，在资本引擎之下一度迷失方向。曾经如日中天的团宝网、24券在盲目过后，败得并不体面。曾经团购的NO.1拉手网，最终也难逃创始人被架空的境地。

从“电商就是娇纵消费者”的逻辑来看，团购的确给消费者带来了诸多便利，但作为一种新的消费方式，有限的市场需求和趋之若鹜的投资者之间还是产生了不小的差距。对于那些曾将团购视为创业春天的创业者，这恰恰是致命的。

嘀嗒团创始人宋中杰在两年前接受本刊记者采访时明确预测，未来大的团购网站不会超过十家。当时，拉手网的吴波和满座网的冯晓海也都做过类似的预测。两年后，这个预言一语成谶，团购网站在以前所未有的速度消亡。

作为电子商务侵略性的一种表现，团购仍将存在，但无疑将遵循相对稳健的发展思路。很多分析人士认为，短期内团购仍然“有希望，没前途”，最后要看谁能挺过漫长的冬天。

正如24券创始人杜一楠在《杜一楠的反躬自省与24券的墓志铭》开头所写道的：“或许世界上很多故事，只有少数人才会知道，也迟早会被多数人所忘记。穿越浮云，只希望在指责和怀疑中，能留下对最需要我们同情与支持的中国互联网创业者们，一点点或许不足为奇的经验教训。”