婚纱摄影:牵手都市纸媒

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粉佳人是河北省石家庄市婚纱摄影行业的执牛耳者。近些年来，粉佳人发展成为集婚纱摄影、美容美体、咖啡经营、婚庆服务、高档服装出租出售、化妆品等于一身的复合型企业。“在对传统媒体的使用上，粉佳人更多地选择了当地的都市类报纸。”粉佳人的副总经理王刚先生在接受采访时表示。

钟情都市类纸媒

粉佳人的营销推广，应该讲是比较立体的。从电视、报纸、杂志、户外到新媒体都会涉及，但王刚表示，在粉佳人的媒体推广大蛋糕中，报纸广告切去了很大一块。石家庄都市类报纸主要是两家《燕赵晚报》和《燕赵都市报》，粉佳人在这两份报纸上都有不同程度的广告投放，更多的是投放在《燕赵晚报》上。一般情况下，每年粉佳人都会买下《燕赵晚报》30―40个通栏。

究其原因，王刚认为，由于纸质媒体本身有权威性，粉佳人可以借助这个平台来进行企业文化的传播，尽情彰显粉佳人在行业内的实力，另外，地方性的都市类纸质媒体一般都为日报，可以比较快捷地一些促销类的广告信息来配合企业阶段性的营销推广，如促销优惠信息的告知、企业的最新动态等。粉佳人在刊登报纸广告时．有一个特点，那就是在广告创意上有一定的连载性。比如这期可能配合一些粉佳人自己的影视作品，在文案部分表明“你愿意嫁给我吗，”，在下一期的广告中，主题就改为“我愿意”，接下来的广告投放就是“让我们在一起”。这样，从创意的角度来讲，广告创意围绕着神圣的婚姻展开，有一定的故事情节，让人们对婚姻充满期待，传播过程可以配合图片让消费者把对婚姻的美好期待转嫁到粉佳人身上。

两大标准定义好纸媒

王刚表示，针对媒体选择，粉佳人有自己的标准首先，媒体的品牌为粉佳人的品牌建设增彩。

粉佳人定义的好媒体，第一这个媒体要有非常好的品牌形象，在受众心目中比较有权威性，粉佳人在这家刊物上刊登广告，能够带来品牌搭建效应。如本店的服务人员看到自己企业的广告出现在报纸上时，要有一种自豪感。第二，这家媒体要重视广告主的需求。媒体可以利用自己的资源定期为广告主提供一些市场信息的反馈。

其次，媒体的读者群要和粉佳人的消费群有较大交集。

媒体的品牌形象要和粉佳人时尚、新潮的定位相吻合。媒体读者群是不是和自身的目标消费群体或者是相关的利益群体有一个很大的交集，关乎企业是否能够达到非常有效的传播。比如，粉佳人的黄金客户群体大概分为两类，一类是年轻人自身，他们到了结婚的年龄，有这方面的需求，自身会比较关注婚纱摄影方面的信息，他们是婚纱摄影的决策者，另一类是年轻人的父母，他们的儿女大都到了要结婚的年龄，一般而言，现在是独生子女比较多，父母对儿女的婚姻大事业投入更多的心血，对于婚纱摄影方面的信息，他们可能会比较关注。《燕赵晚报》拥有庞大的中老年读者群和年轻读者群，这个群体和粉佳人的消费群体有很大的一个交集。

广告投放存在淡旺季

婚纱摄影行业在7、8月份由于天气太热的原因，进入自己营销的淡季，粉佳人的策略是淡季停止在各大媒体的投放。但在旺季，比如五一、十一、春节等。粉佳人会加大广告投放的力度。尤其是春节这个中华民族喜庆的日子，会有很多在外工作人员回家团聚，而且相对而言，大家普遍都有一个假期，所以在春节前从阴历28开始，粉佳人启动春节营销方案，在报纸上亮出自己的广告。

热度再升温的策略

粉佳人了解到在都市类纸质媒体上投放广告，对于受众而言，存在一个24小时热度的问题，就是广告信息可以在消费者心目中存留24小时，这24小时的热度出现还需要企业在活动推出前，提前2―3天就开始在媒体上对活动进行预热。随着活动到达高峰之后，就会出现一个跌落的现象，广告效果就会被打折扣，这种现象的出现同拥挤的媒介环境有很大的关联。受众的注意力是有限的，大量的信息充斥着受众的眼球，争夺注意力。当企业的信息通过各种预热达到最佳状态时，广告效果也就开始随之从波峰跌向波谷。这个时候，需要企业在纸质媒体上有所行动，使得广告效果的热度可以再升温。

整版广告彰显实力

在纸质媒体的投放策略中，粉佳人的广告通常都是整版广告，大版面更能展现企业的实力。对于都市类纸质媒体的使用，粉家人更多地采用是连载式的，系列爆炸式的版面设计比较直观地传递给目标受众。在视觉冲击力上，粉家人要求广告在消费者面前，能够迅速抓住消费者的眼球。

自有纸媒和都市纸质 媒体遥相呼应

报纸虽然有自身的权威性，广告的灵活性。但是报纸对于婚纱摄影行业还有一个品质不够的问题。因为报纸采用新闻纸，相对铜版纸而言图片的效果会大打折扣。婚纱摄影行业，图片是打动受众的最重要的因素，图片感染力、视觉冲击力不够的话，势必影响广告效果。

粉佳人于是积极地开发自有纸质媒体。到目前为止，粉佳人拥有3本内刊，《新婚时尚》、《新娘世界》、《结婚最美》，这些刊物的印刷都非常精美，很好地弥补了报纸广告图片感染力弱的问题。

《新婚时尚》是一个家居类的报纸，专门给要步入婚姻殿堂的年轻人和年轻人的父母所准备。该刊提供一些家具、家电、富含生活情调的信息，当然也用很大的篇幅对粉佳人的婚纱摄影进行推介。

《新娘世界》是粉佳人婚纱摄影的一本小册子，12开，铜版纸印刷，非常精美。

《结婚最美》是粉佳人推出的异业联合的一个活动，联合很多和新婚夫妇家居生活相关的行业，联合推出优惠券，用户可以享受比如餐饮、家电、家具类一些企业的折中折。

粉佳人经过严格的筛选来确定目标受众，如粉佳人的VIP客户等，通过直投的方式将自办纸媒送到目标消费群。这些刊物一方面更好地为粉佳人的目标消费群体服务，另一方面也和都市纸质媒体的广告形成呼应。

自建效果评估体系

粉佳人的服务人员会对每天来店咨询的人员征集一些信息，对来访客人的信息渠道进行了解，并填写市场调查回馈表，另外粉佳人的VIP客服中心也会对广告的效果进行调查和统计。粉佳人开通过800免费电话，通过来访电话记录，对消费者的信息渠道进行统计分析。通过这些方式，粉佳人对媒体的广告效果会有一个比较直观的概念。

纸质媒体广告投放在下降

2005年，粉佳人在都市类纸质媒体的投放有一个下降的趋势。原因在两个方面，一是新媒体形势对传统媒体的冲击。另一方面，在纸质媒体自身也存在一些因素。粉佳人积极开发自有媒体――内刊，从图像品质上弥补了报纸广告不足的同时，也分走了原来在都市类纸质媒体上的一部分营销推广费用，现在新兴的手机短信，价格便宜，8000元就可以向固定的用户发送手机短信来传递企业的信息，针对性强。

虽然如此，都市类纸质媒体在服务上还有很大的提升空间。在为广告主提供服务的过程中，能够真正起到一个把关的作用，通过审稿发现一些错字等信息，可以及时地和广告主沟通，以免给企业造成不必要的损失。

虽然在纸质媒体上的投放出现了一个下降的趋势，但目前来讲，都市类纸质媒体还是粉佳人营销推广的重头戏。