程文海:做生意讲诚信 吃亏也能赚到钱

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2009年3月21日在沈阳辽宁工业展览馆,一个背着背包的高个子年轻人来到我刊展位前。他从展位上拿了两本杂志,又要了几张报纸,小心地装入背包中后才说道:“我是咱们《现代营销》的老读者,和咱们杂志社是‘老乡’,家在吉林。《现代营销》让我受益匪浅,我做生意能有今天离不开这本杂志对我的启迪。这次比较匆忙,以后欢迎杂志社的记者们到我的家乡来”。临走前,他和记者互留了名片。

究竟《现代营销》给了他怎样的启迪?通过采访,让我们来了解一下。

程文海出生于1973年吉林白山临江,临江是个四周环山临水的世外桃源。程文海从小就喜欢和父亲到山中挖野参,打猎。贴近自然的生活锻炼出他敏锐的思维和灵活的行为方式,而常年订阅《现代营销》,看着那些创业者从普通读者奋斗成为老板,让他明白一个人不管做什么,诚信都至关重要。1990年初中毕业后在家务农,农闲时,他经常收林蛙送到饭店。一晃程文海做了十多年的收购,有时收点药材,有时收点土特产等。由于程文海做生意讲诚信,不管市场的浮动有多大,他都尽量保持统一的价格。这使他逐渐在当地小有盛名。附近人都知道,临江老三队村有个程文海,做人有原则,做生意讲诚信。这样的盛名下,很多人慕名前来。不久,通化一个加工蛤蟆油的老板到程文海家中,要大量收购林蛙。在这之后,程文海发现做林蛙粗加工,再卖给收购商,这样的利润比原来直接把林蛙送到饭店销售要高很多。他最初做收购规模比较小,那时候还是商家上门收购。后来越做越大,他做生意的信誉又高,赢得了很多林蛙工的青睐。

林蛙收购市场的价格很不稳定,浮动非常大,有时候一天就相差八九角钱。这样对林蛙工来说,利益容易受到损害,而像程文海这样的中间收购商反倒利润很大。但程文海做这行不久,就完全跳出以前固有的模式。他自己制订了一套价格浮动区间。当价格上涨时,差价他就自己掏腰包;当价格下降时,他却依旧给林蛙工未降前的价格。听起来他似乎很亏,但其实不然,这样的政策反倒使他声名远播,越来越多的林蛙工都和他确立了长期收购协议。当地做收购的还有三家,但他们的规模始终都很小,发展不起来,往他们那送货的人也不见增多。

2002年程文海受伤住院,钱都花在了治疗上,没有过多的活动资金,他以为自己的生意要暂时放一放了,但没想到当他在家中静养时,很多林蛙工都把货直接送到他家中,还说账可以先赊着。这些都让程文海很感动,他觉得和这些林蛙工不仅仅是合作关系,大家这种相互维护利益的做法,倒更像是朋友之间的来往。他说:“做生意不能太看重一时的利益,眼光要放长远,做人要有原则,做生意更要讲信誉。原则是一个人生存的根本,而诚信是做生意的根本。”

伤愈后不久,程文海就买了辆面包车送货。现在除了收购林蛙,他也收购土特产、野参等药材。他的诚信之道使很多人都认准了与他合作,再加上他的收购价格高,很多人常常从几里外往他家送货。

地址:吉林省白山临江市花山镇老三队村 程文海 13943984008 13304494008